（0032）

    最后，张准慎重的说道：“咱们招收的工人，以护卫队骨干的亲属为主。杨致远、郝林勇、李家喜等八家每家先请一个。其他的，你自己看着办。要老实点的，勤快点的。工钱方面，暂定每天三十文吧。你可以设立一个奖励制度，做得好的，可以增加一些奖励。”

    利益捆绑，永远都是最有效的，他要将杨家屯的大部分人，都捆绑到精盐生产销售的利益链条上面来。思想教育是一大利器，能够起到极大的作用，但是基础的利益也是不能忽略的。只有双管齐下，才能收到最好的效果，别人才能死心塌地的给你卖命。

    杨锐锋自然表示没有任何问题，想了想说道：“会不会太少了一点？”

    他也是老好人，觉得自己赚取的差价实在是太大，就想多给乡亲们一点。

    张准缓缓的说道：“差不多了，以后慢慢加。”

    三十文每天，相当于一个月一两银子，对于贫穷的军户们来说，算是不错了。一下子不能给得太多，否则，欲壑难填。起点定的太高，以后就不好循序渐进了。精盐现在可以卖到一百五十五文每斤，利润极高，但是随着出货量的增大，这个价格肯定会降下来的。

    几个人商量一下，决定由杨凯德出面，请几个乡亲来帮忙，主要是负责收购柴火，搬运私盐等工作，每个人每天的工钱同样是三十文，相当于每天三斤粮食。另外，每天还管两顿饭，这样又可以省下一个人的口粮。有这样的好事，乡亲们自然趋之若鹜，很快就聚集了十几个人，护卫队的骨干亲属都在其中。

    杨锐锋对工人们进行了简单的分工，就派遣他们到毛家屯去购买柴火去了。在浮山所的九个屯里面，毛家屯距离崂山最近，打柴是最方便的。无论是干柴还是木炭，存量都很大。每百斤柴火，只要十几文钱，便宜至极。十几个乡亲，来回挑了两转，总共挑回来上千斤的柴火。

    三月十八，杨家的粗盐提纯，正式开始了大规模的操作。

    张准选择了一个相对独立的空地，先用泥砖堆砌起十五个大灶，然后架起了十五口大铁锅。十五口大锅同时开工，热气沸腾，工人们忙个不停。每口大锅每个白天可以提纯十斤精盐左右，忙碌了整整一天的时间，杨锐锋提纯出了一百五十斤左右的精盐，装在箩筐里面。

    晚上，黄氏娘家的四个侄子也到了。这四个生力军的加入，主要是负责晚上的提纯，通宵工作。精盐的利润实在是太大了，没有人愿意暂停，哪怕是通宵都要干活。一晚上，大灶的火都没有熄灭过。到第二天早上，三百斤的精盐，新鲜出炉。

    这些精盐要送到即墨县城去，自然少不了张准的护卫队。张准当即派遣杨致远、杨千强和郝林勇，带领三十名队员，护送这三百斤精盐上路。三十人护送，差不多了。至于留在杨家屯的五十人，在张准的指挥下，保护杨家屯的安全，也足够了。

    挑着三担盐前往即墨县，速度自然不会很快。一直到第二天傍晚，杨锐锋等人才从即墨县回来。这一次，他们的确是大收获了。上次那个盐商爽快的收下了所有的精盐，价格还是每斤一百五十五文。三百斤的精盐，足足卖了四十六两银子。

    本来对方要给碎银的，可是杨锐锋觉得铜钱拿起来沉甸甸的，比较有感觉，同时又容易分配，于是就要了一半的银两，一半的铜钱。二万多个铜钱，用庞大的麻袋装着，沉甸甸的，至少有一百六七十斤，一般人根本无法提起来。

    “玉麟，你来分配吧。”

    杨锐锋将钱交到张准的手中。

    杨家上下，还没有见过这么多的钱财，一时间都不知道应该怎么花。在他们的潜意识里，这钱主要还是张准的功劳，交给他来分配，自然是最合适不过的。再说，张准也不是外人。

    张准毫不客气的进行了分配。

    人工是首先要支付的，每人每天三十文钱，绝不拖欠。伙食费也是要支付的，吃饱了才有力气干活。柴火的费用也是要支付的。剩下的钱，就要用来购买铁锅，扩大再生产了。杨家屯每家每户都有煮海盐的大锅，杨锐锋买过来就是了，不需要专门到即墨县去买。

    按照张准的设计，五十口铁锅是最基本的生产规模。以后，随着私盐收购量的增加，还要增加更多的铁锅。五十口铁锅通宵工作，每天可以提纯一千斤左右的精盐，销售出去以后，获得的金钱大约是一百五十五两银子，扣除购买粗盐，购买木柴，支付人工等各种费用，每天的纯利润，还有一百二十两银子左右。

    一个月下来，就是三千六百两银子的利润。一年下来，就是四万多两的银子。要是提纯的精盐更多，这个利润还将继续增加。要是整个杨家屯都动员起来，一百五十口大锅同时开工，也不是没有可能的。当然，从目前的情况来看，难度很大。根本原因，是没有那么多的海盐。整个浮山所，每天出产的海盐，都不过是两千斤左右。这个产量是很难提高的，原始的煮盐法，产量太低了。

    “每个月……三千六百两银子……这是真的吗？”

    杨映菡喃喃自语的说道。

    除了张准之外，杨家的每个人，都无法相信这个数字。

    他们以前忙死忙活，每天不过是挣十几文钱而已，一个月下来也只有三四百文钱。可是现在，他们居然每个月可以赚三千多两白银。这是白银啊，白花花的白银啊，每两白银相当于一千个铜钱呢！一时间，大家都觉得这是在做梦。

    三千多两银子啊！

    那是什么概念？

    一亩最好的水田，也不过是卖十两银子而已！

    一个健康的少男少女，卖身为奴，价格也不过是二三十两银子而已！

    看到杨家人的表情，张准忍不住笑了，说道：“咱们是穷怕了，没见过钱。我告诉你们，天下有钱人多的是啊！有些富商，尤其是江南的某些富商，每年的收入就是上百万两银子。三千多两银子算什么啊？需要用钱的地方多着呢。”

    杨锐锋使劲的咽了咽口水。

    上百万两银子！

    杨家人的确是没有见过这么多的银子，最终一致决定，以后所有的金钱，还是交给张准来支配。听张准的口气，好像对三千多两银子，不怎么放在眼里似的，杨家人实在是没有这样的气魄。杨锐锋拿到银子以后的第一反应，就是挖个深深的地窖，将银子埋藏起来。

    张准又是好气又是好笑，没办法，只好将这个重任接下来。

    钱是用来花的，不是用来放的。有了钱，就要充分的利用起来，发挥每一两银子的作用。

    不过，他有更重要的事情要做，没有太多的时间来管理每一分的钱财。对于财务管理，只能是提供一个大概的思路，在大的方面进行控制。细节方面，还是需要别人来打理的。他每天翻阅一下账目，有个基本的认识就差不多了。

    嗯，负责记账的，首选自然是杨映菡了。在和她的交往中，张准发现，她居然懂得一些字。这在大明朝的穷苦女性当中，是比较罕见的。一问之下，原来是跟黄氏学的。并且，她还懂得基本的算术，同样是黄氏教的。

    张准不得不对黄氏刮目相看，原来家里最不起眼的那个人，才是文化水平最高的。在军户家庭，有女子能够认字，还懂得算术，实在是太难得了。

    杨凯德乐呵呵的笑道：“小丫他娘是上过堂学的，那时候她家的家境还好，后来没钱，才不上了。”

    黄氏显得很不好意思，却又满怀希望。她以前都是干的劳苦活，根本不需要认字，不需要算数，本来以为一辈子就这样完了，没想到，居然有机会扭转自己的命运，有机会做“老板的娘”了。

    张准于是将钱财都交给杨映菡来保管。

    同时，为了方便杨映菡记账，张准推广应用了阿拉伯数字，并且教会她四则混合运算。简简单单的十个数字，可要比打算盘简便多了，杨映菡很快就掌握了。黄氏上了年纪，领悟能力没有那么强，就用算盘记账。母女刚好可以互相核对，发现差错。

    精盐销售的利润，首先当然是用来扩大生产。

    在原来选址建造大灶的时候，张准就为以后的扩大生产，保留了足够的空间。现在，张准决定一步到位。大家一起努力，又建造了三十五个大灶，添置了三十五口的铁锅，将精盐的产量提高到了每天一千斤。

    按照这样的生产效率，积压的六千斤私盐，很快就会被全部提纯完毕。张准对此是早有准备。他已经让杨锐锋安排得力人手，到浮山所各个屯，将积压的私盐都全部购买过来。本着利益捆绑的原则，张准开出的价格是每斤粗盐二十文，足足是以前的四倍，马上就将这些粗盐都全部吸收过来了。

    浮山所的其他各屯，出产的私盐同样没有人收购，各家各户的私盐都大量的积压，正在苦恼不已，听说杨家屯居然愿意开出二十文每斤的价格，他们都喜出望外，急急忙忙将粗盐挑到杨家屯来。杨家屯这边倒是痛快，一手交盐，一手交钱，绝不拖欠。一时间，整个浮山所的目光，都集中到了杨家屯。

    没有外人知道，杨家屯到底发生了什么事。

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