“觉得我加班太辛苦了，让我先休息。”顾则笙笑眯眯的说道。

    “所以你一边扮乖巧听话、一边加班？”柏西文不禁摇头：“恋爱这事我不懂，但你还是不要太迁就对方、或者说隐藏自己。真实的那个你，才是最可爱的。”

    “你有经验啊？”顾则笙轻哼着说道。

    “算不上经验，只是对你是这样判断。一个怼天怼地的爆脾气丫头，变得温和乖顺，总觉得怪怪的。”柏西文笑着说道，其实也是暗示她－－简思明对她表白之前，她在他面前一直是怼天怼地的模样，所以她对他的吸引力在哪里，一清二楚。

    这个傻丫头，可千万别努力错了方向。

    “我哪里怼天怼地了。在遇到jone和关子墨之前，我的脾气真是好得不得了的。”顾则笙轻哼着说道：“最后讨论的结果怎么样？”

    “还有，有没有说身体乳的视频广告还要不要做？”

    顾则笙将椅子拉得离柏西文更近了些，看着他小声问道。

    “提了一句，我说这次的礼包式促销效果不错，如果这时候只做品牌广告，不做产品广告，对这次商场促销的促进应该会更大，同时也不影响我们主推的香水。”

    “结合起来，其实是品牌促宣是单品推广的加持，会有促进作用。”

    柏西文边将备忘录递给顾则笙，边说道：“jone没有正面回复，但也没有继续催身体乳的广告，我估摸着能再拖一拖。”

    “希望啊。品牌推广那个片子也好。”顾则笙边看柏西文的备忘录，边对问他：“我们要不要做个rfm的模型，分析一下品牌推广与单品推广的联动，对消费者持续购买的影响力？”

    “再分析，结果也跑不过我们当初分析的那几种。联动效果不差，但仍然是长期效果好于短期效果。”柏西文摇头，用手指了指她手中的备忘录，交待说道：“纸质发票问题影响了一些销售，我让销售经理安在促销区安排专门的导购帮顾客开发票。”

    “好的。”顾则笙点头。

    “口红是连带销售最好的，礼包里的色号要更完整一些，价格可以放开50-100的间距差，将丝绒系列、珠光系列、水果感系列里，好卖的色号都放进去，既然到了顾客手里，就要让他们觉得这是最好的、用完还要买的。”

    “总体就是身体乳只分干性、中性和油性皮肤的不同、口红要全品类最好卖的色号、香水不用调整、护手霜所有味道都可以参与。你加班做个产品搭配包发给销售部和物流部。”

    柏西文看她将备忘拍下来后，从她手里抽回本子，拍着她的肩膀说道：“明天不用你去做导购，穿平底鞋。”

    “知道啦！”顾则笙皱了皱鼻子，笑得一脸的妥协。

    “你回家加班也可以，我觉得你今天晚上吃太多了，现在需要动一动。”柏西文拿着本子起身，边往外走边说道。

    “你才吃多了。”顾则笙揉了一个纸团朝他的脑袋扔过去。偏巧，简思明正走过来，伸手接住了那纸团。远远的瞪了她一眼后，侧头问柏西文：“都安排了？”

    “是的，ester可能还要忙一会儿。”柏西文笑笑说道。

    “好的，身体乳和品牌的片子你准备一下，我们明天晚上一起看看。”简思明安排说道。

    “好的。”柏西文不禁意外，但仍是点头应了下来。

    *

    “和simon聊过了？”在柏西文离开后，简思明走到他刚才坐的地方坐了下去。

    “恩，现场主要是发票问题；产品调整主要集中在口红上，种类色号要丰富。”顾则笙点头。

    “simon和我提过用品牌大推换下身体乳的单品推广，其实也不是不可以，但接下来三个月的销售数字是必须保障的。所以你们一边准备片子、一边紧盯每天的销售数字，一周后做个数据曲线，再结合品牌广告的短期效果表现，再做综合安排。”简思明细致的说道。

    “我知道了。”

    “我先做明天促销的礼品产品调配。”

    顾则笙见有推广的方向有希望调整，情绪立即高涨了起来，拉过电脑，大有连夜将柏西文和简思明所有要求的工作都完成。

    “今天做完，物流也是要明天早上才安排人备货的。我已经通知物流明天上午7点加班备货了，先回家，或者明天早起再做。”简思明微微笑笑，将手搭在她的肩膀上，柔声说道。

    “啊？”

    “我习惯在公司加班呢......”

    “我早上想睡会儿懒觉。”

    顾则笙轻咳一声，小声说道。

    “这样……也行。我一会儿还要出去见个朋友，晚些过来接你。”简思明点头，起身站在她的身后，看着她打开电脑开始工作后，又看了一会儿才转身离开。

    *

    是顾则笙习惯的工作状态，没有人在旁边打扰。

    她甚至连想都没想过要问简思明，这么晚还要见什么朋友。在潜意识里，除了他们约定的那些约会、除了他会更包容她、迁就她之外，两个人其它的事情，都只是自己的事情。

    不需要汇报、不需要改变。

    *

    随着简思明的离开，销售部的经理和业务员在三十分钟后离开、做统计的客服在五十分钟后离开。找广告片、修改明天现场pop文案的秦书在一小时后离开。

    办公室便又到只剩顾则笙与柏西文两个人加班的状态，与三个月之间并没有什么不同。

    *

    一直到十二点，顾则笙完成了礼包分配与产品清单后，发给了柏西文和已经离开的销售经理，然后拿着纸笔去到柏西文的办公室。

    “我回去再审，销售部的回复应该会在明天早上5点左右，由我来收。”柏西文收了邮件后，将表格粗略看了一遍，对顾则笙说道。

    “累死了，不过总算有点儿好消息。我下班了。”顾则笙毫无形象的打了个呵欠后，对柏西文说道。

    “今天走店没开车吧？我送你回去。”柏西文边说边收了电脑和资料，顺手关了办公室的灯。

    题外话：

    1.rfm模型：r(recency)表示客户最近一次购买的时间有多远，f(frequency)表示客户在最近一段时间内购买的次数，m (monetary)表示客户在最近一段时间内购买的金额。三方加权（考虑权重）得到rfm得分，对得分排序，输出营销名单。

    2.则笙是会等简思明接呢？还是会让柏西文送？