吴戈笑着点头：“放心吧，我们注意点儿，买几只鸡，看看能不能遇上巧事儿，再买旁的来。”

    小秋笑嗔他一眼，道：“你以为天天有牛跳河啊！”

    “嘿嘿……”吴戈笑笑，不多辩白。

    秦戎却是心里有数，后王楼村支书家还有三天娶儿媳妇，早说过要杀一头大肥猪办事儿。这会儿的饲料猪都是喂上一年一年半才卖，重的能到四百斤，办喜事再大方一片猪肉也足够了，另一片少不得要卖。他估摸着，吴戈打的就是这半匹猪的注意！

    只不过，吴戈不说，秦戎也不再多嘴，只笑着转了话题，与小秋吴戈商量起厂里几个人的工酬问题。

    “厂里几个人的家境就没有宽裕的，我问过陈东方，他和李长江退伍费一发到手就寄回家了，身上就留了十几块钱，当时才连个大通铺都舍不得去住，只能去火车站将就。常宏伟爷俩的情况咱们也都见过，我就想着，既然咱们手里的钱周转宽裕了，就把他们这个月的工资做出来，发下去，不能总让大家空着手干活，心里没底。”

    听小秋说完，秦戎很赞同地点点头，道：“嗯，小秋说的对。……常宏伟别看腿脚不方便，可没闲着，每天喂鸡、帮着陈东方做活儿，前天又托陈东方和田金明从村里带回来一些柳条子，开始编筐。为了编筐，把他家的蜂窝煤炉子都搬到厂里了。昨天煮了一天柳条，今天早上已经开始编了。我给他说了说你当初的设想，看能不能编成你说的那种统一尺寸，带把手的筐子，到时候码垛、装车、计数都方便。他说试试，有六七成把握。”

    “要是能编出那种筐子来，用着就方便了。”小秋听了挺高兴。

    “我还想提一下小石头，这些天，都是他一早送常宏伟到厂里，然后就留在厂里帮忙。别看小石头年纪不大，却是个有眼色的，干活也利落，陈东方几个没有不喜欢他的。这几天，又跟田金明混得熟了，我看见两次田金明指点他车上的部件功用……依我看呐，那小子不出半年，就能哄得田金明教会他开车了。”

    吴戈听到这里，道：“你的意思，也给小石头开支？”

    秦戎看了小秋一眼，小秋也正在想这个问题。

    她略一琢磨，开口道：“我的意见，不给小石头开支。”

    这话一出，吴戈秦戎都露出一抹意外之色。按照小秋平常的性格，最看不得小孩子受苦了，怎么就不同意给小石头开支呢？

    “我是这么想的……如果给小石头开支，也就相当于承认他在咱们这边务工的事实，那么，小石头就会继续干下去，因为咱们开支了，他不干活就会觉得对不住咱们……可小石头已经十岁了，却只上了两年学，他再不能耽误了，再耽误下去，可就要错过了上学的机会了。”说到这里，小秋看了看吴戈和秦戎的表情，见他们若有所思，就知道他们已经把自己的话听进去了，于是继续道：“所以，我认为，与其给小石头开支，不如给常宏伟编的筐子单独算钱。咱们给他明确一下工作范畴，只要他完成了自己工作，再编的筐子咱们给他数算钱。怎么算，可以再商量。”

    吴戈托着下巴，微微皱着眉头道：“常宏伟挣得钱够他们爷俩生活了，小石头才会答应回学校上学。”

    小秋点点头：“对。”

    吴戈又转头看向秦戎，两人交换了一下目光，一起看向小秋：“就按你说的办法吧。”

    小秋笑笑，提出了工资标准的问题：“你们俩对工资标准比较熟悉，你们说一说，按咱们目前的情况，该给他们发多少工资啊。”

    吴戈和秦戎各自琢磨着提出了自己的意见，小秋又综合了一下，最后暂定了两个线基础档也就是最低档定在3800元月。管理档暂定4500元月。等以后发展了，人员增多了，再调整和增加。

    另外，小秋还提了一个意见，那就是在这个固定工资的基础上，再加一个提成奖金。以后，开发货源、联络销售，没做成功一笔，都有提成奖金可以拿，提成奖金，小秋提了个意见供参考，按毛利润的百分之二到百分之五提成。

    第三百四十六章

    也就是说，每挣一百块毛利，就能拿到25块钱的提成奖金。按照他们现在买卖鸡蛋的利润率来算，每卖一千斤鸡蛋差不多能挣350元，按上边的标准算，就能提成7175块钱。依照目前的市场行情，若是肯受累，每人每个月成功收购卖出五千斤鸡蛋不难，那么，仅提成奖金就能拿到100250元！别忘了，每人还有基础工资呢！

    吴戈和秦戎在心里算了片刻，很快就都抬眼看向小秋，吴戈更是直接问：“5的提成率，会不会太高了？”

    现在国营厂的平均工资差不多只有四五十块钱，这还是熟练工。刚进厂的学徒工只有二十几块钱。他们本来定的月工资38元就不低，再加上提成奖，好好干的话，一个月能领到二百多，小三百块钱了。这么高的工资待遇，别说他妈妈李希的工资没法比，就是吴奶奶的工资也不一定比的上。吴爷爷和郑老头儿的级别高，工资待遇高，可那是打拼了一辈子换来的。

    小秋笑着摇摇头：“别算太高了，后边会越来越难挣的。”

    他们算是占了个先机，销售容易，利润也比较高，但这种情况不会太久，很快就会有人发现这条路子挣钱参与进来。等跟风的多了，收购和销售都会受影响，利润空间被挤压，扩大销售量会越来越难，甚至不增反减，毛利润少了，提成自然也就少了。

    当然，小秋希望他们的动作足够快，倒腾鸡蛋挣到一笔钱之后，能够顺利地增加其他项目。

    吴戈和秦戎虽然没有小秋重生的经验，但脑子很快，琢磨了一会儿，也就明白了小秋的意思。

    想明白这个道理后，他们就不再说提成定的高了，反而主动选择了最高的提成率，就按照5的提成率实行。

    小秋这句话也给两个小子泼了一瓢冷水，让他们从‘万元户’的飘飘然中冷静下来。是了，市场不是一成不变的，看到他们挣钱，肯定会有人有样学样，买卖鸡蛋，甚至其他限量供应的副食品。

    吴戈脸色难得一见地沉重：“不仅是鸡蛋，还有其他限量供应的东西……我们得好好盘算盘算了，不能等着被人挤兑死。”

    小秋听着两个小子认真地讨论，只是微笑着，却没有插话。

    吴戈说的只是冰山一角，其实，改革开放以后的，倒爷一直活跃，从限量供应的副食产品，到粮油，到进口电器，再到建设用物资，什么钢材、水泥、汽油柴油，再到进口汽车……好像，倒爷在国内的好日子一直持续到八十年代末，九十年代初，国内市场渐渐繁荣，物资日渐丰富，倒爷的利润空间被压缩之后，又有一大批人干脆倒出了国门。九十年代初，苏联解体，俄罗斯经济低迷，中国倒爷就趁机倒到了俄罗斯，甚至，远涉中亚和东欧！

    也正是那一批人，吃苦受累，长途跋涉，迅速积累了大批财富，成了中国改革开放后首先富起来的一部分。

    商议完了人员工资的问题，也歇过劲儿了，吴戈和秦戎就起身出门。上午他们又联络了两家企业，需要再下村一趟，将村里收购的鸡蛋运回来。

    两人临出门，小秋又提了一件事：“你们打听打听，哪儿能买到恒温箱。”

    吴戈一皱眉道：“你想孵鸡？”

    秦戎则问：“这个季节行么？”

    小秋笑道：“没有不行的。因为冬天喂鸡的少，咱们喂成功了，就是优势。这个不急，需要慢慢摸索着来。”

    想要冬天养鸡，特别是小鸡，还需要取暖加温设备，以保证鸡苗的成活率。还有许多其他的问题，都需要逐渐完善才行。

    吴戈和秦戎若有所思地答应着，骑着车子走了。

    转回来，小秋则琢磨着，风靡一时的‘小电驴’嘉陵50摩托快问世了吧，到时候一定要买上两台。每次下乡都开着卡车，费用还太高了。

    心里盘算着，小秋的脚步没停，进屋拎了她的军用书包，装了户口本出来，骑上自行车出了门。

    去银行前，她先绕路去了一趟厂里，看见常宏伟在传达室门口编筐子，小石头就在旁边帮着他爸爸整理柳条，把太粗太细的部分剪掉。

    小秋看了看已经编好的筐子，见常宏伟编的还是提手式的，这种提手虽然用起来也挺方便，却比较容易坏。装苹果啥的摔一下还罢了，装满鸡蛋要是摔了，可就损失大了。小秋就把周转箱的样子画给他。

    常宏伟看着图琢磨着，说再试试。

    其他人都跟着车下村了，小秋也没往里边去，只让常宏伟对其他人说一声，晚上她发了面蒸馒头，让大伙儿回来，都去卷棚胡同吃饭。

    告别常氏父子，小秋才往银行去。

    经过再三考虑，她还是决定把钱存到银行里去。为了规避将来可能会有的‘清算’，她想了一个应对措施，那就是多开户头，在几个银行都开个户头，然后把钱分开存进不同的账户，保证每个账户不太多就不必担心被清算了。