见我不说话,肖美娜斜看了我一眼,猛地一踩油门,“你放心,签了合同后,我马上让财务核算一下,算出利润后,把20%的提成打给你。”
“肖总,我等的,就是您这句话。”我忍不住咧嘴笑了。
我早就算过,三千万的大单做下来,放在私企,利润撑死15个点,而放到国企,则少说20%。换句话说,给供电公司干的这个活少说能赚600万。20%的提成是120万。
120万啊!
对我这个为每月1500元房租而忙碌受窘的男人来说,是何等的重要啊。
不折不扣,完完全全就是天上掉下一块肥硕无比的馅饼。
突然之间,我对肖美娜充满无限的好感。
在此之前,这个女人给我的印象过于冷艳,在公司内独断专行,甚至蛮横不讲理。但,她突然说到提成的事后,我马上觉得对方说话算话,是个讲信用的人。
作为公司一把手,讲信用太重要了。
真是一个奖罚分明的好老板啊。
“按甲方的要求,把标书完善好,必须经得住第三方审核。否则,你不但拿到提成,还要被罚。”肖美娜看都不看我一眼,冷冷地抛出这么一句。
我再次叹服对方的精明。一个甜枣加一巴掌,御人之道太熟练了。肖美娜先说提成,再说标书,她是让我明白,后面的事情很重要,标书弄砸了,一切都是扯淡。
“肖总,回公司后,我想借您的车用一下。”
“干嘛?”
“王总把他们物资部李杰的电话给我了,我需要马上去找他。”
“嗯,这种事不能打电话,得亲自去。”肖美娜点下头,“和李杰沟通好,绝对不能在标书上出问题。”
说完,她侧脸看了我一眼,“我相信,你会办好的。”
说这句话的时候,她脸上露出一个迷人的笑。我的心莫名其妙地砰砰快速跳了两下。这女人,难得有笑脸,一笑,居然这么好看。
车驶回公司后,肖美娜下了车,把车钥匙递给我,“快去快回。晚上有个重要的饭局,你随我去。”说完,头也不回地朝董事长办公室走去。
我不由摇了下头。不征求手下员工的意见,直接下命令。真霸道!
按王总给的地址找到李杰后,对方很客气,说既然王总已经和你们签了意向书了,就算定下来了,你们只管放心地做标书吧,弄好后送给我看看,不合适之处再修改。
我没那么傻。人心难测,李峰嘴上说的很好,但谁知道他心里怎么想的。万一我做的标书不符合要求,通不过审核,那就惨了。“麻烦李工找个模板给我看看好吗?这样的话,王总就彻底放心了。”
李峰看了我一眼,笑笑,拉开抽屉,拿出一份标书,“参照这个弄就行。”
“那就太感谢了。”我将东西收好后,很认真地发出邀请,“李工,北海第四码头旁边新开业一家海鲜店,渔船老味道做法,今晚去尝尝如何?”
李杰摆手,“您太客气了,今晚我有事,不方便过去。”
“那就明晚,我开车来接你。李工,就这么说定了哈。”打完招呼,我匆匆告辞了。
这一番对话看来简单,实则大有学问。我邀请对方吃饭,实际是试探,如果对方坚决不出来,有两层含义,一是对方确实不愿意出来吃饭,有可能是单位有规定,不能接受客户邀请,也有可能对方对酒局丝毫没有兴趣。而,方才李杰说不方便过去,意思是说,接受邀请,但今晚有情况不能过去。
只要接受邀请,就ok了。我是酒场上的老司机了,上了酒场,说句不好听的,就相当于上了贼船,对方是神仙,也得被我拿下。
没这点本事,我李阳这些年就白混了。
事实上,供电公司王总给我地址和电话号码的时候,实则在传达一个信息:物资公司的这个李杰,很重要,你们不能失了礼。
从物资公司回来后,我对高大勇说,供电公司这笔业务有点棘手,对方的上级主管部门是省供电公司,王总说有些事情得需要跟上面打招呼。
高大勇一听,顿时急了,他说我已经在肖总那里吹下牛逼了,说你李阳怎么怎么厉害,这笔业务要是弄砸了,我高大勇就没脸再混了。
其实我早就看出来了,高大勇很耿直,没有花花肠子,这种人无论在那里干都是让领导很放心也很信任的。我对高大勇说,高经理你现在什么事情也不用做,你就做一件事好了。高大勇问什么事,我说,你去富丽华大酒店预定一个包间,改天我请业务部的全体同事吃饭。
高大勇说,你李阳就有这么大的自信把供电公司的业务拿下?我说,没错,马上就签订正式合同,合同一签,我就请客,就在富丽华,他妈除了富丽华酒店,那里都不去。
我之所以选择富丽华,就因为那天晚上我受了两名保安的侮辱,我是个恩怨分明的人,我早就想好了,我在富丽华酒店请业务部高大勇他们吃饭的那天,一定把酒店经理找来,问问那两个保安怎么回事,要他们当面对我道歉。
他妈那个臭逼的,一旦供电公司三千万装修业务合同签订好,我就马上拿到120万的提成,我要让美娜装修装饰公司变成富丽华酒店的重要资源,无他,将那两名保安解雇,或者,让酒店经理当我面狠狠教训他们一顿。
和高大勇打完招呼后,我先去自己办公室处理了一下事情,然后去董事长办公室找肖美娜把车钥匙还给她。
董事长办公室里站了七八个人,一个个低着头,像小学生一样正在被训话。
训话的,就是肖美娜。
“我都替你们丢人,一个新人,才来公司几天?就拿到了三千万的业务,你们呢?一个个牛逼哄哄的,以为自己了不起,怎样?服气了吧。我告诉你们,揽业务这门活,水很深,你们还早着呢。”
被训话的人中,就有高大勇。他对肖美娜说,“人不可貌相,我早就看出,李阳不简单,他不但业务熟练,而且协调能力,还有关系沟通上,都情商很高,这是个人才,不可多得的人才。我为发现这样的人才而感到骄傲。我的话说完了,请肖总批评指正。”
我差点笑出声,高大勇面上自我批评,实则表扬自己。我李阳就是见了美娜公司的招聘广告后,找到高大勇推荐自己的。
肖美娜说:“大家应该比我还明白,北海装修装饰公司多如牛毛,市场竞争不是用惨烈二字可以概括的。如今的市场,靠的不是质量和价格,更重要的,是人品,是对方对你人品的认可。一句话,先做人,后做事。李阳,毛头小伙子一个,你们这些人中,随便拿出一个,资历都比他老,可,你看看人家,一出手就是三千万的大单。我就问你们服不服?”
说完,加重语气,狠狠道,“服不服?!”
一个个鸦雀无声。
忽然,一个声音冒了出来,“肖总,据我所知,供电公司的王总是李阳的二舅。关系摆在那里,不是一般人想攀就能攀的上的。”
我顺声音看去,原来是江珊珊。只见她说这话的时候,脸上带着不屑之情,那意思是,有二舅这层关系谁也能做的到。
我真是又好气又好笑。我真是小看这个江珊珊了。看来,这个眼神具有很强大杀伤力的女子,不但接受过抛媚眼的训练,也接受过撒谎不脸红的训练。
她可真敢撒谎啊!还是当着肖美娜的面。
“王总是李阳的二舅?”肖美娜眉头微微蹙起。在回来的路上,她曾对我说,李阳我怎么看着你和王总不像亲戚啊。我当时就给与了肯定的回答,我说我和王总鸡毛关系没一点。现在,她听江珊珊说供电公司王总是我二舅,一时间有些疑惑了。