（0186）

    当天下午，张准终于和沈凌菲见面了。

    套用后世的外交语言，会面是在友好的和谐的气氛中举行的。见面的地点，就在杨家屯，在杨凯德新建的砖瓦屋里面。随着生活条件的改善，杨凯德也从原来的茅草屋，搬到了宽敞明亮的砖瓦屋。大厅还时髦的铺设了瓷砖。当然，这也是张准的建议。那时候的人们，可不懂得在地上铺设瓷砖，瓷砖一般都是贴在墙上的。

    今日是难得的节日，一家人自然是团团圆圆的。除了杨凯德、黄氏等人之外，其他人都在，只有杨锐锋要到吃晚饭的时候才回来。对了，还有一个耗子，恐怕也要晚一点才能回来。护卫队和水军都放假了，情报司当然不能放假，还得加派人手，以防止意外事故的发生。要是情报司也放假，那就麻烦了。

    张准到来的时候，杨映菡、薛知蝶、沈凌菲、思思等人，正在看杨凌雪、杨敢生学写字呢。最近薛凝影好为人师，除了张准之外，还多招了两个弟子，那就是杨凌雪、杨敢生。对于女儿、儿子能够多学习一点文化，杨凯德自然是求之不得。杨凌雪、杨敢生还一本正经的行了拜师礼，和张准的半吊子的拜师礼是完全不同的。

    说起来，大家对读书人，还是比较向往的。明朝，是一个真真正正的万般皆下品，唯有读书高的朝代。想要出人头地，只有读书。好像军户们，就算立下天大的功勋，最多也只能做到总兵而已。只有进士出身的人，才能担任兵部尚书、兵部侍郎等职务。而且，兵备道的所有官员，同样要求进士出身。兵备道掌握着军队的钱粮，即使是堂堂的总兵，也要在兵备道官员的前面，低声下气的，一个小小的五品兵备道，随便都可以拿捏一个总兵、副总兵，这就是读书人和非读书人的差别所在。

    张准进门来，就看到屋子里有个年轻的姑娘，大概在十八九岁的样子。穿着的衣服不怎么显眼，神色却是相当的伶俐，隐隐间还有种狡黠的味道，就知道此女肯定是薛知蝶从江南叫过来的闺中密友了。这年头，女子极少出来抛头露面的，做生意的就更少了。这个沈凌菲，大概是家族里面有些不可告人的原因，才会自己跑出来。东奔西跑，对于一个女孩子来说，并不是什么好事。

    薛知蝶介绍着说道：“她叫沈凌菲……”

    至于张准，自然不用介绍了，沈凌菲已经见过张准了。

    沈凌菲目光轻闪，上下打量张准一眼，不经意的说道：“千户大人，小影说，你非常非常喜欢我……”

    张准微微一愣。

    我非常非常喜欢你？

    周围众女都掩嘴轻笑，神情怪异。

    张准有些尴尬的说道：“沈姑娘是不是说漏了两个字？”

    沈凌菲装作不懂的说道：“哪两个字？”

    张准咳嗽一声，缓缓的说道：“我好像对小影说过，我喜欢的是沈姑娘的钱……”

    沈凌菲微微一笑，恍然大悟的说道：“我还以为大人……”

    张准不得不再次咳嗽两声，心想，这个女子，也是个妖孽。好吧，只要是和薛知蝶扯上关系的，都可以称之为妖孽的。除了妖孽，又有谁会和妖孽做朋友？幸好，沈凌菲倒也不是薛知蝶那样的人，第一次见面，只是跟张准小小的开了一个玩笑，浅尝辄止。

    既然是做生意，自然很快就说到了正题。

    张准已经派人将总共十二箱的玻璃运到浮山城，交给沈凌菲校验。马轶等人将封好的箱子拆开，揭开层层的棉布，一块块纯净的玻璃，出现在大家的眼前。在座的女人，除了薛知蝶之外，其他人都是第一次看到实物，都情不自禁的站起来，仔细的抚摸这些新鲜出炉的玻璃。

    沈凌菲皱眉说道：“这些玻璃，质地好像不怎么样……”

    张准不动声色的说道：“沈姑娘，你睁着眼睛说瞎话的本事，我还是第一次遇到。”

    沈凌菲若无其事的说道：“好吧，我们商量价钱。”

    这十二箱的玻璃里面，有六箱是大的，六箱是小的，每箱都是十片。大片的规格是六尺长，三尺宽，长方形。小片的规格是三尺长，三尺宽，正方形。

    沈凌菲沉吟片刻，开口说道：“小片的九十两，大片的二百两……”

    张准皱皱眉头，随即叫人将玻璃重新封起来。

    沈凌菲急忙说道：“等等。”

    张准不满的说道：“沈姑娘，如果你没有诚意的话，我就放出风声去，公开拍卖了。我想，要是公开拍卖的话，小片的底价不会低于一百五十两，大片的不会低于三百五十两。”

    沈凌菲微微一窒。

    这些玻璃，要是公开拍卖的话，价格的确会很高。西洋来的玻璃，最大的特点，就是大块的极少。因此，越是大块的玻璃，越是值钱。只是，生意人都是漫天要价，落地还钱的，既然我开出的价格不适合，那咱们慢慢谈嘛！哪有抽身就走的？我也没有说就肯给这么点价钱啊？

    沈凌菲委婉的说道：“那么，千户大人觉得，这些玻璃价值如何？”

    张准忽然向薛知蝶说道：“我委托你和她谈价格。”

    薛知蝶愣了愣，下意识的说道：“我？”

    张准点头说道：“没错，就是你。”

    沈凌菲欣然说道：“那就最好不过了。”

    她和薛知蝶可是相当说得来的好朋友，否则，也当不得“闺中密友”四个字，价钱方面，自然是可以好好的谈一谈了。就连薛知蝶都觉得好奇怪，你叫我和她谈生意，我总不好意思跟她较真吧？难道，张准是要自己送个顺水人情给对方？嗯，大概如此。

    谁料到，张准补充了一句：“交易额的三成，用来给你造船。”

    薛知蝶顿时涨红了脸，原先的猜测，全部推翻。

    造船！

    她终于可以造船了！

    说真的，在浮山城这么久了，她一直感觉自己是无所事事，空有一身的本事，却没有途径施展。尽管帮了杨映菡不小的忙，做了不少的事情，可是，那必竟是帮忙啊！帮忙做的那些事情，根本不是她喜欢做的，也不是她擅长做的。她都不知道多么想自己建立一个造船厂，亲自督工建造船只了。只是，造船需要大量的资金，需要大量的人力物力，除非是有张准的鼎力支持，否则，她根本没有办法开工。

    在众人惊讶的眼光中，张准一本正经的说道：“现在，我正式委任你为浮山所水师督造，负责所有战船、商船的设计和建造。下拨给你的固定资金，就是玻璃销售额的三成。”

    薛知蝶用力的点点头。

    张准，终于是真正的信任她了！

    玻璃的利润那么大，有三成的销售额，她的造船厂，就可以迅速开工了。

    沈凌菲原本笑靥如花，马上变成了苦瓜脸，简直要哭出来了。

    这个张准！

    果然是狠人啊！

    没有谁比她更清楚，薛知蝶为了自己的爱好，那一份执着和忍耐了。她可是一个女子。造船这个行业，从来都是男人的天下。历朝历代，好像还没有女的造船大师呢。就算她是赵葆莱的弟子，也不可能独立承担战船的建造。只有张准才会这么疯狂。然而，正是张准的疯狂，让沈凌菲的所有算盘，都全部打乱了。她敢用自己的脑袋保证，薛知蝶为了争取到足够多的造船资金，绝对会一分钱都跟自己斤斤计较的。

    果然，沈凌菲立刻感受到了薛知蝶富有侵略性的目光，情不自禁有些心怯，下意识的说道：“薛知蝶，你想做什么？有话好好说，你不要乱来。”

    薛知蝶抿着性感的嘴唇，意味深长的说道：“当然是有话好好说，你还怕我吃了你不成？”

    沈凌菲也下意识的轻轻的咬着自己的嘴唇，无可奈何的笑了笑。好吧，她还是真的怕薛知蝶吃了她，谁叫她从小就不是薛知蝶的对手呢？价格战还没有开始，她已经完全彻底的处于下风了。

    果然，熟悉玻璃行情的薛知蝶，和沈凌菲较起真来，沈凌菲顿时大感吃不消。开始的时候，沈凌菲还想给个比较低的价钱，尽可能的维护自己的利润，但是到后来，沈凌菲唯有苦笑了。没别的，薛知蝶对江南的玻璃市场，是知根知底，她想要蒙蔽对方，根本不可能。至于在言辞上，她就更加不是薛知蝶的对手了。

    最终，两人商定的价格，是小片的每片二百五十两，每箱就是二千五百两，六箱就是一万五千两。大片的每片六百两，每箱是六千两，六箱就是三万六千两。全部加起来，就是五万一千两。根据张准之前的要求，这次沈凌菲从江南运来了三千石的粮食，折算成银两是三千六百两左右。扣除这个数额，其他的数目，全部都用白银支付。如果沈凌菲愿意，还可以用更多的粮食代替白银，每石粮食折算白银是一两二钱。

    “五万两白银，刚好在我能够承受的范围内。”沈凌菲说话的语气，有点怪怪的，好像是在自嘲，也不知道是在自嘲什么。大概是被薛知蝶欺压了一番，又没有办法讨回公道，只能自嘲一下，聊以**了。

    “好了，你也不要灰溜溜的了。你这一趟，要是赚不到一万两银子，我跟你姓。从浮山城到松江府这么短的距离，你一个月可以跑两趟。每个月可以赚两万两银子，你要是还嫌少，我也建议将玻璃公开拍卖了，价高者得。”薛知蝶快人快语的打断她的话。

    沈凌菲只能无语了。

    张准的这招杀手锏，实在是太厉害。一个薛知蝶，就将她吃的死死的。她在前来浮山所的路上，已经不知道思索了多少次，准备如何和张准压价。她对自己的压价本领，向来都是非常自信的。针对张准的各种反应，沈凌菲都是设计好台词的。没想到，张准随便一句话，就轻松的击碎了她所有的计划。

    幸好，走一趟赚个一万两银子，还算可以，起码，要比做其他的生意好些，还轻松得很。每个月赚两万两，一年下来就有二十多万两。而且，张准的意思，是将玻璃交给她专营了，倒也不错。最起码，几个哥哥他们，肯定是要眼红自己了。不过，自己和他们，已经没有关系了，随便他们眼红好了。

    杨映菡见状，觉得薛知蝶实在是欺压对方有点狠，便笑着说道：“生意做完了，沈姑娘可以住在我们家了吧。蝶姐姐昨晚一直都在唠叨你，你也应该好好的和她说说话了。”

    沈凌菲爽快的说道：“好啊！”

    不经意的转头看了张准一眼，有些不满的说道：“我要大吃特吃！我要将让出去的银子都吃回来！”

    众女都忍不住笑。

    果真是另类女子，谈价前和谈价后，完全是判若两人啊！

    沈凌菲看了薛知蝶一眼，忽然说道：“张准，我可以单独和你说说话吗？”

    张准点头说道：“我也正好有点事情想和你单独说。咱们到海滩上去谈？”

    沈凌菲意味深长的说道：“只要映菡妹妹不介意就好。”

    杨映菡微微红了脸。

    薛知蝶啐道：“你这丫头，就知道调笑别人，等你嫁人的时候，我们也会调笑你的！”

    张准带着沈凌菲，从杨家屯出来。杨家屯的旁边，就是海滩。两人来到海滩上，一左一右慢慢的走着。下午的海滩，海风吹拂，温柔动人。这样的天气，其实非常适合情侣在沙滩上漫步。张准不知不觉间，竟然想到，等以后经济发达了，要在这里设置一个度假村，专门宰四面八方的凯子的钱……嗯，也太没志气了一点。

    沈凌菲忽然说道：“张准，薛知蝶喜欢你，你知道吗？”

    张准摇头。

    沈凌菲说道：“你一点都没有感觉到？”

    张准还是摇头。

    沈凌菲不太相信的说道：“你是聪明人，不可能没感觉到的。”

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