合适。

    有目共睹的合适。

    百里挑一的合适。

    钱姐稍一迟疑，答案不言而喻。

    隋然指着对面的会谈区，钱姐，麻烦您先去那边歇一下，思思，那边有自助售货机。

    随即她看看两位招商，下巴一抬指向走廊，借一步说话？

    蔡经理对她的先斩后奏颇有怨言，跟尹经理解释他并不知道而中介也没说这客户之前来过。尹经理则着重强调客户登记过，这回复看，不能算中介方客户。

    隋然知道她不占理，但也没想放弃，她向尹经理说：客户昨天差点儿定到别的地方，是我跟她讲这里适合她，说动她们今天再过来。

    然后看向蔡经理：我问蔡经理要方案是上个礼拜的事，聊天记录都还有，客户也是因为看了蔡经理发的信息才知道丽源2066，然后自己过来看的。

    尹经理不赞同：可是客户第一次来你没跟，也没提过你，你自己呢也没报备，这肯定不能算你的啊。

    不算小隋的？那我们不定这里么好了呀。

    钱姐冷不丁出声，走廊里三人吓了一跳。

    她穿的软底鞋，走路悄无声息。

    钱姐一把拉过隋然往外走，我就是小隋的客户，我们一直找的都是小隋。你们不认她，我不认你。走，咱们去看别的地方，不要这儿了。

    两个招商顿时愣住了。

    钱姐钱姐你等等，您慢点！隋然挣着钱姐，反拉她停下来。

    她是服了这位钱姐，第一回 见面怎么没感觉这位南方大姐这么虎头虎脑。

    俩招商忙跟上来，尹经理先出声：哎不是，有问题咱们坐下来慢慢沟通，好商量的呀。

    好商量意味着有的谈。

    失去一个客户和失去一半客户不算选择题。

    隋然转身面对钱姐，条分缕析：就我个人来看，丽源2066真的很适合你们。有您存放货物的制冷仓库，离高架近，往来市区和湖塘都很方便。如果您对价格或者其他条件有疑虑，我们可以和两位招商经理再谈，但您说不给我佣金就不定在这里，那没必要。

    两位招商齐点头。

    蔡经理说：这样吧，隋经理前面确实跟我留过信息，我看看程序好不好走，你们等我一下。

    话到走程序，事也算成了一大半。

    下午三点，结束整个流程，钱姐坚持要请隋然吃饭。

    隋然应了。

    请客吃饭算还人情的一种方式，拒绝或许会给人心里留下芥蒂，再者尘埃落定，值得庆祝。

    餐毕，钱姐开车顺路帮隋然送到地铁站。

    一上地铁，就收到胡思奕的信息：「我家钱大姐今天给不给力！」

    隋然回两个感叹号：「给力！！」

    胡思奕：「然姐也给力！钱姐当时真的要走来着，要不是你劝着真走了。啊然姐你是天上掉下来的小天使吧你怎么这么好！」

    胡思奕：「钱姐说让你忙前忙后这么久，昨天还帮我们摆脱了那两个**，不可能让你白干的啊。不允许你收不到佣金！」

    隋然笑，抿了下眼角，认认真真地双手打字：「说老实话，我不是纯粹做好事。我只是想，如果钱姐真因为我选择别的园区，事后遇到不方便的地方，想起来当时要不是那小隋，定在量身定做的丽源2066多好啊那我得背起多大一锅，背不起背不起。」

    胡思奕：「你们成年人的世界好复杂[抠鼻]」

    胡思奕：「钱姐说她才不会呢！你想太多了！」

    隋然：「好啦，不开玩笑了。」

    隋然：「帮我多谢谢钱姐，往后搬家之类的有什么需要帮忙的尽管开口，保持联系[蛋糕]」

    胡思奕：「嗯啊！」

    胡思奕：「悄悄说哦~其实我也知道前面给然姐你带来挺多麻烦，实在不好意思」

    隋然上下眼皮直打架，后半段草草扫过，撑着给她回信息：「别这么说，你们很好了。真的，你跟钱姐都很好。谢谢你们。」

    不全然出于客套，无论过程多曲折，结局终归是圆满划上句号。尤其钱姐替她跟招商出头的那段，隋然很感动，甚至可以说感激涕零客户替中介方争取佣金，坦白说，很少见。

    隋然打了个大大的哈欠，握在手里的屏幕一亮，她抽出纸巾擦掉眼角的泪水，定睛一看标题和后缀，心头狂跳，不自觉从座椅上立起。

    和前几次微信简单的沟通不同，费女士这次用的遇安的公司邮箱，标题正是独家委托协议。

    她赌对了，费女士认可那份方案！

    尽管从淮安那里得到过肯定，也以为自己能够很坦然接受结果，但真正落到邮件往来，隋然仍是激动莫名。

    她点开淮安的头像，写了几行字，又删掉。

    地铁接近停靠站刹车的刹那，隋然手指一滑，不小心点到了语音通话请求。

    明明有时间挂断，但隋然却愣愣地盯着屏幕一动不动，等她反应过来，耳机里已经响起轻轻上扬的喂？

    呃隋然迟疑地拿远了手机，思索现在说手滑还来得及么？

    别挂，那边不给她机会，话音里笑意盎然，喝酒了么？

    作者有话要说：　　一气呵成的二稿，晚上可能小修。

    感谢投出深水□□的老板：江蓝生 1个；

    感谢投出火箭炮的老板：废了个狒 1个；

    感谢投出地雷的老板：LL 11个；故事裡人生綻放、小号阴阳玉、起司头棕裤裤 1个；

    感谢灌溉营养液的园丁：而或 40瓶；伊斯 20瓶；XD 12瓶；西瓜、X系统、Lithium、妙妙 10瓶；故事裡人生綻放 5瓶；大俊家的折耳喵 4瓶；华盛顿V、张狂 3瓶；澜雨 2瓶；董小海 1瓶；

    感谢感谢，吃顿好的~

    第52章 然然[玫瑰]

    不挂就不挂, 跟喝酒有什么关系？

    等等

    淮总不会以为她只有喝了酒才会主动打电话过去吧？

    曾经为了追讨佣金, 她连续一个月每天不定时给闭门不见的不良招商打两三个慰问电话。她会怕给人打电话？

    打电话还需要借酒壮胆？

    哦，好像得分人。

    笑意犹在耳侧, 盖住了地铁车厢繁杂吵闹的环境音。

    隋然理顺背包肩带，冲窗外巨幅海报上表情冷峻的明星挑了挑眉，严肃道：工作时间怎么能喝酒？

    对面煞有其事地嗯, 配合地沉下语气：工作时间不好喝酒。

    哦对了，Fiona刚刚确定了中介对接方，我正想联系你, 你看到邮件了吧？

    啊, 你也看到了。隋然切回邮件页面, 这才发现抄送名单有个H打头的ID。

    Fiona前后共找了五家中介公司, 另外网络联系了两个独立经纪人。淮安说，她也认为最合适的承接中介非你莫属。

    也。

    最合适。

    隋然在心里比了个耶，得多感谢淮老师小班授课。

    哪是小班, 明明一对一。

    语气过于认真, 以至于隋然不好判断淮总是不是接着她的话半开玩笑, 她只觉得自己要飘, 遂立定站直, 把重心从背靠的扶手上收回来, 准备下车。

    是，衷心感谢淮老师一对一指导。

    淮老师终是泄出点儿笑。

    海城地铁这条线的WiFi信号异常稳定，高清音质足以捕捉每一点些微的气流变化。

    Fiona很欣赏你懂得取舍，报价方案标注的5%优惠是点睛之笔。

    那个是装修公司的客代加的, 我看到的时候还挺不好意思。隋然挠挠耳朵，庆幸当时顶着脸热留下了这条。

    送人情总不会是坏事，有时候人也图你额外提供的便利。

    淮老师说的极是非常是。隋然虚心受教，诚恳表示：听淮老师一席话，胜读十车书。

    心情不错嘛。淮安大约是绷不住了，转口问，湖塘那家客户怎么样了？

    听淮总提到湖塘，隋然脑海中顿时浮现出湖塘杨洪村的那个下午，想起那点点血迹，后脑勺甚至也隐隐作痛。

    她一直没问淮安恢复得如何，不过她找恩月姐拐弯抹角打听过，知道没大问题，她稍稍放下心。

    之后再想问候当事人，合适的时机业已错过。

    进展不顺？淮安很在意她的沉默。

    哦没有没有，不是。隋然回过神，还算顺利，刚巧也是今天定下来，中午签的合同。

    回想餐桌上钱姐的谢谢、辛苦、现在的中介跟以前确实不一样，胡思奕前前后后的赞不绝口，兴奋劲儿突然散去不少。

    想谁来谁，胡思奕朋友圈发了张照片，是趁她低头时在她脑后比兔耳朵的偷拍，附文：「守护全海城最好的然然[玫瑰]」

    隋然按下锁屏，无意识地叹了口气，走出地铁。

    还算顺利那么是哪里不太顺利？

    淮老师这是要刨根问底么。隋然心里想着，倒是真有不吐不快的冲动。

    让我想想。

    这一站下车的乘客寥寥无几，隋然绕到自动扶梯，组织好语言：

    钱姐的情况蛮复杂，中间这几天一直没什么动静，结果前天我才知道她们找了别的中介，还差点儿被骗了。你能信吗？什么年代了，在海城居然还有黑中介搞强卖强买！

    越往后，隋然语速越快，步速也越快，一步越两级走上扶梯。

    她在地面站定，喘了口气，接着往前走，大致描述了前情提要，她一鼓作气，飞快说道：说实话吧，我今天耍心机了。

    哦？一个上扬的单音词似乎无法完全表达兴趣，对面紧跟着补充，洗耳恭听。

    隋然刷卡出闸机，问：思思你记得么？那天我们一起去停车场接你们的小姑娘。

    姓胡，对么？

    隋然点点头：对的，是她。小姑娘跟钱姐关系好，大事小事都会跟她讲。

    胡思奕和钱姐与其说是雇佣关系，更像是患难见真情的忘年交。

    实习的公司资金被挪用，上征信黑名单，连办公的地方都没有，遇到这么大的事儿换别的人早跑了，但胡思奕没有。

    小姑娘陪钱姐度过了可以说最艰难的时期，中间忙前忙后帮钱姐解决问题跑腿，论功劳论苦劳，绝对算是钱姐手下一大得力干将。

    钱姐原属于重情义的类型，肯定念小姑娘的情。

    还有钱姐前天那句不好意思再麻烦你，隋然当时站在中介方的角度一时半会儿接受不了，但换位思考，在钱姐看来，隋然是无偿为她服务的倘若一个人不收钱却为你忙前忙后，结果连累领导也好、朋友也好磕磕碰碰，伤的还是颜面，内疚以至于不想再见实属情理之中。

    就像她自己对淮安也抱有愧疚，却同样避而不谈。

    等钱姐了解中介方不是白白做事，交易成了有不菲的佣金，付出有金钱回报，这点儿芥蒂自然而然不再成问题，所以才有了叫胡思奕送水果礼盒去公司，接她去丽源2066的后续。

    到了园区，我跟思思说了可能拿不到佣金，然后我找了另外一个招商经理，之前没见过钱姐和思思的招商。

    后来看得差不多了，钱姐有意向要定，蔡经理让我们去会议室等的时候，思思跟钱姐说了几句悄悄话。我估计就是在谈佣金，因为紧接着，钱姐就改了主意，说要考虑一下。

    会议室和招商办公室都在三楼，碰到尹经理的可能性很高。

    这么说吧，最早我跟胡思奕说到佣金，后面的每一步发展都跟我想的差不多。我原来想的是包括跟思思暗示的也是，最好在园区外签合同。我想思思听懂了，她很聪明的。

    隋然笃定胡思奕会跟钱姐解释清楚，也猜钱姐肯定会帮助她配合她。

    事情的发展几乎像她编排的剧本。

    但人算不如天算，尹经理恰好那时下楼。

    即便场面略显尴尬，钱姐铿锵有力地抛下一句不给中介佣金就不定这里着实出乎她意料，也让局面瞬时转变。

    几人错愕之下，尹经理说到好谈，她明知道拿得到佣金，然后顺水推舟反过来劝钱姐定下，里子面子全有，好人卡和酬劳全在她手。

    所以她停下不久，淮安下结论，你认为自己利用了客户。

    隋然一怔。

    彼时她已不知不觉出了地铁站，傍晚的暑气依旧强盛。

    淮安那边像是在户外，风声中偶尔夹杂着轻微吸鼻的声响。

    南半球正值寒冬。

    和招商周旋，和钱姐餐桌上以茶代酒来往，她没精力也没脑力去思索整个过程有没有不妥之处。

    和钱姐、胡思奕分别以后，脑海里偶尔闪过我做了什么的疑问，但她不愿意承认自己利用了钱姐和思思。

    这会儿她也完全可以向淮安解释：利用了也没关系，结果是好的，不仅谁都没有损失，而且事实上各方皆有收获，她诚心为客户考虑了，为客户选择了最合适的场地，左右皆大欢喜。

    思绪千回百转，夕阳余晖斜切的建筑投影尖锐平直，马路对面的大厦玻璃外墙反射着橘红光芒，反光过于炽盛，隋然微微眯起眼，转开视线。

    是的，我利用了客户，我知道钱姐重情义，也知道思思向着我，会给我提供便利。

    淮安问：操作中有违规的地方吗？

    隋然稍迟疑。

    过程中她没有触及原则，根本谈不上违规越线。

    尹经理起初有异议，但为了促进成交，她适当做出让步，变通的操作程序，肯定是在可控范围。换句话说，如果真的不符合规矩，或者对自己损失很大，尹经理不可能两三句话随便就退让了。

    没有。隋然答得不情不愿。她知道是自己矫情了，想了太多有的没的。

    有利用信息不对称欺瞒双方的行为吗？