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第38节
    ☆、第44章 狙击!

    “杨老师。”

    “罗老师。”

    校门口,两个老师相视一笑,“下课了啊?”

    “嗯,这学期周三就早上两节课。”

    “好像罗老师的课都在下午,就只有周三早上有课啊?”

    “是啊——爱打麻将的同事太多了,都不愿上下午的课,有什么办法,只好发扬风格了。”不怎么爱打麻将,只喜欢睡懒觉的罗老师大义凛然地说。杨老师听得眯起来笑。

    小城市就这点好,住得不愿可以腿着上下班,两人同路了一段,杨老师见罗老师还没拐弯的意思,“罗老师不回家做饭啊?”

    “老李中午不回来,我随便对付一口。”罗老师说,“杨老师?”

    “我逛逛,”杨老师只好邀罗老师一起,“那就刚好一起去方氏看看?”

    罗老师欣然答应,“好啊”,还夸杨老师,“这件夹克杨老师穿着是好看,显年轻。”

    杨老师年轻些,瘦,人也时尚,比那些现在还做钢丝烫,眉毛纹过又淡了的同事不知高到哪里去了。这天寒潮来袭,罗老师都穿上羽绒服了,她还穿着粗花呢夹克,仿佛不怕冷似的,精精神神走在冬风里,罗老师话里藏锋,她当听不懂,“好看吧?老方说琪琪也喜欢——后来还打电话来问!我说我不知道,早知道就让给琪琪了——不过这衣服小女孩穿是有点贵。”

    “是啊,”罗老师笑,“其实对我们老师来说也贵了——两个月工资呢。琪琪都实习了,也该有件好衣服,我想想,咬咬牙还是给买了一件,今天刚好去拿回来。”

    上一次的夹克争购风波,杨老师印象深刻,亦是后怕,她是千回百转,夜不能寐最后才下的决心,去买的时候本来还有点不情愿的,后来才知道,自己也就是早了那么一步而已,差一点那一身就都被罗老师包了——要说心里没点淡淡的酸是不可能的,一身加在一起都小一万了,罗老师说要就要,还加上她去年穿的鄂尔多斯羊绒衫,那件羊绒衫,她买的时候都下了点决心,罗老师眼也不眨就定了一件……

    一生气,她也定了一条阔腿裤,方吉昨天打来电话,说今天订货回到,会有新款上架,这就勾住她了——罗老师平时不能早起,她优势大,但恰好周三上午也就两节课,下课后去看衣服满顺路,她就怕新款自己连看都没看过一眼,就被罗老师先挑了,特意放下没批改完的作业。这不,就在校门口撞见了?

    她心里暗自埋怨方老板,非得选周三上货,这要是周四、周五,罗老师上午不出门的,她上完课刚好就过去看款,也不耽误下午打麻将。

    “买得值得呀!贵是贵了点,但料子好,挡风,这个天穿都不冷,里面搭一件羊绒衫,非常轻便的。”脸上自然是笑的,“去上班了是该穿这种衣服,毕竟h市大城市,人都势利眼,和我们小地方是不一样。”

    “是不是呀?真有这么好?”

    “穿着就有感觉了,真是一分价钱一分货,粗看没什么特别,上身了就越穿越好看——罗老师你这条裤子也是那个牌子的吧?什么【韵】——我看你最近也常穿,好穿的吧?我也定了一条。”杨老师不失时机,“应该今天也到了。”

    “穿啊是好穿的,”罗老师不得不承认,“可惜这牌子这种设计就这么一件——选择太少了!这点还是【雪歌】和【笙歌】好,慢点从方氏出来,我们回头来逛逛专卖店。”

    “好啊好啊。”杨老师对罗老师也是又爱又恨,她们这样的家庭条件,在老师中毕竟也属少数,平时和同事逛街真逛不到一起,没竞争的时候就很有共同语言。“应该也要上新款了吧?上个月【笙歌】来了两件大衣,罗老师看到没有?”

    “看到了,不好看,毛料太硬了,摸着很低级,大衣还是要买好料子,鄂尔多斯还可以。”

    “鄂尔多斯款不好,太死板。”

    “也有个把两件洋气的,要看运气,老方有时候也拿不到好货。”

    两人一边说,一边经过【笙歌】专卖店:虽然店址更近,但还是先去方氏。

    “哎?”

    罗老师忽然站住脚,杨老师跟着看过去,也叫起来,“——哟!”

    【笙歌】的橱窗里新挂上的,不就是一件和她身上差不多的黑色拼皮夹克?

    两人还不敢完全确定,走进去一看,确实是,款式都一样,只材料有不同,再翻翻吊牌:2700,【笙歌】一贯的定价。

    “杨老师,罗老师。”导购也是都认识的,店长亲自过来招呼,“这件是今天刚到的款,喜欢要不要试下?”

    杨老师心头滴血没说话,罗老师倒是去解扣子,店长自然话术全开,“哎哟,罗老师穿着是好看的——一下年轻了好多啊!肤色多白——”

    这件衣服,罗老师穿着的确不错,又要比【韵】那件好些——毕竟风格不同,【笙歌】的风格是成熟了点,黑色防水布拼皮,罗老师穿着只觉得利落,并没有太年轻的感觉,她在镜子里来回顾盼几下,眼神和杨老师一碰,“嗯,看着是还可以。”

    店长早认出杨老师身上的衣服了——县里就这么一条高端购物街,【笙歌】和【方氏】之间隔了都没有一百米,笑嘻嘻落井下石,“杨老师身上这件和我们款式是一样的,什么牌子的,多少钱啊?”

    杨老师没说话,怏怏认栽:和【韵】比起来,【笙歌】毕竟是多做了几年,高端品牌的形象还是比较深入人心的,至少在县里算是极有认知度的牌子了,两个老师都是常客,杨老师心里,【笙歌】还是比【韵】高级些,要不是因为这件衣服实在好看,料子也好,她是不会花五千多去买的。此时有点智商被羞辱的难堪感——中了方老板的奸计了!这么高的价格买了个不知名的野鸡牌子,结果呢,大牌还有明显更便宜的类似款——说不定【韵】还是抄的【笙歌】。

    两个老师围绕这件夹克的角力,之前是她赢了,但现在看来却显得愚蠢,罗老师虽然定了一件,但到底没给钱,找个借口也可以不要。杨老师却总不可能去退货吧?杨老师此时有种输家的羞赧感,脸都红了,竟不敢看罗老师,宛若斗败的鸡,垂着脖子待宰。

    “那你们这件和她身上那件是不能比噢。”出乎意料,罗老师竟没踩着导购的台阶往上走,反而仗义执言,“她身上这件贵,料子也好。——真正小羊皮啊,你们这个皮是pu的吧?”

    “啊?pu的呀?”杨老师绝处逢生,绽放希望光彩。

    “呃,这个……pu的好呀,小羊皮太脆弱了,不好打理——”店长气势为止一挫。

    两个女老师相视一笑,优越感自然滋生,罗老师摇头,“那料子也不好比的,她那个粗花呢高级,挡风啊,你们这个就是一般的防水布吧——内衬是化纤的?到底价格差是差在这里,样样都不好比。”

    最后一句话是冲杨老师说的,杨老师深以为然,“那是,一分价钱一分货啊。”

    【笙歌】在县里什么时候不是顶级逼格的表现?一分价钱一分货,是他们拿来说别家的,店长笑容有点发僵,杨老师倒来了兴致,让罗老师把衣服给她试试,穿上后对镜左右照,“是不一样,上身效果,差距太明显了。”

    “差不多啊。”店长还在强行挽尊。

    罗老师手里拿着杨老师的夹克,顺手就披上了——其实说实话,杨老师身材瘦,这两件穿着有高下之分,但不明显,罗老师一穿就不一样了,她丰满,穿黑夹克是成熟,但也显得腰腹有些臃肿,花呢夹克一穿,肩宽腰细,精气神截然不同,连店长也不能睁着眼说瞎话,只好换思路。“这件多少钱?5300拿的?我们才2700呀,那肯定是不一样的。”

    这不就是一分价钱一分货?杨老师感到胜利的快乐,笑着踱到货架旁看别的,又挑了一件长外套,“要说,你们这件外套也好看的——就是太白了,不好护理。”

    “这个是我们今年新出的【水墨游龙】系列,主打款。”店长也觉得自己目前处于劣势,有机会赶快转换战场,“有黑、白和水蓝三个颜色,要不要试试看黑色款?”

    这件外套有点改良旗袍的感觉,披到膝盖的对襟长褂子,白色的丝料,黑色的游龙纹,看着挺霸气,杨老师虽说白色不好保养,但还是喜欢,她犹豫一下,“真丝?”

    “50%的真丝,”店长又开始了,“真丝不好护理,100%的太容易皱……”

    “这件衣服要春天穿,现在搭,里面穿高领毛衣不好看。”罗老师也过来参谋,“况且也太长了点,小杨,你要么试试那件短的。”

    短的也是一种纹路,只是改了款而已,杨老师犹豫一下,还是先试了长的,果然不太好看——她身高不够,而且这件衣服似乎有点太隆重,和一般的发型不搭,倒是短款挺衬身,穿着精神,罗老师也试了一件黑色短款,颇感兴趣,“多少钱?”

    “1800。”店长笑,“罗老师,带一件?”

    “过几天再说吧。”罗老师不置可否,“这波寒流过去了再来试试。”

    杨老师自己对短款有热情,也诚心觉得罗老师穿短款好看,她现在和罗老师亲,正想帮着劝劝,忽然心头又一动:哎,方氏那还没去呢……要是再看到什么好的,一天买好几千衣服,也有点过了啊。

    她一下收歇了先买下的心,也把身上那件脱了,又和罗老师一道翻翻看看,把新款约莫都看过了才出去,“那件外套是真的不错。”

    “那个拼皮的毛衣也还可以——但皮是pu的,不好。”

    “而且皮拼得太多了,一整条手臂都是,到底不方便的,我都没试,想想穿皮靴的感觉就知道了……”

    “针织衫倒还可以,就是这个天上货有点早了,到底春秋天才要穿,一件也不便宜……”

    两人走到方氏,那边也正在上新货,看到金主来了当然热情,方吉和老婆一边一个的招呼,“罗老师/杨老师来了——”

    罗老师在柜台边上,看方吉老婆半边身子都探到仓库里,在一叠夹克里找号,不禁道,“这夹克新到这么多,卖得掉?”

    “都是订货来拿的。”方吉也过来拿,“那个杨老师的裤子记得拿一下啊。”

    杨老师的裤子?

    两个女老师的眼神又是一碰,杨老师一笑,过来挽住罗老师的手,“罗姐不怪我吧?看你穿得多好看,我也忍不住定了一条。”

    “怪什么怪。”罗老师笑了,“那我和你买一样的夹克你怪我吗?”

    说是这么说,但两人过去看新款的步伐却都是加快了几分……

    “老方,上次说的皮裙到了没有?”

    “这个针织衫,看着和【笙歌】那个好像——”

    “但手感不一样,这个更薄更顺点啊。”

    “那当然了,纯羊绒的啊,哪里和【笙歌】一样,真丝还只有50%。”

    买过【韵】,再看【笙歌】就怎么都看不上了,杨老师尤其偏激,口口声声,把【笙歌】嫌弃得体无完肤,“【笙歌】抄她家的吧?是不是也太明显了?只是抄得很拙劣啊,就说这毛衣,肯定是拼成这样才好啊——就拼小臂这一段够了,上臂拼什么皮?这样弯手肘怎么会舒服?”

    “刚才看还觉得不错,现在看过【韵】就不会觉得【笙歌】好看了。”

    她这是买了什么东西就想为它辩护,说穿了是好面子。不过说得也是实话,皮裙还没到货,罗老师亦是对几件针织衫爱不释手,只是货虽好,但也贵,大件衣服5000+裤子徘徊在2000-3000,针织衫这样看料子的单品要在3000还往上,羊绒衫近四千,偶尔买一件是可以,all in这实在也超出两个女老师的预算了,因此,虽有夹克前车之鉴,这些单品又都惹人垂涎,但两个老师都没怎么试穿,借口要回家做饭,拿上订的货,付完钱就散了。方老板也不着急,还是眯着笑:他就等着她们分头再来。

    “琪琪。”罗老师回家路上本来想去把【笙歌】那件黑夹克带走的,看看时间也算了,先回去给女儿打电话——琪琪这会刚下课,应该还在宿舍吃饭,再等一会她就该睡午觉了。“衣服妈妈帮你买到了,下午叫快递给你寄过来,你地址发给妈妈手机上。”

    “买到啦?”琪琪很惊喜。

    “嗯,你在宿舍吃饭吗?吃好了要不要视频一下?”女儿上大学以前家里都没网,上大学以后罗老师就特意给家里买了电脑,又装了2m的宽带。

    “好啊。”琪琪到底还是乖巧的,过了一会,母女两人连上线,琪琪带着耳机在挖饭吃,“你今早怎么出门啦?”

    “周三早上有课嘛。”罗老师眯起眼看,“你午饭吃的是什么?”

    “青椒鸡块盖浇饭。”琪琪给妈妈看,扁嘴,“不好吃。”

    “不好吃不要吃,出去吃麦当劳。”罗老师又问,“生活费够不够?”

    “够的,马上就寒假了,你不用给我打。”琪琪吃几口饭,忍不住问,“——裤子也到了吗?”

    罗老师愣了一下,也笑了,“到了——都一个月也该到了,就是我看中的裙子还没到。对了,琪琪,我看中一件夹克,你下次逛街帮妈妈看看,【笙歌】有没有做活动……”

    “又买笙歌?”一次【韵】的例外没有完全改变琪琪,她眉头一下拧起来了,“和你说了多少次了妈妈,这个牌子在h市根本没档次的,专卖店都没几家……”

    她放下饭盒,手指在键盘上飞舞起来,过一会给母亲发来一个截图,“你看中的是哪件夹克?上面有没有?”

    “之前你在网上找的都不对的。”罗老师根本不和女儿争辩品牌档次问题,只是说道,“都不是我看中的款——哎?”

    “这一次有了?”琪琪洋洋得意,一飞眉毛,“之前没有那是我没有给你好好搜——你看中哪一件啊?”

    “就是那件短的夹克,有龙纹的那件。”罗老师眯起眼,她只看过女儿在淘宝上买东西,此时不太确定,“卖多少钱?300?”

    琪琪扮个鬼脸,对母亲的审美不予置评,只点开了给她发更多的截图,“就是300呀,都和你说了,县城里衣服不要买,淘宝不知便宜了多少倍,你都被坑了多少年了……”

    罗老师以前也不是没试着在网上找过,但真没找到和原款完全一样的衣服,此时也有点不可置信,把眼镜摘下来擦了擦,反复浏览了才确定,“好像是一样——你看看,能不能退货,要是可以的话,要不先买一件?不一样再退回去好了。”

    “嗯,知道啦。”成功挽救母亲一次,琪琪很满足,快乐地下单了,罗老师在这边越想越觉得有意思,二指禅打开淘宝,试探着先搜了几次【韵】,一无所获。

    搜笙歌,搜索结果就有无数个了,但大多仍是以前那些低劣的仿款,罗老师想了想,慎重键入【笙歌水墨游龙】。

    进度条很快跑完,这瞬间仿佛有白光从电脑屏幕里射出——哗的一声,搜索结果条列而出,伴着那小而清晰的缩略图,罗老师的眼皮不自觉快速眨动:一扇通往新世界的大门,在精神世界的巨响中,被缓缓被推开了……

    ☆、第45章 你不讲理!

    “我们之中是不是出了一个叛徒?”

    不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单,也不是每个人都知道淘宝,甚至可以说在2007年,【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑——在这个时候,网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线,但,这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯:恰恰相反,他们知道得比大多数同行都早。——新衣上市,每天都要看销量表的嘛。

    一款衣服设计出来,卖得如何其实和设计师没有太大的关系,他们对销售额也不会有太大的心理压力——尤其是【笙歌】这模式的服装公司,设计师地位不高,只是接上头的指示来做,每一季卖几个系列,每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配,都是商品企划部在做,他们有时候起到的是个翻(chao)译(ban)的作用,所以卖砸还是卖爆真没心理负担。真正在关注销售数据的当然是商品企划部了,正是他们决定了【笙歌】每一季的sku和生产量,也要关注着这一周的销售数据和售罄率——这其实有很多在国外是买手的活,但国内并不讲究,也就兼任了。

    所以商品企划部是最先发觉不对的——服装企业其实是非常注重数据的企业,运作严谨,和灵感、激情的关系非常遥远,新款上市,首先回馈的当然是各式各样的销售数据,吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比,每周一(商场生意最淡的一天)各店面出简报,周二周三md就发现不对了:和去年相比,上市第三周的销量曲线明显低了。

    服装销量预测也是学问,和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联,一般来说,上市前两周是孵化期,销量曲线应该是一个上升幅度,三到八周成熟期,在一些春节假期有逛街习惯的地区,如果天气也适合春款销售,销售曲线就会变得相当漂亮。但【笙歌】这一季上市的几个系列,主推的【水墨游龙】系列,曲线却很奇怪,孵化期势头蛮好,但第三周起却没带住,销售曲线是持平的,这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。