只怪家里只有苏采青一个人，这份喜悦无人可以分享。

    晚上她特地亲自下了厨，为大家做了一桌好吃的，就为了庆祝老七开口叫妈了。

    老七开口和学走路的时间，并不算特别早，但是学的十分顺利。自从会下地后，晚上常让苏小壮拉着走好一会儿，也经常开口叫妈了。

    日日夜夜和老七在一起，苏采青觉得，孩子的学习速度真的是十分惊人。

    “姐，我爸要去上海了，你知道吗？”

    王朝英在电话里显得很是激动。

    苏采青说：“我知道，他和我说过了，那事儿我也得出面呢！”

    “哎呀，要不是现在拖着笨重的身子，动几下就累得不行，我都想跟着去呢！”

    王朝英还有两个月就要生了，自然是不能跑多远。

    “以后有的是机会呢！等你生了，我还要和你商量一些事儿，日后咱们会更忙，也会更常往上海跑的。”

    对于其他人来说，上海是个稀奇的去处，可是对于苏采青她们来说，也没多新鲜了。

    安抚了王朝英，又让老七在电话里叫了几声姨，让她开心开心，苏采青才挂了电话，着手安排见王厂长的事情。

    王厂长是为了这次卖机械的事情来得。

    苏采青提出那个三方合作的方式后，车间主任是不太乐意的，在中间阻拦了几次，苏采青直接跑去找了厂长，分析清楚了利弊和未来，文具厂的厂长终于同意和王厂长见面了。

    王厂长来了上海，直接带着公文批条住进了招待所，见面也是在文具厂的会议室。

    苏采青抱着孩子参加，也是不容易，其他的人也不敢有什么想法。

    作为中间人，苏采青先开口了：“两位厂长，今天你们坐在这儿呢，是为了商量合作的事情，合作是为了共赢，是为了给国家和集体创造更多的财富。事情的情况呢，二位也很清楚了。我的提议，我再重申一遍，这笔单子的定金，我已经给了，也算为文具厂缓解了一些燃眉之急，接下来就需要生产，所以需要王厂长的设备。但是因为文具厂已经将定金作为工资等费用花掉了，所以没有现金来购买机械。事情到这里，就需要王厂长先提供机械，保证他们的生产，他们生产出来以后，我会将货款付给机械厂。”

    王厂长说：“你的单子有多大，我也知道了，那笔钱，完全不够支付机械的费用。”

    苏采青点头：“你说得对，所以文具厂需要我的其他订单，来还你的欠款。他们也就有了好好生产、完成我的质量要求的动力。如果他们做不到，那我就再也不会和他们合作了。对你的欠款，需要他们自己来偿还。”

    对面的董厂长一听，忙说：“我们当然会认真生产。”

    苏采青摇头：“说实话，董厂长，现在你们文具厂在我这儿的信誉很低。所以我想了一个法子，如果你们做出来的东西不好，我不下单了，机械还是由王厂长派人来拉走，我出来回的运费。”

    董厂长顿时惊住了，没想到苏采青还有这样的法子。

    “旧机械你们拿去做什么？”

    苏采青摊手：“现在国家允许个人进行生产和销售，我可以考虑买下来，自己弄个文具厂，也不算浪费。”

    王厂长赞许地看了苏采青一眼，没想到她脑子倒是转得快。

    他倒是知道，苏采青没有办这种厂的想法，至少现在没有，她要办厂的话，估计第一考虑的是服装厂了。

    董厂长显得有些不敢置信，可是看到王厂长认同苏采青的眼神，心里有些拿不定主意了。

    王厂长补充说：“我觉得你开厂也合适。要不是厂房人员之类的事情繁琐，你怕是已经自己上手了吧？”

    苏采青知道王厂长这是在打配合，立马上道地说：“是啊，我还有服装生意要兼顾，所以才想着省事儿一些的。如果董厂长他们不配合，那我就当是历史的必然，促使我去开个文具厂了。”

    王厂长露出了更加深的笑容。

    以前他还可怜苏采青，一个寡妇，带着七个孩子，还得让自己帮着主持公道和撑腰。谁能想到，有一天她会成为一个平等的业务合作伙伴，平起平坐的商谈着生意，默契地打着配合呢？

    董厂长顿时有些坐不住了，光光的脑门也冒出了汗珠来，他之前确实是有些想法的，只是现在嘛，并不敢想了。

    作者有话要说：想占采青姐的便宜，没门的事儿~

    第35章 出了一口气

    夜晚的上海, 显得十分繁华, 灯光璀璨辉煌, 将整座城市都点缀的熠熠生辉。

    苏采青在一家高档的餐厅请王厂长吃饭。

    王厂长看着满桌的菜色，说：“只有咱们两个人, 实在是有些铺张浪费了吧？”

    苏采青说：“您难得来上海一趟，也难得和我合作一次, 当然要好好招待您一番。您放心好了, 咱们吃不完, 我就打包带回去给小壮他们。最近他们也挺辛苦的。”

    王厂长哦了两声, 这才拿起筷子, 颇为矜持地夹菜。

    “这次的事情, 要多谢您的帮助, 不然我的生意可就砸了。”苏采青说。

    “就像你说的，这是合作共赢, 不必客气。而且你这单啊，也切实地提升了机械厂的业务。现在的厂子啊, 都要努力谋生路了。就说奋斗、四化几个服装厂, 今年春装就卖的不好, 发往上海人家不要，说款式老套，穿着老土，上海人也不喜欢了，卖不出去。”

    苏采青笑眯眯地听着，这是她意料之中的事情。

    上海这样开放的城市, 已经被改革开放的风吹醒了，开始泛出了自由和鲜活的气息，市场就像百花齐放的春天一样，多姿多彩了。可是吉阳还没跟上这样的节奏，他们生产的东西，自然会被上海的市场所拒绝。

    苏采青这次的春装生意不错，甚至比秋冬装卖的还要好，采英这个牌子，已经获得了许多人的认可了。

    王厂长见苏采青只笑着，并不搭话，也明白点苏采青的意思。

    年初的时候，是几个厂长联合拒绝为苏采青生产的，现在又想求人家回去？哪有那么美的事儿。以前的时候，确实是别人求着他们工厂要买东西，今时不同往日了，是他们求着别人买了。

    许多人还没有反应过来，还没有注意到市场已经发生了许多变化了。

    “那个……我知道也有些为难你……”王厂长有些艰难地措辞。一边是他帮助过的寡妇，一边是合作了几十年的老友，他不在中间撮合，就没人能做这个事情了。

    苏采青摇头说：“我并不为难，选择权还是在我的手里的。”

    王厂长愣了一下，才忙点头说：“是，你说的是。”

    苏采青继续说：“我个人还是更愿意在吉阳生产的，孩子们都在那边，我总是两边来回跑，也很辛苦。但是生意不只关乎到我自己，还关系到我的家人，还有为我工作的员工。就像厂长您，如果生产的东西卖不出去，最担心的还是影响到工人们的工资和生活，对吧？”

    说起这点，王厂长还是深有感触的，于是他重重地点了点头：“我理解。”

    “所以我需要稳定的合作伙伴，不能因为这样的事情，就抛下我，导致我的生产生意不能顺利进行。我们一家人都是要穿衣吃饭的。”

    对于苏采青的话，王厂长无从反驳，只能点头表示认同。谁还不是为了一口饭在干活呢？

    说了半天，王厂长问：“那你的意思是，要怎么样，才肯原谅他们呢？”

    苏采青说：“谈不上原谅不原谅，毕竟他们也是身不由己。如果他们愿意生产降价，我还是可以回吉阳的。”

    什么道歉之类的，都不如实质的好处来的好。

    “原来是这样，你的意思，我会传达给他们的。”

    苏采青点头说：“您回去后让他们直接联系我吧，既然想找我回去，总要来面对我的。”

    不管如何，苏采青松了口，就是好事，王厂长忙说知道。

    苏采青本就有这个打算，一直没主动表示过，也是为了让王厂长在中间做这个人情，顺便拿一下乔，告诉那些自命不凡多年的国有厂，就算是个体商户，也是有能力有实力的，不要因为是个体就瞧不起人。

    这个观念不改变一下，以后合作还会有波折。

    王厂长谈完了这桩生意，就直接回去了，很快机械厂的货车把机械设备送到了，文具厂也加紧进入了生产。

    第一天生产的货出来以后，苏采青特地去车间看了，检查了一下货品的质量。

    事实上，只要不马虎生产，只要踏踏实实地做好每一步，国有厂生产出来的文具，也可以有不错的质量的。

    铅笔的质量解决了，本子的质量，主要来源于纸质，所以采购更好的纸张，就能够生产出质量不错的本子来。

    苏采青自己设计了封面图案，一本本纸张顺滑白皙的本子，包裹着颜色漂亮鲜艳的封面，就生产出来了。

    至于铅笔，为了和市面上那些劣质的铅笔区分开来，苏采青特地让将铅笔笔身漆成了淡蓝色，六边形的柱体，只有烫金的文字标注了黑度和小白杨三个字，显得简洁流畅又美观。

    东西生产出来后，苏采青就联系了百货大楼的采购经理们，给他们看样品，并且展示了包装之类的。

    虽然苏采青是初涉文具产品领域，可是这些老客人们，因为信赖苏采青的行商道德，纷纷下定金定了一批货。

    这样的高档货，摆在百货大楼里，也是十分合适的。

    苏采青的意思，并不是要做高档文具，就算是她有那个想法，现在国内的技术和审美也没有那个水准，现在只能一步一步来。

    她把这批本子和笔带回家，张云冰姐弟三个也觉得很好用，比以前买的那些文具好用多了。

    “妈，这个真是你让工厂做出来的啊？”张云扬还觉得有些不可思议。

    苏采青有些得意地扬了扬头，说：“怎么了？不信你妈有这能耐啊？”

    张云扬摇头：“不是，只是你说过生产成本的问题，如果做的不多，价格怕是很贵吧？”

    苏采青说：“那是当然，不过这批货量还挺大，都已经分销出去了，钱早就赚回来了。”

    “妈，你好厉害！”张云冰立马拍马屁说。

    苏采青点头：“那是当然。”

    “都卖掉了？”张云扬显得很意外，嘟囔说：“我还以为贵的东西都不好卖呢。”

    “当然不是了，”苏采青耐心地说，“这和消费者——也就是买东西的人和经济水平和需求有关，也就是他想要什么样的，买不买得起的问题。上海的商业发展很快，人们赚到的钱越来越多，对商品的要求也越来越高了。文具虽然是个小东西，可是使用也很频繁。就算是一支比普通的贵一倍，也才一毛钱，许多人都承担得起的。”

    张云扬若有所思地点头。

    这孩子就是想的问题多，幸好苏采青也很难被问倒。

    “妈，下次你可以不可以买点邓丽君的其他磁带回来，家里的我都听厌了。”张云冰说。

    张云冰的兴趣爱好，果然还是唱歌，苏采青年初从上海回来，就买了个录音机回来，她天天都要听，还会自己唱不少歌了。

    如果张云冰想往这个方向发展，苏采青倒是挺乐意的。

    “行啊，还有谁的你想要？”

    张云冰歪着头想了想，说：“蔡琴，还有千百惠！程琳也不错……”

    “我去那边找找，找到了就给你买！”

    “好！妈你太好了！你简直是天底下第一好的妈妈！如果你听到了别人好听的歌，也帮我买回来！”

    苏采青都答应着：“好好好！”

    自从喜欢上音乐后，这丫头在家里的时间才多一些，没有像以前那样四处疯玩了。

    张云清也跟着在家里的时间长多了。

    四月底的时候，苏采青就开始让苏小壮把春装的生意收收尾，要为夏装做准备了。

    苏小壮现在也习惯了苏采青的做法，会提前一个月左右完成一个季的服装生意，不会去惦记那最后一块钱。

    “这一季度的春装生意，你们几个都着实是辛苦了，等结束后，我带你们去吃好吃的，要什么你们自己选！”

    “火锅好吃！”