苏母斜眼看着苏然，脸上幸福的笑容都合不拢嘴了。

    今天姚大叔回来的早，所以他们家开饭开的也比平时早一些，苏然去的时候，他们已经吃完饭再院子里头乘凉了。

    五月底的南方天气说不准，时冷时热的，这几天说热倒不见得，只是闷，闷得人心慌慌的，该是要下一场大雨了。

    姚婶子见她母女俩来，热情的跟个什么似得，赶紧端出小板凳让她们坐，还进屋里拿了个小盘子抓了两把花生出来让苏然吃。

    “姚婶子，你别这么客气，我可都是把你们家当我自己家的，你这么就见外了呵。”苏然这么说着，还是被姚婶子塞了一手的花生。

    “对，然然就应该当做自己家，吃啊，吃完了婶子再去给你拿，千万别客气。”姚婶子给她招呼完花生，也坐在了一旁的小板凳上头。

    苏然看着一旁的姚大叔，此人打着光膀子，身上晒得漆黑一看就是常年劳作的缘故，她对姚大叔的印象并不深，只记得有那么个人存在，却很少接触，姚家里里外外一直是姚大婶在招呼着，那泼辣的性子也是村子里头出了名的，这样一来姚大叔便不显眼了，成为了姚大婶背后默默劳作的小男人。

    “然然，你吃，吃完了叫你婶子再去给你抓。”一直在旁边没说话的姚大叔道。

    苏然冲这姚大叔一笑，手里剥着花生：“我知道了姚大叔，谢谢婶子和大叔了。”

    “瞧这嘴甜的，这有啥好谢的。”姚婶子笑的嘴都合不拢了，一个劲的叫她吃。

    苏母看了看自己闺女又看一眼姚大哥，最后才将视线停留在姚婶子那儿，她笑着道：“姚大姐，我们今儿来也是有事儿想要找你们。”

    “啥事啊？”

    “然然你来说。”苏母怕自己说不清楚。

    苏然放下手中的花生，拍了怕手掌上花生皮，笑呵呵道：“姚婶子是好事，是这样的，我和我妈搞了个卖泡菜的小生意你也是知道，没想到这生意还挺好的，这一个多月我们自家地里那点白菜都卖完了，昨天我去村里各地里考察了一下，发现婶子你们家的白菜长得特别好，所以想买来做泡菜。”

    “哎，就这事儿啊，我还以为说啥大事儿呢，我们家地里白菜那么多，平时都没啥用，每年搁地里都要丢一大堆呢，你要是想要自个去地里头砍就是了，还谈啥子买，这不是打我老姚家的脸么，这么点东西还要收钱。”姚婶子扯着嗓门激动道。

    “对，闺女，你要的话不嫌麻烦就去地里砍，随便你砍多少。”姚大叔也在旁边说道。

    这姚婶子人好也实诚，她要是自己砍来吃，给不给钱倒也无所谓，但是现在她要拿这白菜去赚钱那就不一样了，一次两次姚婶子也就白送了，能一直源源不断的白送吗，还不如一开始就谈好价钱，先谈后不乱。

    “姚婶子姚大叔，我知道你们人好，几颗白菜钱不愿意收，伤和气，但是姚婶子我不止要几颗白菜，如果可以的话我想把你们所有的白菜都买了，并且让你们成为我生意的供货商，一直长期的合作下去。”

    供货商，合作？这是个新鲜词，对于姚婶子和姚大叔来说之前从来没有人向他们提过这两个词，但没提过不代表不知道，很早以前就听说上塘村有户人家成了城里头和一个酒店合作，成为了那个酒店的供货商后，坐在家里头就赚了不老少的钱。

    姚婶子和姚大叔此刻听到苏然跟他们说要让他们成为她长期的白菜供货商，眼睛都发亮了，面容上透出了一丝期待和欣喜。

    “姚婶子，大家明人不说暗话，这白菜我要以批发价买进来，所以给你们的价钱肯定要去外头卖低一点，还有这些白菜我和我妈肯定洗不过来，所以还得麻烦你们清洗干净再送过来，当然人工费我会另外算给你们的。”

    “这个我们懂，反正我们家那些白菜个在地里烂了也是烂了，现在还能卖几个钱已经很好了。”姚婶子笑的眼睛弯弯的。

    “外边市场价白菜是二毛一一斤，这样我给你们算一毛五一斤，由于清洗要费人工，这样清洗一斤我给你们一分钱，就一毛六分钱一斤如何？”苏然将自己心中的理想价钱说出来，其实这价钱还可以低一些，但想到是姚婶子，便就没有再压低了。

    一毛六一斤的白菜，姚婶子脑筋灵活，飞速一转就知道这价格合适，她赶紧笑道：“行行行，就按然然你说的办。”

    “姚婶子，这是十块钱的定钱，你先拿着，我要白菜的头天给你说一声，你们就去地里砍，看了之后洗洗给我送过来就成。”苏然掏出十块钱拿给姚婶子。

    十块钱可是当时最大面值的钱币，在乡下人家算是个大数目，很少见的，姚婶子见到这么多钱，赶紧推辞道：“我这白菜还没给呢，哪能先收钱，等到时候白菜送去了咱们再一手交钱一手交货。”

    “这是规矩，姚婶子这是生意人的规矩，这个叫定钱。”苏然解释道。

    姚婶子一听说这个是生意人的规矩也不好再推辞了，便接了下来。

    作者有话要说：

    ☆、第二十二章

    今天和姚婶子把菜的货源给谈妥了，早在半个月前苏然就跟菜市场后边那家小杂货店的老板娘把佐料供给给谈妥了，现在她的“饭扫没”泡菜生意做得可谓是蒸蒸日上，轻轻松松日进几百块不成问题。

    然而日进斗金的下场就是免不了各种眼热的人贴上前来，各种巴结各种示好，面对这些势利眼，苏然都笑脸相迎，但只要提及利益，苏然都绕来绕去兜圈子不给答复，久而久之村里头某些想要平白闹点好处的人也明白了捞不着半点好处，索性放弃了。还有一两个顽固分子厚着脸皮非要如何如何的，苏然也没给面子，直接给轰出去了。这样的举动做的了一两回，有些人也明白了，这李翠菊的闺女不是好惹的，也就不再自找没趣了。

    现在苏然的生意几乎全靠头几天的预定，客人们不预定根本买不到泡菜，因为每天的预售量都已经四五十斤了，拿到菜市场去便是一抢而空，如若再卖的话，每天估计卖个百八十斤不是问题，但是苏然想的长远，家里的白菜以及泡菜缸子都不足以支撑起每天百八十斤的销量，那还不如每天只卖四五十斤，吊着那些没买到的客户得胃口，让他们提前预定。

    “饥饿营销”这种方式，在前世某米公司运用的极好，现在她用起来也十分的得心应手，并且每天只是售预定的，她可以清闲很多，早上不用五点就起床了，这点是她最高兴的。

    现在进镇里头卖泡菜大多数时候都是苏然一个人，早上或头天晚上苏母会在家里把哪些人定了多少，过称后分开装好，并在袋子上贴上苏然手写的标签。

    前世苏然写了一手好字，没想到灵魂穿越，她的字迹一点都没有变。贴在袋子上的标签上是模仿前世的超市的，但除此之外她多加了一个订购人。

    “品名：饭扫没泡菜”

    “单价：3元/斤”

    “重量：xx”

    “总价：xx”

    “订购人：xx”

    “感谢购买饭扫没泡菜，祝您享用愉快。”

    就这么短短的几行字，但是却彰显出她所卖泡菜的与众不同，至今还没有哪个卖菜的会贴这样的标签让顾客一目了然的知道自己到底是买了什么东西，这个东西到底有多少分量。

    苏然给泡菜贴上小小标签后，似乎泡菜已经不是简单地泡菜了，而变得有品位，让她得泡菜生意立刻变得与众不同起来，光是看起来就比平常的菜高上一个档次。

    苏然踩着三轮刚在菜市场门口停下，就有人靠过来等着领取自己预订好了的泡菜。苏然也是个手脚麻利的，三下两下就找到了相应的泡菜交货给对方，对方见她忙，本想和她唠嗑两句的心也不好意思再打扰了。

    镇上的人到菜市场买菜的时间点都差不多，七点到九点之间人口最多，苏然看了看柳青的杂货铺里头挂着的时钟，现在才刚刚八点，刚刚八点她就已经卖的差不多了，还剩几袋没人领，要是等到九点没人领，她就现场将这卖了。早就和顾客们说好七点到九点之间来取货，不来的话她就只能卖掉了。

    等到了九点的时候苏然手中还剩下一小袋泡菜了，她左右瞧瞧确定没有人来领泡菜，便打算把泡菜给卖掉，结果一抬眼就看见柳青坐在杂货店里头对她笑，她脑筋一转，将背篓背好提着泡菜就往杂货店里去了。

    “青姐，来这带泡菜给你吃。”苏然让泡菜搁在柳青面前的桌子上边，也不见外的一屁股坐在柳青旁边的椅子上。

    “多少钱，我给你钱。”柳青拿出自己的艳红色的皮夹子，准备拿钱出来。

    苏然看着明晃晃的钱夹子，这样的款式放在2015年的现代也是极漂亮的，苏然一边心头暗想这钱夹子恐怕不是内地货，一边说道：“这几毛钱还给啥，青姐帮我不老少，我给不起其他的，就剩泡菜了。再说这也不是专门给你备着的，你瞧上头不是写着呢嘛，是一个客人没来领，还希望青姐你不要嫌弃才好啊。”

    柳青一听是这么个情况，她收起皮夹没有再给钱，笑道：“那我就真不给钱了，小然你可真厉害，一个人做生意还做的这么好，不像我。”

    “哪里，青姐不是干的也挺好的吗？至少还有个铺子，我就是一摆路边摊的，现在看起来生意还不错，还不知道今后咋办呢。”苏然这后半句也是说的自己的真心话，今后怎么办，她还真得好好斟酌一下，不可能永远的摆路边摊。她既然给泡菜取了个名字，那她就有义务将这个名字打响。

    “小然，你这生意这么好，早就该租个铺子了，你看你现在两边跑多麻烦啊。”

    租铺子，苏然不是没有想过要租个铺子，只是觉得这前期还是资金还不够厚，如果贸然开店万一，她是说万一赔了怎么办，其次把店铺开在镇上之后她的泡菜在哪儿泡，十几个泡菜缸子得租多大的门面才够？还有货源问题，如果开店她还需要长期供货商将白菜拉到镇上来，诸多事情需要联系准备，店不是想开就能开的。

    “有这个打算，但是现在我还没考虑好一些事，所以也不敢贸然开店，再过一段儿看看吧。”

    “嗯，多准备也行。”柳青也没再多说什么，二人再聊了一些闲话家常苏然就告别了。

    回家的路上苏然一直在想开店的事，这事到底可不可行，如果真开店，怎样才能更有特色，预算是多少，要做哪些准备…

    今天没有出太阳，属于阴天，微风阵阵的，回杏花村的路并不宽敞，大概就□□米的样子吧，苏然骑着车慢摇慢摇的往家里去，一则她心中在盘算着到底有没有必要开门面，二则天气十分不错，风迎面而来，带动着两缕碎发刮在面颊上，感觉很舒服很惬意。

    以前每次卖完菜都急急匆匆的往家里头赶，难得骑这么慢，她一路看着周边的绿色植物，偶尔草丛中会冒出一两朵或红或紫的小花朵，居然可以看成是别致的点缀。

    咦？那里看起来好像躺了个人？

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    ☆、第二十三章

    苏然刹住车，提起十二万分的警惕往草丛边走，心头想道：这荒郊野岭的怎么会无缘无故躺个人。难道是……

    前世看过的此类电视剧不在少数，她的心“咯噔”跳了一下，四处望了望，捡起一根树枝畏手畏脚的靠近，临近了用树枝轻轻的戳了一下。

    没有反应、、、

    再戳一下--依旧没有反应。

    不会是挂了吧？苏然壮着胆子靠上前去打算查看一下：是个大婶儿，看年纪约莫五十岁左右，双目紧磕，唇角发白，额上还有水珠，不知道是细汗还是什么。她伸手先摸了一下大婶的手掌，是热的，这个人还是活的，得知对方还是个活人之后苏然心中的畏惧也渐渐消散，她赶紧试了试对方的气息，然后掐了人中。

    掐着人中大概一分钟后，对方强咳一声，虽然没有张开眼睛，单凭这声儿来说，这人有救。苏然二话不说将人连拖带拽的弄上三轮车，然后飞快的调转方向往镇上去。

    好在苏然骑得慢，才能发现这个大婶，不然这个大婶还不知道得怎么着呢。苏然猛蹲着三轮车直奔镇上的卫生所，与此同时她时不时回头看一眼车上的情况。

    这次苏然是拼了老命了，到达卫生所时她由于双腿蹬的过猛导致下车时她一个踉跄没站稳差点给半跪下去。

    “来人啊，护士姑娘，快来，我这有个病人好像不行了。”苏然隔着老远就开始喊人。

    穿着白衣褂子的几个小护士听见苏然那要命的呼喊声，飞快的跑过来，赶紧扶起病人就往里边走，苏然匆忙之下也顾不得脚麻腿酸，胡乱揉搓两下就跟在后头去了。

    镇上的卫生所也不大，拢共就五间瓦房，一间医务室，一件药房，三间病房，医务人员也不多，苏然目测不少过十五个人。不过这个镇子也不大，这么小小的一件卫生所足够了。

    这会儿临近正午了，卫生所里头也没啥病人，大婶很顺利的就被小护士附近医务室里头，医生是一个三十来岁的年轻人，看起来人很质朴善良，有点白大褂医生的感觉。他先是给大婶把脉，把脉后又掰开眼球和嘴看了看，最后给她打了个吊针。

    苏然没进去医务室里，就站门外看着里头的情形，心头担心的不得了，好歹是一条人命，要是有个三长两短这可怎么的了，她手心都捂出汗来了，直到看见医生从头到尾的面色并没有什么异色，最后也只是打了个吊针，想必没什么大问题，她这才卸下一口气。

    大婶一直迷迷糊糊、似醒非醒的，在护士的安排下躺在床上打着吊针。白大褂医生取下戴在耳朵上的听诊器挂在脖子上，看见在一旁焦急等待的苏然，他走了出来。

    “你是病人家属？放心吧没什么大问题，只是劳累过度外加上食物中毒。”

    苏然在听到“食物中毒”四个字的时候完全忽略了医生问她是不是病人家属这话，惊讶道：“食物中毒，怎么会食物中毒的？”

    年轻的医生似乎已经猜到苏然会有如此大的反应，他口吻平静的回答：“姑娘你别着急，只是吃了馊掉的食物引发的食物中毒，她之前已经有呕吐过，所以并没有什么大碍了。请放心。”

    馊掉的食物？馊掉的怎么还吃啊，苏然想不明白，“没事就好没事就好，医生谢谢你了。”

    医生将一张诊断单子开给她，“你拿着这个单子去药房取药，然后再把医药费给结了。”

    苏然点点头，再看了一眼躺在医务室里头昏睡这的大婶，然后拿着单子就往药房去了。

    药房里摆放着一排一排的木架子，夹子上都是些药品，这个年代的药品种类还很有限，不像前世同一种药都会有十几个药商生产，买盒药还要翻来覆去仔细瞧瞧，生怕一不留神就买到了劣质药品。

    药房左侧摆着两张桌子，一张上边标注的是取药处，一张上标注的是缴费处。

    她走进去将药单交给取药处的小护士，小护士接过单子让她稍等一会儿，然后就去取药了，小护士动作很快，没到五分钟药就取来了。

    苏然取了药，将单据拿到缴费处缴费，收费的是一个年过中旬的大姐，这位大姐做事比较拖沓，收个费用搞了接近二十分钟才算出来。

    “一共是二十一块五。”

    “哦，好。”

    苏然利索的从钱袋子里头摸出二十一块五交给大姐，然后回到病房。

    在她缴费期间，护士已经将大婶转移到病房里边了，苏然提着药，守在床边，仔细观察起床上的大婶来。这一看她便想不明白这位大婶为什么会劳累过度和食物中毒。

    要是说是舍不得钱财的庄稼人吃点馊饭菜然后下地干活昏迷她倒是信，而这个大婶肌肤细腻白皙，虽然呈现老态眼角细纹不浅，但这样的面容绝不是乡下人，再看她衣着也整洁，脚上一双绣花布鞋也不是乡下人能穿的起的，苏然目测这位大婶估计是城里人，再不济也是个镇上的。

    想了半天没想明白，苏然索性不想了，反正现在人没事就好，她守在床边无聊的发憷，开始有点怀念前世的爪机了，她盯着点滴转接处一滴一滴的液体滴着，看着看着竟然睡着了。

    睡得迷迷糊糊的苏然感觉到身边有动静，她扶着额头撑开眼睛，床上的大婶不知道在几时已经醒来了，正平静祥和的看着她，她居然睡着了，想到这苏然不好意思的笑了笑，“大婶你什么时候醒来的，怎么不叫我呀？”

    “我看你睡得香，应该是累着了，就没叫你。”大婶露出慈祥的笑容。