第一十八章 签下订单

    两个当打手的固然是委屈，不过看到了掌柜悄悄使过来的眼色也就懂了，他所做的不过是为了安慰个小孩子而已，不是真的要扣两人那点微薄的月钱。

    “掌柜的，你还记得我吗？”白碧水昂起了脸颊，充满希冀地看着掌柜。

    柳掌柜借着昏黄的灯火，看清了小姑娘的面容，他忽然想起来什么似的，呵呵笑道：“你是上回和我约好，送新鲜牛奶来的那个小姑娘吗？”

    白碧水很高兴，掌柜终于想起来了，不用她再多费唇舌，她兴奋地点点头，把手中的篮子盖子掀开，展示出今天来找掌柜的目的。

    “哦？这是？”

    “双皮奶。”白碧水欢快地答道。

    柳掌柜像是听到了母语以外的他国语言一样，不可置信地看了一眼白碧水，再次问道：“什么奶？”

    白碧水拉过了掌柜的手掌，在他的手掌上轻轻地写下“双皮奶”三个字。

    柳掌柜终于恍然大悟，道：“哦，是这么几个字！”

    白碧水的简体字被柳掌柜以为是小孩子学问没学好，不会写太难的字，所以自行简略了，虽然要理解一会儿，但最起码还看得懂。

    “掌柜，我想请您尝一尝这个甜品，这是我最新做出来的，很好吃。”

    白碧水童声阵阵，但是柳掌柜却只看着碗里不明之物，犹犹豫豫，不敢下口。

    他端起了里面的小碗，然后把碗凑到鼻尖闻了闻，很是香甜的味道蔓延了出来。

    看起来，闻起来，都倒还是不错的，只是这孩子说是她自己研制出来的，一个小孩子做出来的东西，能吃吗？

    柳掌柜在心里画了一个大大的问号。

    “柳掌柜，东家交代的事，今天晚上就必须做了，我们该进去了。”掌柜身边的仆从看了看陆陆续续往外走的客官们，小心地提醒着。

    掌柜为难地看了看面前的小姑娘，拒绝的话就要说出口。

    “掌柜求求您了，就尝一尝吧，就尝一口！”白碧水又是撒娇又是哀求，终于换来了掌柜的同情。

    他壮士断腕般地拿起勺子，挖了一口双皮奶，喂进嘴里。

    味道竟然……还不错？

    他想要嚼一嚼，但是还没有怎么动嘴，那口爽滑如鸡蛋羹一样的东西，就顺着喉咙流进了肚子里。

    他眼中瞬间写满了惊奇。

    这东西简直比鸡蛋羹还要细嫩，鸡蛋羹凉了之后难免会因为有些腥气不好入口，但这碗双皮奶，却好像不畏寒气，虽然冰冷冷的，但是却保留了牛奶的那股浓香和丝滑。

    “这可是用牛奶做的甜点？”掌柜的不愧是行家，尝一口便吃出了其中的味道。

    看他反应良好，始终提着一口气的白碧水终于抒怀，她小鸡啄米般的点头微笑，回答道：“正是，掌柜您真是好舌头，一唱就知道主料了，只是这双皮奶虽然以牛奶作为主料，但是……远不止这些。”

    末了，白碧水特意强调：“我敢说，这世间，只有我能做出来！”

    她志得意满地盖上盖子，特意和掌柜吹了个牛，又问他：“掌柜，您可有兴趣与我做个生意？”

    柳掌柜笑得合不拢嘴，这次去给东家送账本，他受了一大通的数落，要是能有这么个新奇玩意儿来帮忙，说不定东家提出来的那几个刁钻的要求，他就都能达到了！

    “进来说！进来说！”柳掌柜在身边让出一条道来，露出了和蔼的笑容。

    酒楼到了三楼，也就静了，柳掌柜事主家家奴，他接手这座酒楼之后也也没人敢说二话，在这座酒楼拥有生杀予夺的大权。

    白碧水跟在他的身后，来到了一间舒适体面的房间，看样子，这应该就是掌柜平时处理杂务和休息的厢房。

    这间屋子里有个精致的红泥小暖炉，炭火烧的很旺。

    桌案上香炉里面散发出缕缕清香，提神醒脑，袅袅渺渺，雅致又好用。

    “请坐。”掌柜温和道，对待白碧水的态度很是客气。

    白碧水从善如流地坐了下来，这里是一个特别温暖的地方，她终于能驱散骨子里的寒气了。

    渐渐的，白碧水冰凉的四肢舒展开来，不再瑟瑟发抖。

    “这才是人过的日子啊，睦和乡的日子简直太苦了！”白碧水在自己心里面，悄悄地平复着地主阶级惬意的生活给乡下孩子带来的巨大冲击。

    两人刚刚走进来坐下，随后便有人进来奉上热茶。

    柳掌柜顾不上喝口热茶，探了探身子，对白碧水招手，道:“孩子，把你手上的东西，再给我看看，可好？”

    白碧水把东西递给了掌柜，看着他拿了勺子把东西挖开，左看右看，一副探索的模样。

    白碧水捧着热茶喝了一口，浑身终于暖透了，她不怕掌柜翻来翻去地看，反而……他翻的时间越久越看不出怎么做了。

    解剖过的甜品，只会更加面目全非。

    最后，柳掌柜放下了被他翻得越来越丑的双皮奶，信了白碧水的话，看来只有她能做出来了。

    他温和道：“孩子，我有意与你做这笔生意，不过要先试卖一天，毕竟这天寒地冻的，寒凉食物，其实并不适宜入口啊。”

    “掌柜，您说的对，这道甜品并不适合冬天食用，这是道夏季凉饮，但是，如果在食用辛辣和其他干燥的食物时，也不是不能拿出来吃的，何况就是冲着这味道，我相信，也能吸引一大批回头客。”

    “另外，掌柜可不要忘记了，冬日的需求是远远比不上夏日的。在冬天，这双皮奶的销量可以达到夏天的一半，就已经很不错了。不过，如果您现在不买，我就找您的对手卖去，您买的不仅仅是这道甜品，还有我脑子里数不尽的好点子。”

    白碧水意在提醒掌柜，要放眼长期利益，而不是仅仅盯着眼前的蝇头小利。

    掌柜并不是目光短浅的人，不过商人本性就是想要多多牟利，他如此说，也是害怕白碧水把价格提的太高，让他不好做生意。

    两个人-权衡了一阵子，掌柜最终提议:“孩子，不如我们看看明天的销量，若是还不错，那我便给你三成的盈利，并且长期和你交易，如何？”

    “掌柜，实不相瞒，除了产品，我并未打算将制作工艺泄露出来，所以我想要自己制作，不卖方子。”

    掌柜了然，手指在桌面上叩动了几下，心中做了个成本计算，回答道:“你的意思是原料自己准备，只是卖与我们销售，三成不够，那你打算要多少呢？”

    掌柜和她开门见山，白碧水也不矫情，直接张口道:“五五开。”

    “这……”柳掌柜有些犹豫。

    “掌柜，您对手，就是隔壁街那个酒楼，对吗？我来时看见他们生意很是兴旺的样子啊。”白碧水装作天真无邪地问道。

    柳掌柜一笑，当即拍桌子定了下来，“好，五五分账。”

    “不过，明天你要送过来……”掌柜做了个手势，旁边的仆从便拿了个算盘过来，他在光溜溜的算盘上拨打了几下，最终调出一个数字来。

    “这个数。”掌柜指着算盘上的数字，给她看。

    “十碗？”白碧水一口答应，“没问题，我可以做出来。”