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大国机修 第335节
    当地会议上,各大领导争相发言,最终轮到了刘节。
    刘节坚定地给予了肯定,大领导看看刘节,再看看自己的副手,说实话有些难办。
    毕竟季东青合并合齿厂这件事是自己推动的,但是给贷款?难!
    现在整个内蒙这边为什么民间借贷盛行?就是银行贷款难办,当地不是不作为,一方面风险比较大,另外一方面现在的银行杠杆够大了。
    当地领导班子不傻,继续背下去不是好事。
    可是按照文件来卡,季东青的企业够规模了,还有季东青这么做切实可行的给本地留住了大批的人才。
    不然内蒙古大学毕业生每年几乎都南下了,现在?最起码让对方为本地建设服务了,无论对方把这些高级人才的保险设置在哪里,服务对象是自己就不错了。
    “我看这样,和琦峰工程机械谈,换个条件,杠杆绝对不能再加了,这是红线!其余的适当帮企业解决一些困难,毕竟琦峰工程机械在我们最困难的时候对内蒙的百姓伸出了援手,我们不能够忘恩负义!”
    大领导一锤定音,剩下的是指派了一个负责的领导和陈琦峰谈判。
    又经过了四轮谈判,最终陈琦峰如愿要到了包钢的指标。
    至于ts16949认证实施,认证公司给了钱人就到了。
    付圈这次是主力,当初在北汽的时候部门文件什么的就是付圈做的,这次不光是琦峰工程机械,就连组装车场季东青也进行了认证。
    辅助人员,按照认证公司的态度,必须从认证公司找两个内审员过来,价格是五万一个人。
    王萍差点上去把老女人给挠了,季东青直接把三炮派出去了。
    “东青哥,拿下!从大连那边日本电子厂找两个小领导,车间的就行,叫啥丰田管理啥模式跟ts啥啥的差不多!”
    三炮不愧是妇女杀手,上到九十九,下到刚出手通杀。
    “那叫丰田管理模式,ts16949,跟你交代多少遍了?一点有用的不学!我直接把刘军那边点过来一帮人就行了,那帮是真正的经过ts16949认证的,那边让那个女的找两个人过来吧,标准就是日本电子厂的小领导那种,不能太高,咱们负担不起!”
    季东青给三炮那边下了标准,三炮夹着烟继续去深耕。
    这边季东青丝毫没闲着,让陈琦峰带着指标直接从包钢那边拉钢材,一汽师兄那边直接从整车厂拿前后桥的图纸。
    第492章 提出新的合作模式
    整车厂的订单没到,鲁平和季东青自己家里组装车订单已经到了,虽然不是很多,毕竟是希望,而且季东青预料得到一旦自己这边成熟了,订单肯定少不了。
    刘军那边也没闲着,带着礼物直接挨个主机厂拜会,整车厂那边也开始走访。
    不得不说,中国就是一个熟人社会,一个月,刘军就带来了试制通知,更加可喜的是南方一家重卡厂家直接上门了。
    恰好季东青的第一批合格样品翻模成功。
    “房德佐,等下把工件去应力,退下火!”
    “好的王师傅!”
    王师傅顶着高温,盖着安全帽在车间挥汗如雨,季东青也戴着安全帽跟着,王师傅见到季东青进来也赶忙过来。
    “季总,现在实验基本成功,我们可以试生产了,加工现在还是个问题,我们的机床精度一般,加工初期小批次尚可,如果是大批量应该不够,您看看是不是弄一下机床的事情?最好是山崎马扎克或者欧盟的都行……”
    王师傅喝了一口水拎着茶杯和季东青走出车间,两人扫了一下身上的灰尘。
    季东青安抚了两句,心里无限感慨,自己还是缺钱。
    无论是哪种机床,自己现在都买不起。
    一千五百万看似不少,但是真的在工厂里面运转起来并不多,好的机床,尤其是加工中心二百万人民币那都是中等。
    好一点进口的就能够吃掉自己一半的流动资金,季东青现在玩不起。
    王师傅去休息,然后调整配方,工艺流程。
    “季总,这是安徽来的魏工,也是奔着我们的前后桥来的,我们办公室谈一下?”
    望着季东青和王师傅谈完了,陈琦峰带着一个十分斯文的中年人走过来,季东青和对方握手。
    “季总,我们详细的看了一下贵公司的产品和图纸,以及材料资质,感觉贵公司的产品是能够满足我们要求的,但是我们订货一次性量是比较大的,而且需要是成品,我看贵公司的机床生产能力比较有限,不知道贵公司现在有没有计划什么时候购买高端机床呢?”
    看得出来魏工这人非常的老道,一句话就戳到了重点。
    陈琦峰心悬到了嗓子眼,对方代表的不光是一家公司,主要是代表的是一方汽车势力。
    安徽境内的汽车厂,华凌,奇瑞为代表的大型汽车车企也对于前后桥的需求量都很大。
    一旦能够打开这个市场,那么自己公司的危机就能一两年之内跨过去,可是如果失去了?那只能跑北汽中原这些车场。
    当然黄海,金杯,陕汽,一汽也是相当不错的客户。
    只是店大欺客,不好摆弄。
    “魏工,您想听实话还是官话?”
    让办事员给魏工砌了一杯茶,季东青微笑着望着魏工,对方微微一惊。
    “我是做技术的,当然是真话!”
    “没有计划,我买不起高端机床了,投入太大了,您看我们几个年轻人能有多大财力,押房子置地凑这么点钱,还有各种贷款才忙活到现在,您指望我们一把就能够凑足所有设备太难了!不是我不想,是真没这个能力,小批量试制我能够做,后期只能够提供毛坯,各位回去自己加工!”
    季东青说完,陈琦峰直接低头,心道完了。
    其他人家面对魏工的时候那都是极近忽悠,恨不得把自己的祖宗都搬出来一起忽悠,季东青倒好直接漏底裤,这还谈个屁。
    魏工也是一阵惊讶,看了季东青足有五秒钟。
    “难道季总不打算拿下我们的单子?我背后是五家汽车厂,您是知道的!”
    魏工说着紧紧地盯着季东青,从季东青这里,魏工看到了一个真正做技术人的真诚,当然更多的是希望。
    “当然想,我现在穷的连底裤都快当掉了!魏工,您看有这么一种模式,也是你们南方人探索出来的,我现学现卖,当然这种模式是建立在你我相互信任的基础上的!”
    “我提供场地,工人,半成品!你们提供设备,质检人员,咱们相互合作把这一单完成!我只收工人的工资,水电消耗这些给你们单接出来,你们只派管理人员过来就行!”
    “这样既能够保证产品完全符合你们的厂家的要求,又能够保障你们的到货日期,包括物流都归你们管,我们给你们服务,您考虑一下!”
    季东青说的这种模式是大连那边普遍采用的劳务公司加来料加工,配外来管理人员模式。
    这种模式在辽宁以南非常普遍,只有东北还是比较死板。
    陈琦峰翻了几个眼白,心道季东青不够意思,你吓我一跳。
    魏工则是嘴巴张在那里半天,沉吟了好一会。
    “等我申请下,别着急!”
    拿出手机,魏工走出办公室,确切的说魏工心动了。
    交货和质量一直是国内各大车厂的痛点,供应商良莠不齐,经常发生产品到货质量不合格。
    为了保证整车质量,整车厂只能够提前一个月甚至是三个月要货,临近装配之前将工件进行抽检。
    一旦发现不合格,立马照会厂家进行百检,或者立马退货换货。
    从事这一行时间越长,魏工越明白季东青提出方案的可行性有多高,或者是多么先进。
    一旦按照这个策略执行下去,设计者现场盯着产品生产,产品的ppm将会无限提升,甚至能够达到国外先进车企的零库存,这点对于车厂太重要了。
    工件到厂立马装车,库存压力没有了,管理成本降低了,财务压力也降低了,产品的一次通过率也提高了。
    相应的口碑也提高了,市场占有率也会提高,这对于整车厂百利无一害。
    “你猜他能和咱们签约么?”
    陈琦峰凑到季东青桌子前抽烟,季东青看了一眼窗外。
    “签约是肯定的,等下你带着他去组装车场和我的那个维修厂去,农机厂也溜达溜达!然后尽量忽悠他多在这放床子,他如果聪明的话也会这么做,机床多了我们就有用的!不能他们用多少就提供多少,那是不行的,另外你找三炮……”
    第493章 突飞猛进
    季东青压低声音和陈琦峰交代,陈琦峰翻了好几次眼白,季东青拿着电话拨了出去。
    “季总,我们需要具体商量一下细节,您看……”
    “陈总和您具体商定,您也别着急,我们这边样品刚出来,成品装车您再看看都可以的,等下我还有个客人,您这边和陈总具体聊!”
    “魏工,这边请……”
    季东青和陈琦峰配合的很默契,魏工有些迷糊,刚一转身,梁法荣后槽牙出现了。
    “季老板啦,我们前两天讨论的事情怎么样啦?场地可以嘛?什么时候给我们节点表撒,我看你们的样品已经出来啦,我等着进场啦……”
    这黑瘦的一张脸配上那辩不清楚哪里的口音,再配上一身吉利的工作服,魏工不淡定了。
    “魏工,走走,我们去我的办公室!”
    “这……”
    “这是季老板的客人,我们再到那边参观一下!”
    魏工走出办公室,没有立即接受陈琦峰的邀请,而是拨了一个电话出去。
    那边询问吉利的工作人员是否北上,得到的消息是肯定的。
    当然吉利的工作人员天南海北的跑,哪里不去,几乎天天北上。
    顿时魏工不淡定了,想了一下电话给大领导那边拨了出去。
    “陈总,能不能带我们看一下季总给我们预留的车间在哪?我们想尽快进厂,而且希望能够就在刚刚吉利的生产车间旁边!”
    魏工态度很坚决,陈琦峰没忍住都乐出来了,但是跟着季东青时间长了,脸皮也厚了。
    “哈哈,您着什么急?我们季总并未答应那边,这不是我说您代表的厂家比较多,但是您也看到了,浙商吧……”“
    “您给季总带个话,我们的订货量一定是最多的,而且贵公司的农机我们也可以代销!您知道我们几家公司都有农机业务,关键时刻可以贴我们的标,而且你们的减速机也需要销路不是么?吉利够强,但是并不够大,您说呢?”
    “好说好说……”
    陈琦峰并未立即答应对方,而是故意的磨叽了两天,越是这样,魏工越是着急,最终二十台机床北上,季东青这边找人开始做地基,拉电线。
    让陈琦峰很意外,合同刚刚签订完,对方的机床就已经到了。
    “这也太快了吧?”
    望着进场的设备,陈琦峰有些迷糊,一旁的谷韵笑而不语,季东青把机床落地的活交给了付圈一帮人。