叶薰还是第一次除夕都不在家里跟家人一起吃吃喝喝，收红包，而是苦哈哈地一个人找到客户谈判去了。

    客户的年龄比她大许多，在社会上摸爬滚打了这么多年，总觉得自己什么样的人没见过，并不多高看叶薰一眼，结果被纠缠到现在，他发现叶薰这样的，他还真没见过。

    才20岁的小姑娘，刚刚开始闯荡社会，就这么坚强执着了，老实说，他觉得在他20岁的时候是做不到她这样程度的。

    昨天接电话接到耳朵疼，今天两人面谈。

    再次见面，他也没有留情，一再地强调，你在工作中犯了错，就要承担这个错误所带来的结果，这是社会给你上的一课。我不可能因为同情你，就不要我应得的利益了，我很欣赏你的执着，但是我不会因此就让步。

    叶薰平日都是笑脸迎人的，但是今日神情严肃，因为不成功便成仁，她真的是既紧张又有势在必得的气势。

    她冷静地抽出一张白纸来，徒手进行运算。

    一边算一边解释，她从成本底价到人力物力的消耗，再到运送过程中存在的破损率等等，一切通通都算得清清楚楚了以后，展示给客户的结果就是：n&y在这一单上只有5%的利润，而这5%公司全部已经让给你了，这一单完全就是在白做了！更何况，你想在市场上找到这样的价格，品质又跟我一样的合作方，是绝对不可能的。

    n&y是一家外企，叶薰身边有来自世界各地的同事，她跟那些人接触多了以后就发现欧美国家的人哪怕是高材生，在徒手进行数学运算的能力上也不及亚洲人的反应快，所以她急中生智，临时想出这一招来：我给你算成本！

    当她把一张写满数学运算的a4纸递到客户面前的时候，对方明显惊讶了。

    他尝试着去看那些数据，但是数据太庞大了，看得他眼睛都花了。

    他说：“我需要考虑一下。”

    叶薰敏锐地察觉到，她已经说动他了，并不想给他任何冷静的时间，马上跟进道：“如果没有这次的乌龙事件，我们会以原价格签单，而您现在得到了5%的优惠，想必您的公司已经非常满意这样的结果了，毕竟您是为他们省了一大笔钱的功臣！

    您知道以n&y的实力，完全不用降价也有众多的客户想要跟我们合作，而您比其他客户的购入价都更低，对此，您真的可以感到骄傲了。”

    男人，都是有虚荣心的，叶薰这番彩虹屁吹得非常自然，简直就是出神入化的全方位夸奖，而且临到签约的时候，还得到了5%的折扣，就是额外赚大发了啊！

    客户终于心动，于是行动。

    两人把签约的手续办完的时候都中午了，叶薰顿觉一身轻松，拿出一份礼盒送给他说：“这是n&y给签约客户准备的新年礼物，祝您新年快乐。”

    客户略显惊讶地接了过来说：“你在来之前就知道我会和你签约了？”

    叶薰轻松地说：“我们沟通了那么多次，我能感觉到您是真的跟n&y合作，而不是别的同类企业。

    虽说工作只是工作，但是人和人之间是有温度的啊，经过这段时间的沟通，我觉得您对我是有信任存在的。”

    客户挑眉，笑了起来说：“现在的年轻人都像你这么聪明吗？”

    叶薰像开玩笑一样语气轻快地接话道：“不，我不仅仅只是聪明。”

    她一直觉得自己洞察力强、心思玲珑剔透、口齿伶俐，也知道自己单纯相信，傻傻坚持的做事风格是能取得客户信任的，所以她啊，岂止是聪明那么简单呢。

    只是生活要教训她的时候，才不会挑日子呢，只会猝不及防地将她打得晕头转向。

    但她是不会轻易放弃的，哪怕只有微渺的希望，她也要抓住！

    叶薰在拿到客户签好的文件以后，第一时间跟brain汇报了这个喜讯。

    brain是真的没想到，死马都被她医活了，果然是有志者事竟成。

    他马上发了一个红包给她：辛苦了，新年快乐。

    叶薰收到红包，开心得不得了，心中大石一落下，她做的第一件事就是跑进最近的独立卫生间里关起门来嚎啕大哭。

    唐耀曦说了：成年人就算想哭，也要到没人的地方才可以崩溃。

    她都记着呢，一刻都不敢忘。

    这次实习，收获还是很大的，她觉得在人生之路上，跌跌撞撞地长大，好过一帆风顺地成长。

    她学会了吃一堑长一智；学会了被摆一道就要认清一个人；学会了做错事以后要承担相应的后果；学会了只要不放弃，也是可以改变最坏局面的。

    她一边学习，一边汲取教训，一边成长，她很高兴，在经历了这么多事以后，自己依旧还有迎风破浪的勇气。

    这半年的时间很充实，静下心来，她都能听见自己成长的声音。

    叶薰上午忙得什么都顾不上的时候，和亲戚在一起过年的叶爸爸发动亲属力量，帮姑娘刷车票！

    裴炎家的弟弟妹妹们也聚在一起过年呢，大家表示：表哥不仅一年比一年帅，更是一年比一年高冷了。还没进门就在刷手机，刷到没电就充着电刷手机，连吃饭的时候都有一手一直抓着手机不撒手！少年们觉得和表哥比，自己真是配不上“网瘾少年”的称号！

    结果，没票就是没票，也不会因为刷新的次数多就突然有票了。

    刚跟爸爸汇报工作已经完成了，叶凯英就让女儿赶紧去超市里买些好吃的东西备着，因为大年三十那天很多企业会给员工放半天假，再不去可能会没有吃的。

    至今没刷到票，就不能把希望全寄托在刷票上了，让姑娘做好两手准备，这样就算最终留在那边过年了，也能吃好喝好休息好啊。

    虽然远在他乡，还是能充分地感受到爸爸的爱呢，因为才说完让她去买好吃的，下一秒钱就转过去了：“你的压岁钱。”

    叶薰开开心心地收了：“感谢两位马爸爸，网上支付真方便，线上收到压岁钱。”