关子墨回到房间的时候，关妈妈还没有走。倒是他在中餐厅订的小笼包和雪耳百合木瓜汤已经送过来了。

    “怎么不吃？”关子墨问道。

    “这像是给小姑娘买的。”关妈妈轻哼着说道。

    “你和她一人一份。”关子墨轻瞥了她一眼，将其中一份小笼包和雪耳汤递给她。

    “你这管吃管喝管睡的，我看人家也不领情呢。”关妈妈的情绪这才好一点。

    “我是为了让她领情吗？”关子墨抬腕看了看时间，琢磨着是现在送过去，还是再等一会儿。

    “三个片子我都看了，我认为原片更好。”关妈妈突然说道。

    “嗯。”关子墨点头，又打电话给服务台，让上来开一下顾则笙的房门。

    “那个最短的是个什么鬼，以为将镜头凑在一起就是创意？”

    “最后改出来的那个片子，节奏太急了些，失了原片的自信感和阳光感，给人感觉很功利。”

    “说不好听一点，就是俗气，用一个普通的故事，传递了一种俗气的情绪。”

    关妈妈一脸的轻视之意，说完后又再摇头表达自己的不欣赏：“我记得你给我看过她做的香水创意，那支片子确实不错，有点够得着国际范儿了。现在怎么越做越俗气呢？”

    “如果是你，你看了原片的广告后，会买唯尔丝绒口红吗？”关子墨反问。

    “如果我是你妈，没有广告我也会用。如果我不是你妈，这广告也没有让我买的欲望，再说，两百来块的口红，也不适合我。所以我说这支片子不行嘛。”关妈妈摇头说道。

    “所以就算做成香水那种气质，百来块的价格你还是不会买。”关子墨笑着说道：“所以这广告不是给你看的。”

    “……什么意思？”关妈妈皱眉看着他。

    “唯尔的品牌定位是轻奢和中高端，我们把香水这一项定位在高端，粉、蜜类定位在高偏中，口红定位在中偏高。在唯尔消费群的大池子里，每一类产品的消费人群都不相同，他们只有50％左右的重合。”

    关子墨轻声说道：“你一直怪我为什么要冒然启动化妆馆。因为你一心认为我是为了则笙、一心认为我放弃事业的节奏，所以和你说什么你也都听不进去。”

    “现在既然聊到这个话题，我也就多说两句。”

    两人正聊着，服务员按门铃说是送门卡上来。

    “我先过去看看。”关子墨起身大步走到门口，对服务员说道：“房间的客人一直联系不上，麻烦帮我开门进去看看。”

    “好的。”服务员微微欠身，拿着门卡往顾则笙房间走过去。关子墨则回房拿了食物才过去。

    “殷勤劲儿……”关妈妈轻哼一声，低头继续喝汤，虽然生气，倒也没有失了惯有的优雅姿态。

    *

    关子墨和服务员进门后，见顾则笙依旧睡着，姿势和他离开的时候一样，可见真是累狠了。

    “这位先生，这位客人没有预约叫醒服务。”服务员说道。

    “不用叫醒，每隔两小时进来看看就行。”关子墨将有保温功能的打包盒放在床头柜上，然后对服务员说道：“麻烦了。”

    “可以的，不麻烦。”服务员微微欠身，在关子墨转身后，这才跟着他一起出去，然后反手将房门关上。

    *

    关子墨回到房间后，先是打开电脑检查了一下邮件，见并没有紧急需要处理的，这才与母亲继续刚才的话题：

    “fc撤离中国，这是我没有预见到的。所以在fc撤离之前，唯尔没有品牌转型计划，只有品牌升级的想法。”

    “fc撤离中国、同时没有其它国际化妆品品牌进来的这个真空时段，是唯尔借势而上，将品牌定位确定下来的关键时期。”

    “此时则笙和我讲到兰陵路别墅群的历史和现状，触发了我做地标式化妆馆的想法。然后请了专业团队将这个想法进行可操作性的设计和打磨。然后有了现在的化妆馆。”

    “所以做化妆馆确实不在原有的发展规划里，却是在不得不做时候的一个极佳的机会。你说我我要不要这个机会？”

    “你......”关妈妈哑然。

    “化妆馆的项目，将唯尔的品牌做了一次强硬的拔高，所以我们第一个开馆的是中端偏高的彩妆馆，让品牌定位有个回落求稳的过程。”

    “第二个开馆的是香氛馆，这是唯尔产品定位最高的产品，香氛馆的作用是将拔高后回落的品牌定位重新再次拉升。这一次不是噱头、而是有质有料的产品。这让唯尔的品牌定位稳定下来。”

    “一个产品可以只有确定的消费人群、但一个品牌不可以。所以我们做的是产品定位池，整个品牌抓住定位池里的大多数，然后再做轻奢往上、中端往下的延伸。”

    “化妆馆完成了唯尔轻奢定位和定位池的使命，现在丝绒口红的使命是中端往下的消费群延升。”

    “这是完整的品牌计划里的一个环节，有着与其它产品不同的使命。唯尔产品线中最高端的香水、中端的口红，都是则笙做的创意。而她都能很好的完成产品除了销售转化之外所肩负的品牌使命，这就是她在自己专业里让人欣赏的地方。”

    “你对她有任何不满，我都理解为一个母亲对儿子的保护，但请你不要站在专业之外对一个专业人来做自以为是的评价。”

    关子墨看着沉默的母亲，安静半晌后，起身将她吃完的餐盒收了起来，淡淡说道：“你儿子愿意为爱情付出更多的筹码，但还没有机会为爱冲昏头脑，去做一些失去理智的事。因为他爱的姑娘胸无大志，对他手上的资源没什么兴趣。”

    “胸无大志你爱她什么。准备养成个小废物？”关妈妈轻哼一声，沉着一张被儿子批评过后不悦又略显尴尬的脸，起身往外走去：“我看她还不如姜闻。”

    “如果我现在说要和姜闻结婚，你一定说她远比不上则笙。”关子墨轻笑着，一脸戏谑地看着母亲离开。

    1.在品牌定位里，如果给消费者的印象是先高再低，则会被认为部分偏低端产品是亲民。如果先低后高，则会被消费者认为高端产品是虚高。所以先高后低是增加心理接受度，再进行拉低维稳，之后进行有限拉高。（此种方式适合品牌转型，且比原有定位要高的品牌使用，成熟品牌则一定要落在原本确定的定位上，不要折腾）

    2.关子墨真是个聪明的儿子，自己的主意拿得稳稳的，却也没有让顾则笙在母亲面前失分。承认母亲的反对是因为爱，这是让母亲最欣慰的事，也会让母亲反省：是否因为这爱，而失去了理智和分寸。