田忠友跑去开门，等门开后，一道带有明显商业成分的惊喜女声传来：“田总，您比电话里显得年轻啊！”

    田忠友一双小眼睛都快眯成了缝，笑呵呵道：“哪有，老喽老喽，对了，你是兰小姐吧？”

    “对，田总好记性啊，我是绿芽装修的市场部经理兰霜。”兰霜客客气气地自我介绍。

    秦方打量了兰霜一眼，二十六七岁，身材很瘦，蓬松的短头发看起来很可爱。而且性格很开朗，在谈判上很讨喜。至少田忠友此刻，脸已经笑成了一朵菊花。

    秦方心里一个咯噔，这女人是市场部经理，该不会也是来竞争广告位的吧？

    “你电话里说也要公交车站灯牌广告和车身广告，正好和这位先生需要的一样，咱们就一起谈吧，谁的条件合适我就与谁合作，这样也不存在偏袒行为。”田忠友是个老江湖，虽然对兰霜很有好感，但工作毕竟是工作，而且有竞争对手的话，合作谈成也更容易一些。

    兰霜愣了愣，瞅了眼秦方，虽然心里不悦，但脸上的笑容不减：“好啊好啊，那就一起。秦总是吧？您是什么公司？”

    “竹君子家具公司。”秦方脸上也洋溢着笑容，三人一副其乐融融的样子。

    “竹君子家具？好像没听过啊，新公司？”兰霜好奇问。

    “对，我们总部在云滇省，刚过来拓展下生意。”秦方没有隐瞒。

    兰霜点点头，看着田忠友道：“田总，咱们开始呗？”

    田忠友坐在两人对面，说道：“不知你们想要哪块区域的广告位？需要多长时间？秦先生，你先来的，你先说吧。”

    秦方看着田忠友拿出的公交站点图，在上面画了四个圈道：“田总，我们这次主要想聊聊这些区域的广告合作。”

    田忠友看到秦方画的区域，皱眉道：“哟，秦总眼光倒是毒辣，这些地方的人流量很大，是我们市最好的公交车站广告位了。”

    秦方也不隐瞒，笑道：“主要我们的市场定位是这些人，广告放在这里最合适。时间的话三个月，只要价格合适，广告位也是多多益善，还希望田总多多照顾。”

    “你们广告准备宣传什么？”田忠友问道。

    “家具，一些性价比高，而且价格合适的家具。”秦方回答道。

    田忠友点点头，又看向兰霜问道：“兰小姐，您这边呢？”

    兰霜目露复杂看了眼秦方，这才说道：“巧了，我跟秦总的要求一样，也是这些区域，广告位置多多益善。至于租多长时间合适，田总您说了算，半年以内我们都能接受。”

    “这个嘛？？”田忠友对两人的态度都很满意，随后取出一个单子说道：“不过这些广告位都非常紧张，大部分都已经有人租了，现在能拿出来的灯箱广告只有26块。每块灯箱广告价格月租两千左右，这个能接受吗？”

    一块灯箱广告就要两千，这价格不可谓不贵，不过在这种一线城市里，客流量倒对得起这样的价格。

    秦方心里快速计算了下，26块广告，每个月大概5.2万。

    这个价格在他承受范围内，点点头道：“我可以一次全打包，三个月。”

    兰霜没有丝毫怠慢，笑道：“我们也可以全部打包！”

    “那你们说该怎么选？要不一人一半分着？”田忠友笑呵呵问道。

    广告位本来就不多，拿到一半的宣传效果无疑会大打折扣。

    “不行！”秦方和兰霜同时否决。

    “那怎么办？要不你们说一下自己的优势，谁能把我说服了算谁的？”田忠友心里暗乐，这种鹬蚌相争的事儿他最喜欢看到，平时一些外快也是在这种竞价中赚到的，这套手段他玩起来可以说得心应手。

    兰霜看了眼秦方，笑道：“秦总，要不你先说？”

    秦方没有拒绝，道：“我们的产品优势很好，都是主打租客群体的家具。家具质量高、价格实惠，完全是用户支付得起的。而且租客生活压力大，如果住的环境不好，幸福指数也低。舒适的家具会提高大家生活质量，社会多多少少能更和谐点。这种广告投放，租客得到了好处，对公交公司的好感度也会提升，这是双赢的选择。”

    听到秦方的话，田忠友也觉得有道理，笑道：“听起来不错。”

    “价格这块，我们可以上浮10%！”秦方又开出了一个条件：“我大老远跑来，非常有诚意与田总合作，还希望田总多照顾一下。”

    “好的，兰小姐，你这边呢？”田忠友又看向兰霜。

    兰霜此刻压力很大，一双美目略带诧异看了眼秦方。这家伙看起来没有任何攻击力，但刚刚说出的条件，却强势把优势扯向了秦方那边！

    这同行看起来很厉害啊，嘴皮子这么溜！

    不过我兰霜也不是吃素的！收敛心神，兰霜平稳道：“秦总，我说的话可能不太中听，但也是客观事实。竹君子家具公司，田总，您听过这家公司吗？没有吧？一家小公司的产品质量，没经过市场的检验，万一出了问题，会不会影响公交公司的口碑？”

    “而我们绿芽装修不一样，我们在粤东省很出名，甚至在全国都是知名品牌。不管是口碑还是质量，都有过硬的保障！一个是口述的质量高，一个是多年积累下的优秀口碑，到底哪个更安全可靠，这个不难比较。”

    “租金价格我们也提高10%，时间定六个月！”兰霜也开出了条件！

    公交广告的价格是上级要求的，一般来说只要不低于那个标准就行。至于多出的钱，大多数会落入私人的腰包。

    哪怕最后还要给领导打点下，他也能额外赚不少。虽然秦方和兰霜“田总田总”的叫着，但实际上他的职位并不高，每个月多出这点钱，日子也过得滋润。

    三个月和六个月的额外好处，哪个赚钱有保障根本不需要多比较。

    “秦总，要不你考虑下公交车车身的广告？”田忠友笑呵呵道：“‘车身喷漆广告’也很有宣传效果的。”