两天后，gr公司对雅度的化妆馆的陈列创意做新的提案。顾则笙将手绘的店面陈列图一放出来，雅度公司的都愣住了。

    真是太熟悉了。

    绀蓝色的木雕背景、乳白色的陈列台，就连背景墙上的那些海报都让人眼熟着去回忆是在哪家店铺看到过的。

    “化妆馆的所有墙面用绀蓝色木雕饰面、吊顶刷白、地面是近黑的深灰色、陈列桌为乳白色，形状、大小、高度，与上一次提案一致。”

    “第一期的宣传海报全部使用公司现有库存的老海报。”

    “我相信大家看到这幅图都有一个感觉：熟悉。”

    “对，大面积的使用雅度二级商场里使用的柜台色，加上旧的海报，为消费者制造熟悉感。以减少消费者对雅度品牌新定位的认知成本。”

    顾则笙微笑着说道：“我们依然用黑白对比、黄金分割的圆形与空间高度，来达到对品牌定位拉高的目的。”

    “所以消费者能从第一眼的熟悉里找到放松感、从旧海报里找到安全感，最后才从整体布局里，感受到产品的不同。”

    “我们再从品牌推广的片子里，明确品牌新的定位，消费者从现场到广告两种信息里，达成对雅度新定位的认知。但同时并不增加认知成本。”

    “最后，感谢赵总这边提供的店铺资料。”

    顾则笙讲完后，目光看向方总这边。

    “没看出什么变化，就是将旧柜台搬到了新店面？”方总看向赵总。

    “方总，变化还是挺大。您看。”赵总将原店铺和新设计的图片放在一起给方总看：“只有墙面颜色和海报是旧的，木雕饰面、地面色、陈列面色、和陈列台高度，都完全不同。”

    “放在一起倒是看出些不同来。”方总拿过图片仔细看着。

    “对，因为大面积的相同色，所以第一感是熟悉。顾小姐刚才的解释是这个意思。其实细节已经完全不同。”赵总指着图片的不同，一一解释说道：“顾小姐是想保留顾客的这种熟悉感，在传播专业上来说，这叫减少客户教育与认知成本，从而减少旧客户的流失。”

    “新定位是中高端......”方总又将两张照片拿远些再看，细看之下，除了大片的绀蓝色背景与奶白色的桌子造成熟悉感外，整体的质感已经完全不同－－像正版与高仿的区别。

    “行，专业的事专业人说了算，赵总认可，我也就没意见。”

    “柏总的意思呢？”

    方总先表示了同意，后才问柏西文的意见，显然是不希望他再次反对。

    从创意效果上来说，他个人认为旧板的黑白灰色更好，甚至比唯尔的还好，但显然唯尔不允许这种情况发生，而他也认为自家产品不适合用那种高格调，所以也就由他们去改。

    但这一版，旧**新的感觉，他还是相当的认可。

    “我也认可。”柏西文点头。

    “其他人还有什么意见？”

    “安总这边还需要内测吗？我看就算了，时间真的经不起一次一次的磨呀。”

    方总并不征求苏谨的意见，直接问andrew。

    “内测还是要做，但不影响我们按这个方案推进。内测的结果做为方案细节修改的参考。”andrew温润又坚持地说道。

    “行，不影响进度的前提下，我尊重你们的专业程序。”方总点头。

    “这周我们团队会将效果图、工程图、材质说明、施工说明，发给贵公司市场部确认。之后可以由贵公司自找广告公司施工、或者委托我们公司的工程队施工。”andrew见这一稿方案没有反对意见，便也迅速确定了后面的工程。

    *

    “旧**新，既符合品牌微转型时期的传播心理，又符合化妆馆整体的设计思路，estar这一次的创意让我感到很意外。”

    柏西文将稿纸递给关子墨，温声说道：

    “她似乎已经脱离了原来那种不接地气、自由想象的阶段，开始寻找创意中的烟火气息。这种风格不太顾则笙、对她来说却是好事。”

    “你的意思是，她已经可以出师了？”关子墨微眯着眼睛看着那张图纸，灯光下的圆形陈列桌，配以绀色背景，一种浓烈却高级的感觉扑面而来。

    “如果这次的方案不是为了压低格调而做的无奈之举，而是她考虑周全下的主动创意，那么她可以出师了，以后可以独立处理任何项目。”柏西文点头。

    “……好像跟你合作的那两年，进步没这么大？”关子墨将目光从绘图上移开，看着柏西文，轻声问道。

    “fc没有给她发挥的空间，我是说只有产品的不同、没有定位的变化，她没有机会从不同的创意维度去成长。”柏西文点头：“走了和我计划不同的路，会更辛苦、更脱离她的本性，但有更大的运用空间。”

    “是吧？”关子墨轻轻叹了口气，沉默半晌后才又说道：“接下来是雅度身体乳的广告创意吧？能不能安排她休息两天，我怕她的身体会吃不消。”

    “行，我去和andrew说。”柏西文点头。

    “除了工作，她有事还和你说吗？”关子墨又问。

    “基本不说。”柏西文摇头。

    关子墨也摇头，叹息着说道：“那么爱说话的一个人。”

    “这个方案我已经批复过了，你看还有没有其它意见？很好的创意、但走的是和唯尔不同的路子，大堂式的陈列方式，会将品质再拉低一些。”柏西文的眸光微闪，没有去接关子墨太过私人的话。

    “你批了就行了，媒体那边要敲打一下罗兰，大的方向没问题，但反应不够灵敏。”关子墨说道。

    “行，我去了解一下。”柏西文点头，说话时从桌上将图纸抽了回来。

    “只有这一份吗？”关子墨抬头看向他。

    “我让estar拍了原图发过来吧，这份是要签字备档的。”柏西文说道。

    “……算了，不需要。”关子墨摆了摆手，示意柏西文可以出去了。

    “好。”柏西文轻挑了下眉梢，拿着图纸转身出去了。

    1.费者认知结构（cognitive structure of consumer）是指消费者的某种反映商业环境稳定关系的知觉认识系统。

    2.消费者教育：是指对消费者进行有目的、有计划地传播消费知识，宣传消费观念，培养消费技能，交流消费经验，提高消费质量的活动。文中指的减少消费者教育成本，意思是不需要经过这些过程，就能让消费者记住和了解雅度品牌。