潘厂长拿着筷子，愣了愣，“你这……一板一眼的，在咱们这儿这样做生意可不行。人家不高兴，以后不和你合作了。”

    顾西说，“做生意而已，大家对彼此有用，才能长长久久。我又不是指望他们给我好处。”

    潘厂长一想，叹气道，“……也对，通常弯腰的都是有求于人。”

    顾西说，“其实我不应酬，也是为了避免不必要的麻烦。我今年年底就要结婚了。”

    潘厂长微微怔楞。

    顾西说，“不熟的人我就没说，因为婚后我先生不在这边，我们两地。”

    老公不在身边的女人是非多，也容易引得男人想入非非。

    潘厂长一辈子见多这种事情，立时明白话后面的意思。略赞赏地看了看她，“明白了，那是应该保持距离，我以前以为你没有对象，担心你婚姻的问题。”

    顾西笑了笑。

    潘厂长听了这话，觉得俩人近了不少，也更觉得这女孩沉稳。她甚至不用自身优势，去和男人捞好处……

    一时间，他竟然又想和她聊聊工作的事情。

    他抬手拿起桌上的饮料，说，“这饮料可没有我们的好喝。”

    顾西问，“你们有多少系列？”

    “现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。

    顾西看向他，“一个系列？”她不敢相信，“一个亿销售额都没有的企业，你们还搞聚焦？”

    潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊，他可不敢想这个数字，说道，“我们以前的汽水，就是一种，很畅销。聚焦才能做大呀，不是吗？和你那管理咨询公司教的不一样？”

    “也不是不一样。”顾西说，“聚焦也对，但是要看时期。现在的时代不同，消费者的选择也多。你们转行后，难道没有想过先试探一下？多做些品类，看大家现在都喜欢什么？”

    “试过，”潘厂长说，“当然试过。消费者都反应挺好的，我们才扩大的生产。”

    顾西说，“消费者反应好，还是购买者反应好？”

    “不是一样吗？”潘厂长疑惑地看着她。

    顾西愣住，“当然不一样，消费者是不掏钱的，通常都站着说话不腰疼。购买的，才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果，通常都是背道而驰的。”

    潘厂长还没听过这论调，一时不知道对不对，又觉得还是挺新鲜。说道，“看来你还真的懂一点。”

    顾西：“成熟企业，在同行业占得份额多，可以聚焦产品。但现在不同了，每一个新品，都应该有自己的使命。有些是为了做形象，有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌，也出低端线路，使命不同。”

    潘厂长说，“那你说我们的产品到底是什么问题？”

    顾西：“……”

    ******

    一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因，那可以有千千万。

    顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事情，回去后，找律师核实了一下他们那块地的问题，确定无误之后，连忙开始联系建筑公司。

    这次是她自己找的，没有告诉任何人。

    开工后的第二天，她就被钱小乐在她公司堵住。

    钱小乐劈头盖脸就说，“你倒是实在，钱就那么退回去了？”

    顾西坐在办公桌后面，喝了口茶，也没让秘书给钱小乐倒茶，她说，“五一呢，你们不是要出去，找我什么事？”

    “当然是款子的事情。”钱小乐自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐厅。”

    顾西靠向椅子，思量片刻，笑出了声。

    给一亿的时候也许还是肉疼的。可是人家竟然不要，先前的那些没有坐实的忐忑，这下可变成实打实了。

    她笑着摇头说，“我和他说的清楚，无功不受禄。那消息是我给的，能挣钱也是你们的运气。”

    “别。”钱小乐从包里往外掏，“我知道你说那是人家的自住房，所以不让送地。我叔叔说，那不行，我们商量了几天，自善说，除非你搞个专场我包了，不然这钱我没办法送出去。”

    他说话的功夫就掏出来一沓文件。

    顾西看着桌上的一沓纸，下巴点了点，“那是什么？”

    钱小乐推过去说，“我叔给了个第二方案，这是他们最近新买的几个地方，不是挣钱了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一块吧，虽然位置远了些，但是地方更大。”

    “不用了。”顾西一摊手，“人家不要，我也没办法。”

    “那送你！”钱小乐说，“人家想让你发财，你没有发，我叔说一早就给错人了，应该给你。你挑一块去当地主吧。”

    顾西抬手捂住笑意，“于自善知道吗？”

    “就是他说的。”钱小乐说，“自善说你对地产很看好，还说他那次和你开玩笑，你给当真的，然后还给他分析以后的地产形势……”

    “好了好了！”顾西连忙打断他，坐起来拿过那纸，“我看看什么地段的。”

    “随便你挑。”钱小乐递给她。

    顾西接过，翻了几页，而后拉开抽屉，找出地图。

    钱小乐说，“果然对地产有兴趣，自备地图。”

    顾西没理他，趴着量了一会，看向钱小乐说，“你叔什么价拿的地？”

    “你有兴趣？”钱小乐瞬间眉眼生辉。

    顾西说，“他们什么价拿的地？”

    钱小乐凑到她身边，“哪一块？”

    顾西指了指，而后合上地图，说，“知不知道什么价，让他们公司转给我们可以吗？”

    钱小乐看她搭在地图上的手指，指头又细又长，一秒钟走神了，说，“你要他求之不得，你留着吧。我叔才不要你的钱，何况你也没那么多钱。”

    顾西：“……”

    这块，她还真的想要。

    方毕纯的博物馆用地，在里面。

    一瞬间，顾西的心情很复杂，这些东西一点点出现在她的生活中，令她觉得巧合而不安。方毕纯的那地方是程琦的地，她一早就知道。

    她手压在地图上，这一瞬间，她竟然有些不想要这地的感觉。

    她希望这次有些不同。

    电话在桌上响起，她看了号码，然后接了，“喂——”听了几句，她走到窗户边，躲开钱小乐的监视，顺手推开窗。过了阵，她低声说，“好，那晚餐时候见，上次碰面的餐厅就行。”

    钱小乐一秒钟打翻了醋瓶子，“你明明知道我来约你是要请你吃饭。”

    顾西站在窗口说，“潘厂长的厂子要清盘，他请我去看看，到底他们厂子的问题在什么地方，几百个职工要失业了，你吃饭重要，还是他的问题重要？”

    钱小乐后退一步，意外地看着她，“除了搞地产，你还懂经营？”

    顾西走到衣架那里去拿外套，摘下外套，她一边穿一边说，“我唯一不懂的，就是你这种年轻男孩子心里想什么。”

    钱小乐目不转睛盯着她看，他的身份证和真实年龄不同，他比她小，原来她已经感觉出来了。那不知道她现在……有没有和自己一样的感觉：

    其实……其实……媳妇姐也不错~~

    作者有话要说：

    ☆、第228章

    已经停产，厂里冷冷清清。

    顾西跟在潘厂长后面，后面跟着钱小乐。

    潘厂长说，“那天咱俩聊过之后，回去我一直在想，曾经市场几乎都被我们占领，那时候，人人都喝我们的东西，怎么后来无论我们怎么努力，也无力回天。我实在是不甘心。”

    顾西淡声说，“以前只要东西好，就不愁卖。但现在，除了产品，更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线，完全没有问题。”

    潘厂长说，“那你的意思是在外头，我们的销售渠道上？”

    “不是。”顾西拿了支塑料瓶，圆滚滚的瓶子，是最普通的饮料包装样式，她说，“我的意思是，产品除了质量，还有包装。你们的质量过关，可是包装没体现优势。”

    潘厂长看着那瓶子，恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志，满都是成功在望的兴奋感。

    不知什么时候开始，从一次次亏损中，那幸福感都没有了，变成了疲惫。

    他转身往前走，“你去我们销售部看看吧。”

    顾西从他脸上看出落寞来，那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解，一下子成功，再摔下，也许很意外。但从高处慢慢跌下，这时间漫长的就足够自己体会消化。

    可她还是不明白，这厂挺大的，饮料产品的生产线也没有多贵，就算他们清了生产线的钱，清算了拖欠员工的工资，外头的欠账。也不该搞到清盘。

    而且现在要清盘，还因为倒欠外头太多账。

    这绝对是开玩笑，顾西觉得，只是卖给她的地，就一个亿。这么个厂子，要欠账达到那个数额，在她看来是不可能的。

    除非有贪污公款或者其它问题。不然这么个公司，要欠那么多账目，也是天方夜谭。

    顾西心里盘算着可能的黑.幕，衣袖被人扯住，她循着方向看去，对上钱小乐。

    思路被打断，她皱眉道，“干什么？”

    钱小乐收回手，小声说，“这和你又没有关系，你的地已经盖上房了。你还管他们这事干什么？”

    顾西说，“和你也没关系，你跟过来做什么？”

    钱小乐被说没词了，他是追她硬要来的。

    但她说过有男朋友，他也不能追太狠。就说，“我跟过来看看，你本事挺大的，我学习学习。”

    顾西不理他，走快两步，跟上潘厂长。顾西觉得，能够帮助别人，哪怕是最后，给出一个自己的意见。也许未必对，但她希望以后他们会更成功。

    他们来到销售部，好多台电脑。

    顾西有些诧异，“你们这是销售部？”

    潘厂长说，“我给你说了，我们真的与时俱进，以后电商一定会火。其实我那天也没有和你说详细，我们有研发部。还是准备搞新品，以后同类型产品多了，我们也可以做成o2o,你在美国待过，一定也知道o2o,那就是美国过来的概念，线上线下，电子商务。”

    “o2o”顾西心情复杂，“你们还想搞实体店？”

    “那当然。做大了，有品牌实体店才像样。”

    这想法……真的挺敢想的。顾西站在门口不知说什么好，“一个卖饮料的，你们还要搞实体店？”

    “当然不是只销售饮料。”潘厂长说，“我们的网上商城，我们也销别家的东西。”