宋语见状跟他解释，“现在老百姓都流行住楼房不住老平房了，不是老平房不好，是老平房已经跟不上我们时代潮流了。”

    她又指着店面，“一样，不是这里不好，是这里已经跟不上买方需求了。”

    老板一副你还是在逗我的表情，“刚才你还说是什么什么卖方市场，怎么又变成买方市场了？”

    宋语指了指一旁的凳子：“不建议我坐吧。”

    “请坐。”老板一边说一边拿出茶叶泡茶，倒要看看她能说出什么花来，反正这大中午的，刚吃饱饭正犯困呢，有人唠嗑也挺好。

    宋语坐下，接过老板泡的茶：“我之所以说是卖方市场，是因为老百姓确实没的挑选，就一二三那么几个，有需求就总得选一个。”

    老板：“对啊。”

    “可操作不好，那就是买方市场。”

    宋语坐在那，简单普及了供应需求的变化。

    市场这东西，从来都不是一成不变的。

    哪一方占据优势，就是哪一方的市场。

    “您看，我的建材城规划了很多方面，会把整个装修需要的东西都集中在一起。老百姓现在有点钱的，都想买房，买房就要装修。在你家买了门的，可能会在他家买地砖，在他家买了马桶水龙头，就有可能在你家买玻璃门。”

    “你们这边，大部分都是卖腻子粉，水泥河沙，像你这样的在这里，是能占据几分生意，但等我那边的建材城一开，你这边还会有人来吗？当然，这有个过渡，一开始可能不知道，但我们会宣传，会招商，到时候顾客都会去东西多挑选余地大的地方，这老地方，谁还来？”

    老板要打断她的话，宋语抬抬手，“有一家一站式家装建材馆能让老百姓跑一趟就能满足他们所有的需求的，你会去吗？那地方环境优美，冬暖夏凉，买的东西直接帮您送上门，一个地方……如此逼仄，走个路都怕要撞到，送货的还是拉板车这种模式，您会选择哪里？”

    老板：“……”

    宋语起身，指着桌上的名片：“您放好，有什么想法，可以给我打电话。”

    说完宋语放下杯子，走了。

    她又继续逛了几家。

    东西的质量都一半。

    品种也不是那么齐全。

    等逛完一圈回来后，宋语带着几个人回到公司，召开会议。

    会议开了一个多小时。

    刘培明他们又开始写出差计划。

    这次出差，是去招商的。

    宋语一下午转下来，也聊了几个，但后面几家态度都比较恶劣。

    一副你就是来推销你们那铺子的，鸟不拉屎的地方，谁爱去谁去。

    宋语有那么一丢丢的不高兴。

    既然请着不来，那就别怪她直接跳过他们去跟厂家合作了。

    这次刘培明他们出差的任务就是去找一些厂家。

    木门厂，卫浴厂，瓷砖，木板，床，桌子椅子办公用品等等。

    还有钢材，水泥，腻子粉，龙骨，隔离板等等等等。

    宋语让刘培明他们先打听看看，哪里有这些厂家，然后再去谈谈。

    别的不说，等开业的时候，最少得入住百分之六十的商户吧。

    有些东西，国内还没有，都是xg那边设立的大陆经销商。

    宋语把这些列出来，到时候她亲自走一趟，或者让秦川他们去也行。

    现在就是虾有虾路，鳖有鳖路，能完成目标任务的，就是好路。

    一月一忙碌，一眨眼就过去了。

    二月二龙抬头，宋语跟吴秀兰带着两个孩子去理发。

    东东跟楠楠现在说话口齿清晰的不行。

    尤其是楠楠，小嘴嘚啵嘚的，吴秀兰都要说不过她了。

    理发的时候，楠楠就是不肯让理发师碰她的头发。

    趁着大人不注意，直接躲到人家壁橱的缝隙里了。

    小孩进得去，大人进不去。

    宋语哭笑不得，“楠楠，你看哥哥都理发了。”

    “哥哥是男孩纸，我是女孩纸，女孩纸就要炸头发。”

    “不是炸头发……是扎头发。”

    “楠楠乖乖，就稍微减一丢丢好不好，等下妈妈给你买好看的发夹。”

    楠楠就是不肯出来。

    那边东东都已经理好发了。

    理发师是个四十多岁的男人，卷卷的头发，还蛮好看的。

    他走到那壁橱前，蹲下身，变戏法似的变成一个糖来：“楠楠这个给你。”

    楠楠一扭头：“不要。”

    宋语牵着东东冲女儿道，“那你不出来，我们走了。”

    楠楠看着姥姥。

    宋语给吴秀兰使眼色，吴秀兰道：“姥姥也要走了。”

    说着转身要走。

    楠楠憋着嘴，眼圈里有泪：“不要不要……”

    这时候，那理发师忽然上前，一把抱住楠楠的咯吱窝，将人直接拖出来了。

    楠楠啊了一声手脚并用哭喊着，也不知道怎么的，就听啪的一声，楠楠给了理发师叔叔一个响亮的耳光。

    理发师赶紧后仰躲开继续挥舞的下小手，一边将楠楠递给吴秀兰：“你这孙女不得了，小辣椒。”

    楠楠哭闹着。

    宋语没法办，只好上前抱着她哄，不剪就不剪吧。

    楠楠的大哭大闹，终究是保住了自己的头发，还让妈妈给买了两个漂亮的蝴蝶发夹。

    龙凤胎本来就长的不是太像。

    随着他们俩年纪的增长，能看的出来，东东还是像霍天多一点，楠楠像宋语多一点。

    鼻子还有点像宋刚的。

    楠楠闹的这处，让宋语觉得楠楠太不听话，想把两人送到幼儿园去。

    被吴秀兰骂了一顿，说她“丧心病狂”。

    “孩子还这么小，你就让他们去上学，你这个妈妈太狠心了。”

    宋语无语，不过也确实太小了，幼儿园现在收的最小的孩子，也都是五六岁的那种。

    再等等吧。

    没过两天，秦川那边给她打电话，说那几个大学生的事情忙好了，有时间，问她什么时候有时间见面聊。

    “我明天就有时间，那就在我办公室见吧。”

    秦川答应了。

    第二天，宋语刚到公司没多久，秦川就带着三个年轻人进来了。

    他们穿的很前卫。

    有个人头发还染的五颜六色的。

    陈梅子把他们带到会议室后，出来泡茶。

    宋语准备进去。

    “宋总，这些都是什么人啊？怎么看着不太像……好人呢。”

    “去，别以貌取人。”

    宋语推门而入。

    三个年轻人看了她一眼，纷纷点头。