（两章）

    “全力企业”也走进口主要配件生产自有品牌空调这条路。

    但是要争取早日使得“全力”空调整机国产化。

    黄瀚知道家用空调发展的大方向，不知道具体细节，这已经足够了，可以在面临重大决策时避免犯错误。

    必须加大研发投入，还得跟高校合作。

    这都是后话，有钱才有办事能力，才会提升企业的形象，才会吸引高端人才投靠。

    否则一个县城的工厂，连中专生、大专生都不愿意来。

    现在的高校国家包分配，往往大学生都被部属大单位或者政府包圆儿了，三水县基本上轮不到本科生，研究生只听说过没见过。

    怎么才能吸引人才？讲奉献、比贡献？在世风日下的八十年代中后期基本上没戏！

    因为马上就是全民下海，一切向钱看！

    当务之急当然是赚钱，赚更多钱，最后用钱砸。

    水空调是新产品是专利产品，完全可以看一倍以上的毛利润。

    打着滚儿赚钱肯定有利于发展。

    以后“全力”空调是不是能够做大做强黄瀚不能确定，但是可以确定最少有八年黄金发展期。

    八年时间足够长，长到把小日本都耗得投了降。

    有黄瀚把握大方向，难道不可以跟现在还没有起步的美的、格力、春兰掰腕子？

    黄瀚甚至于怀疑三水县诞生“全力”空调后，近邻太州是不是还能出现“春兰”空调。

    这段时间顺水又顺风的三水县领导们认为好事来了挡都挡不住。

    居然有外商主动来洽谈合资事宜。太意外了，简直如同天上掉下来馅儿饼。

    那是秦淑洁在美国打越洋电话跟三水县联系，谈了谈“风牌”服装和箱包，透露了美国有投资人对合资感兴趣。

    找外商还不知道去哪儿找呢，有人家主动打电话来咨询，三水县领导们都异常振奋。

    一打听，原来秦淑洁是沈书记的小姨子，来过三水县，知道“风牌”，认识黄瀚，怪不得有好事愿意给三水县，这里有香火情呢！

    接下来他们主动给秦淑洁打越洋长途电话，虽然高昂的电话费让他们心疼得直哆嗦，还是硬着头皮联系。

    他们在电话里给了许多承诺，终于打动了资方，人家答应来三水县洽谈。

    没几天秦淑洁再次飞回国内，这回没有带上沈晓蓉，和她同行的是个正宗美国佬。

    她的任务是代理黄瀚投资一百一十六万美金。

    资金中有五十万是刚刚抛出一部分股票筹集，股本当然是博彩赢来的钱。

    还有六十六万美金其实是三月底往美国发货箱包的销售款。

    生产箱包压库的本钱就是张芳芬的，干脆全部作为投资款增加股权。

    秦淑洁没有违背黄瀚的意愿，她回到美国的第二天就把黄瀚赢来的钱和本金足七十二万全部买进了ibm的股票。

    为什么有这么多？因为黄瀚根本没拿秦淑洁带回来的五万美金，反而把去年兑换到手的三万多美金全部交给了她。

    秦淑洁认真了解行情，研读ibm公司的财报和发展规划，同样认为这个公司前景美好，把自己和沈晓蓉的钱也全部入市了。

    这四个月ibm公司的股票一直在稳步上扬，黄瀚和她俩的投资已经有了百分之三十几的获利，使得秦淑洁都舍不得抛。

    但是没办法，黄瀚命令她筹集五十万美金。

    她帮黄瀚做事拿代办费，其实相当于是为黄瀚工作，按理说黄瀚就是她的雇主、老板。

    在美国工作、生活七八年的她多多少少有些西化，职业道德当然有，肯定不折不扣听从老板指令。

    县里的领导进行“全力企业股份制有限公司”改革时，条款谈得比较苛刻，但是跟外商谈合资时截然不同。

    他们根本不知道秦淑洁带来金发碧眼的中年人其实是个傀儡，根本听不懂中文，仅仅是为了来中国玩玩，拿一万美金劳务费。

    县里的领导们生怕跟人家美国佬谈崩了，得知美国佬瞧上了“新风服装箱包厂”、“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”后极力促成这件事。

    哪里是美国人瞧上了，而是黄瀚为了较好的发展，决定把这两个厂子兼并。

    他不仅仅是瞧上了这两个老厂的技术力量和四五百熟练工，最大的原因是这两个厂子都坐落在北大街地方不小，地皮天然值钱。

    县里不知道美国佬是受指令办事，必须把合资的事儿谈成。

    他们为了三水县能够拥有一家中美合资企业，做了最大的让步。

    为此恨不能求张芳芬同意合资，因为“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”求之不得。

    这两家厂子包括其他几个服装厂都是靠“新风服装箱包厂”的外包才能够让职工拿工资发奖金。

    成为合资企业这样的好事简直是喜从天降，上上下下都觉得如同在做梦，就怕梦碎，一个个都在外商面前陪着小心。

    然“新风服装箱包厂”属于三水县服装生产的龙头企业，奖金高福利待遇好，上上下下一条心，犯不着让美国佬插一杠子.

    县领导和三水镇的干部都迫切希望能够成功合资，分别找张芳芬、宋春华等等了解情况。

    然“新风服装箱包厂”的干部们很满意现在的待遇，无所谓能否成为合资企业，张芳芬的态度显得特别强硬。

    这态度要不得，得罪了外商不得了，必须做通张芳芬同志的思想工作，有什么要求咱们关起门来谈，一切都好商量。

    县领导们知道“自强服务公司”是张芳芬独资创办的，主管上级单位三水镇仅仅给了块牌子没投资一分钱，每年还能够收些管理费，能够为在编的干部解决不少福利。

    他们多次上门好说歹说张芳芬这才松了口，同意谈谈看。

    因为县里答应为她争取董事长兼职总经理的位置，保证她个人的股权，还答应了行政级别提一级。

    要的就是县里的这个态度，张芳芬这时惊叹黄瀚的判断力，她实在没想到合资那么高大上的事儿不过如此。

    “自强服务公司”的产业多着呢，仅仅是剥离“新风服装箱包厂”参与合资，合资成功后地皮面积增加四倍还不止。

    原本“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”就是“风牌”服装的外包单位，兼并后很容易上手。

    不仅仅张芳芬对未来充满信心，宋春华、何爱凤、高秀红等等“新风服装箱包厂”的中、高层干部也认为前途光明。

    假戏也得真做，毕竟拿出来的是实实在在一百多万美金。

    双方代表经过半个月的艰苦谈判，才说服美国佬做了让步。

    美方出资一百一十六万美金占股百分之四十六。

    三水县参与谈判的领导们都激动万分，如同在朝鲜战场打得美国佬老老实实谈判那般。

    因为一开始，美方提出占股百分之五十五，这就意味着人家要绝对控股。

    在三水县其他谈判领导束手无策之时，张芳芬愤而离席，直接回绝美方，丢下一句话：

    “新风服装箱包厂”效益良好，一百多万美金用不着三年就能赚得到，想要控股那是做白日梦。

    为此三水县领导一个个噤若寒蝉，生怕张芳芬因此得罪了美方，导致人家也拍拍屁股走路。

    然情况并不是他们想象的。

    领导们深有感触，回忆谈判过程时都赞叹伟人说得太对了，美帝国主义果然都是纸老虎。

    张芳芬拍案而起，准备一拍两散，美方当场就怂了，我们中国人民志愿军，不对我们这些谈判代表一直打过三八线。

    参与谈判的三水县领导把百分之五十的股权戏称为三八线。

    由此可见，先态度强硬狮子开大口要求控股，接下来一步步退让的谈判策略是对的，让三水县领导们有了成就感，还有牛逼可吹。

    因为他们认为自己值得骄傲，步步败退的美国佬不但没有守住三八线，还退让了四个百分点。

    张芳芬个人占股仅仅是是百分之二十四，三水镇政府占股百分之七。

    “第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”属于轻工局，厂房破旧设备陈旧估值不高，占股百分之十五，县政府占股百分之八。

    县政府、镇政府之所以占股根本不是因为他们出资了，而是因为土地国有，土地得算估值，理所当然归属于政府。

    其实在黄瀚眼中，“第二服装厂”、“迎春鞋帽厂”仅仅是土地有价值，一大半技术熟练的女工有价值，那些破房子都是拆掉的命，那些旧缝纫机都会被淘汰。

    七月一日，“中美合资华美风股份有限公司”正式挂牌，美国佬委任秦淑洁这位中国籍华人为执行董事。

    由于中方占股百分之五十四，张芳芬理所当然成为了董事长兼职总经理。

    县里信守承诺，张芳芬得到了提拔，拥有三水镇副镇长的头衔，正科级。

    秦淑洁这半年做了很多工作，合资企业拥有自行出口的便利，公司挂牌的这一天，她拿出了八十万美金的订货合同。

    并且承诺回美国后，百分之三十的定金就会汇出。

    今年“中美合资华美风股份有限公司”整合人事，维稳为主，争取三个月内达到月产箱包一百万美金的水平，不会有大动作。

    明年的计划是在北大街修建一百米乘以一百五十米，层高五米六的四层新厂房。

    二楼、三楼有三万平方米面积，能够宽宽松松放下一两千台工业缝纫机，生产繁忙可以执行两班、三班倒，容纳五六千女工都不成问题。

    以后女工们不仅仅上班离家近，还能够在宽敞明亮通风条件良好的楼房里工作。

    至于一楼？那得看情况，看西大街的商铺是不是满得能够溢出来。

    如果三水县真的成为了国内闻名的小商品、服装、箱包、鞋帽的集散地。

    新厂房的一楼会租给商户，如果几年后发展得更加好，楼上的三层厂房、库房、办公室为什么不可以往城郊搬迁？

    你好我好大家好是黄瀚孜孜不倦追求的，他不可能干出走自己的路让别人无路可走的龌龊事。

    一直本着双赢的态度出谋划策，目前的效果良好，家乡发展起来了，自己家拥有了三水县两家股份制公司的股权。

    接下来几年完全可以放开手脚大干快上，力争在九二年后完成上市。

    几件大事都完成了，黄瀚又开始扮演初中生。

    六月下旬，实验中学组织全体师生看一部充满教育意义的电影《少年犯》。

    要求人人都得写一篇作文。

    历史依然如故，记忆中黄瀚就写过这样的作文，知道《少年犯》这部电影的导演曾经是演员，很出名。

    因为他扮演的是***，这部电影绝大多数当时的中国人都看过，看过好几遍的不在少数。

    《少年犯》这部电影轰动全国，评论一边倒，都认为教育意义深刻。

    可惜，一些本色出演的小配角实在不堪，他们都是真正的“少年犯”，由于出演获得减刑被释放后不知怎的，不少人再次犯罪又进去了。

    连出演的少年犯都好像没受到教育，这、这、情何以堪？

    班主任叶老师还指望黄瀚能够写出一篇催人泪下的精彩作文呢。

    只可惜黄瀚实在憋不出，作文空洞且枯燥如同喊口号。

    还好，初二很快就会过去，两个多月后就升初三，掐着指头算，中学生活也仅仅剩下了四年半。

    “全力牌”水空调的专利技术审批进行得很顺利。

    拥有了专利技术这个卖点，跟人家谈合同条款时容易多了。

    为了防范三角债，“全力企业”严格执行货款回笼相关规定。

    新产品“全力牌”水空调、风机盘管、铜管，制定的规定更加严格，基本上类似于必须付清货款拿货。

    水空调订货就得付百分之三十预付款，购销合同才生效，再付百分之四十产品到场安装。

    销售水空调不仅仅包安装，还要包打水井，还必须保用五年。

    因此毛利率超过一倍，收到手百分之七十款项其实已经有了利润，根本用不着占用资金。