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亏成首富从游戏开始 第656节
    第627章 树懒公寓模式的争议(求月票!)
    之前的多重保险,开始发挥作用了!
    在树懒公寓这个项目立项之初,裴谦就绞尽脑汁地想,到底要如何劝退租客,让树懒公寓的房子尽可能地一直空置下去。
    只是把那些不近人情的规定写在腾达生活app上,显然还不够稳妥。
    虽说这样做肯定能劝退一部分人,但必然还是会有一部分人怀着侥幸心理,到现场来看一看房子的具体情况,这个无法避免。
    而每栋房子都有专属管家,这些管家也可以看成是销售,因为他们要向来看房的顾客介绍这栋房子的特点。
    如果这些管家销售能力特别强、话术特别高明,忽悠住顾客当场拍板入住怎么办?
    这不是没可能的!
    因为包括宋凯在内,大部分来应聘管家的人,都在其他的租房公司有过任职经历,而这些租房的中介公司,非常擅长把人变成睁眼说瞎话的营销机器。
    不仅如此,树懒公寓因为装修标准极高,又是梁轻帆亲自设计,所以给人的第一印象是极富视觉冲击力的。
    喜欢土豪风的中年人看不上,但对于年轻人,杀伤力却尤为明显。
    裴谦怕就怕,顾客来看房,看到跟宣传片一样的房屋内景,管家再一忽悠,当场就头脑一热、拍板签合同。
    为了解决这一问题,对管家的培训显然是很重要的一环。
    所以,裴谦很早之前就已经叮嘱过宋凯:如果有人来看房子,千万不要用任何营销话术,在介绍房子的时候也千万不要有任何主观性,吹这个房子哪好哪好。
    顾客来了,先给他们介绍树懒公寓那些硬性规定,比如房子里的家具都不能动、不能自己购买家具增加储物空间、必须整租长租等等。
    管家不能使用任何营销话术,自然会更加劝退顾客。
    而且,裴谦也特意强调,让管家千万不要透露自己就住在这栋楼里,甚至不要传递出“裴总也在住树懒公寓”的这种信号。
    之前裴谦无意间给摸鱼外卖带货的错误,可不想再犯一次了。
    所以,虽然上午有一些人顺着腾达生活app上的地址过来看房子,但并没有人真的决定入住。
    裴谦稍稍放心了一些。
    只是不知道其他的三栋楼情况如何。
    裴谦住的这栋楼是一梯一户的大平层,本来租金就很高,一般人租不起很正常。但是其他的三栋楼,因为每套房子的面积都不大,所以尚在普通人能够接受的租金范围。
    得去稍微关注一下网上的风向了。
    昨天视频火爆,但那时候网友们看到的都是美丽的假象;今天等网友们实地看到了房子,还能不能维持昨天的热情,这才决定着未来树懒公寓的命运。
    裴谦来到摸鱼网咖,一边吃饭一边刷手机,查看大家对树懒公寓的评价。
    ……
    在京州当地的一些论坛、小组里面,已经有不少人在讨论“树懒公寓”这个腾达生活旗下的全新产业。
    之前的树懒公寓只是在腾达生活app上挂了个简单的页面,只有硬性规定、没有宣传视频,再加上腾达生活app才刚改版没多久,所以并未引起太多关注。
    但这个视频更新之后,这个项目的关注度立刻就涨上去了!
    因为到目前为止,腾达的产业,包括摸鱼网咖、摸鱼外卖、逆风物流、托管健身房等等,全都颇受好评。
    而租房子,一直是年轻人的一大痛点。
    小中介、二房东遍地都是,找这些人租房子,被骗那是大概率事件,不被骗反而不正常;
    有经验的人说,说租房子要找大的中介公司,可大的中介公司也充满着套路,同样是忽悠你没商量,只不过不会忽悠得那么惨。
    所谓的大中介,跟小中介、二房东比起来,也不过是五十步笑百步。
    刚参加工作的年轻人,如果自己找房子,多半会上当受骗。
    很多工作两三年的人租到了满意的房子,那也仅仅是因为被骗多了,有了经验,学会了用大量的时间和精力去甄别那些骗局,找到好房子基本等于捡漏。
    现在一听说腾达要做公寓,很多京州当地的年轻人当然是喜出望外!
    不说别的,至少腾达是绝对可以信任的,肯定不会像其他的中介公司一样充满套路,签合同之前你是大爷、签合同之后他是大爷,签合同之前拍着胸脯保证和承诺、签合同之后连你是谁都记不住。
    更何况这个宣传片拍得这么好,陈垒在里面唱了主题曲,整个房间看起来温馨、舒适、简约……更是让很多年轻人看得心痒痒。
    然而,在实地看房、听了管家的详细介绍之后,很多人退缩了。
    网络上的舆论不再是一边倒地夸赞,而是开始激烈讨论。
    “今天去实地看房子了,这个房子确实跟宣传片里的一样,一点都没改动,但是这价格真的吓人!跟同位置的精装房相比,租金至少提了30%!这还是那个物美价廉的腾达吗?”
    “但是这边房子装修的好啊。”
    “看清楚,我是说跟精装房相比提了30%!如果跟装修破的房子相比,提50%都有了!”
    “总结一下,目前树懒公寓一共是四套房子:一套城市曙光那边的大平层,这个就别说了,一般人租不起,而且户型很奇葩;一套是舜东花园的商住loft,分成两层用,但商住嘛大家都懂;还有两套就是宣传视频里的那个,但是位置很偏,180度景观客厅初见很惊艳,但是真的去看了之后就会担心会不会太不实用了。”
    “所有房子的装修规格都很高,而且价格也都偏贵。”
    “说句公道话吧,我去看了房子,树懒公寓这个装修的规格真的太高了,很多人自己买了房子,都不一定舍得花这么多钱装修!但是这一点也算不上特别明显,就比如家具、家电这些,似乎比‘住家’中介推出的‘安心房’要高档一些,但又觉得高档不了太多。”
    “是的,整体比‘住家’的安心房装修档次更高,但是这个装修风格实在太简约了,说是寒酸也不为过,装修方面体现出的优势不明显。”
    “你们怎么不提树懒公寓那些严苛的规定呢?不能买家具、不能动里面的格局,必须长租、整租,价格还这么高,有多少人舍得租?就算舍得租,就这么点储物空间,东西根本放不下,是希望我把所有的杂物全都扔掉吗?”
    “以我多年的租房经验来看,树懒公寓这个模式就是完全的面子工程,太不实用了!又贵又不方便,只适合文艺青年在里面拍照装逼。”
    “确实,目前看起来如果不是为了这个颜值,去租这个肯定是找罪受。我宁可选择住家集团的安心房,虽然装修得没那么漂亮,但也是大品牌可以信赖,也是精装修,价格便宜,而且自己可以随便摆弄屋里的陈设。”
    “我觉得既然是腾达的产业,肯定还是值得信赖的,说不定这种规定背后有什么深意,住进去了就能发现了呢?”
    “那欢迎烈士去做小白鼠。”
    “其实我早就想吐槽了,腾达的其他产业不也都是重逼格、轻实用性的吗?摸鱼外卖那个食盒,加了个破盒子就比普通版贵那么多钱,托管健身房直接和健身餐捆绑销售,按次计费,算下来比其他健身房快贵一倍了!”
    “楼上+1,我也不知道为什么很多人总是把腾达称为物美价廉,物美我可以接受,这价格哪里低廉了?腾达生活app上的所有东西,有真正低廉的吗?不全都是花钱买逼格吗?外卖这种东西,贵点也就贵点,无所谓。租房子可是要占去大部分人工资的三分之一,再上浮30%,谁舍得?”
    “确实,房子的第一属性还是居住,逼格这种东西,不能当饭吃啊。”
    “我觉得腾达这次是飘了,过于强调装逼属性了,忽略了实际的居住需求,和市场背道而驰了。”
    “所以说,住家的安心房他不香吗?同样是精装修,同样有管家,价格比树懒公寓还低30%,你想想如果一个月是1500租金的话,一年就能给你省6000块钱,一台手机都出来了!”
    “我也觉得还是住家那边的房子更划算一些。树懒公寓嘛……等着吧,相信腾达很快就会发现这玩意不符合大家的需求,租不出去就会降租金或者改变规定了。”
    ……
    饭后,裴谦一边喝着咖啡一边翻着大家对于树懒公寓的评论,心中放心了不少。
    嗯,我的安全措施奏效了!
    网友们说什么?再等等,租不出去就会降租金或者改变规定了?
    少年,你想多了!
    裴总专治等等党!
    房子租不出去的话,裴总高兴还来不及呢,还给你降价?绝对不可能!
    裴谦心里踏实了不少,这次,剧本总算是按照我的预期在走了。
    严格来说,树懒公寓这个租金的价格,不至于让工薪阶层租不起。
    但最终影响消费者做出决定的,往往不是绝对价格,而是跟竞争对手相比的相对价格。
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    第628章 知道你们跟裴总差距在哪吗(三更求月票!)
    一个月薪5000块的工薪阶层,让他花1500租房,或者花2000租房,都不能说“租不起”,但他肯定会去比较。
    目前树懒公寓的直接竞争对手,就是住家集团新推出的“安心房”业务。
    住家集团是全国范围内都很有影响力的房屋中介,很多人在租房时会无脑选择住家旗下的房子,就是因为相比于那些坑爹的小中介、二房东,住家集团家大业大,坑人的可能性会小一些。
    在前两年,住家集团也看到了年轻人对于居住环境需求的日益提升,所以推出了“安心房”业务,也就是跟房东签合同租下一些装修比较破的老房子,自己装修,然后提升一些租金租给房客。
    这些也都是装修好、家具家电齐全的房子,整体的卖相不错,虽然比其他的房子要贵一些,但装修好意味着住起来舒服,所以这个业务发展得不错。
    跟树懒公寓相比,住家集团的安心房虽然整体装修和家具等等都差了不止一个档次,但它没有那么多的规矩,价格也便宜了不少,在普遍收入不高的工薪阶层眼中,显然是更适合大众需求的。
    月租金从1500提升到2000,一年房租就要多花6000块,可以给自己换个新手机了,这个差价对大多数人来说还是感受非常明显的。
    而且,裴谦在这些留言中,嗅到了一丝水军的味道。
    住家集团在京州当地也有大量的门店,每个门店里都有很多中介员工。
    腾达推出的树懒公寓也是租房业务,跟他们的“安心房”业务是直接竞争关系,住家集团不可能眼瞅着树懒公寓打出知名度而无动于衷。
    甚至都不用请专门的水军,只要强行让京州所有门店的员工全都去搜索类似的帖子,在下面伪装成路人发言就可以了。
    这些人虽然不懂,但毕竟24小时高强度回帖,能够在网上制造出很大的声音,把水搅浑,制造一种“大部分人都不满树懒公寓”的假象。
    总之,从网络舆论上来看,树懒公寓宣传片吸引来的顾客,大部分都被劝退了。
    不过即使如此,也还是有人排除万难、签订租房合同住进了树懒公寓。
    滨湖小区8号楼顶楼的房子,也就是陈垒拍摄mv的时候取景的那套房子,被他的一个狂热女粉丝当场租了下来。
    因为这套房子看到的景色跟mv里完全一样,非常适合拍照发朋友圈。
    显然,这位顾客租下顶楼的这套房子,主要目的也不是用来住,而是用来追星的。
    坐一坐陈垒坐过的沙发,值了!
    裴谦从这栋楼的管家那里知道这件事情之后,也是哭笑不得。
    只能说有钱人的追星,就是这么的朴实无华,且枯燥。
    “哎,毕竟陈垒粉丝多,这种事情似乎也难以避免。”
    “不过只是少数几套房子的话,对树懒公寓这个亏钱模式的影响不会很大。”
    虽然陈垒的影响力确实可能让一些人来追星,但其实问题不大。
    关键这是租,而不是买。