“妈。我也想上二年级。”张云冰依旧哽咽着说。

    苏采青毫不犹豫地点头说：“没问题，你们和云扬一样，学校批准就行，我没有意见。”

    “那怎么样学校才会同意呢？”

    “大概会考你们的能力吧。”苏采青也不太确定地说。

    苏采青去学校，跟学校提出让几个孩子跳级的时候，老师们都不太理解和赞同。

    张云扬还好点，这小家伙从入校就有好学生的做派，上课认认真真，课后也很努力，简直是天生为读书而生的一样。

    可是另外那对双胞胎，也没多出众吧？

    苏采青说：“孩子们对自己都很自信，所以都想试试。我觉得，考校一个孩子也是考，三个也是考，不如都试试。如果成功了，可喜可贺，如果有人失败了，也算是一个挫折教育。总要让她们试试，才知道会是什么结果。”

    苏采青不想限制孩子们的发展，有什么事情他们有兴趣，苏采青都鼓励他们试试，成功了当然好，失败了能吸取经验教训，下次再努力，没有什么亏的。

    幸好学校的校长和蒋校长熟悉，也听说了三个人的父亲张敏的事情，知道他是个颇有读书天赋的人，要不是因为身体原因，妥妥的是个大学生。

    既然是大学生苗子的孩子，说不定真有天赋。

    校长考虑了之后，决定给予几个孩子机会。

    考校也没什么复杂的，就是在老师的办公室里，三个人一起做几张试卷，最后根据结果来看能不能跳级。

    考校的这天，苏采青也守在办公室门外，等着几个孩子完成这次考校。

    三个孩子扭头能看到苏采青在门外的身影，也觉得安心了许多。

    他们三个也是学会了握笔写字没有多久，双胞胎姐妹更是如此。

    但是这次他们一笔一划都十分认真。

    做完试卷，也不用回去等结果，几个老师凑到一起，把试卷的结果批改出来。

    结果这套二年级的试卷，张云扬语文考了八十多分，数学考了九十多分，在二年级都算优秀的行列了。

    张云冰和张云清两个人都是七十多分，这水平也可以跳级，但是在二年级并不十分出色。

    老师还要劝一下苏采青，张云扬跳级可以，两个女孩就不必了，苏采青摇头说：“之前说了，只要她们及格，就让她们读二年级，如果现在劝她们回去，反而是失信于她们了。信任感是经不起这样损耗的。”

    第24章 要引导市场

    回家的时候, 苏采青特地去买了几斤排骨, 又买了鸡和鱼, 显然是想要做一顿每餐了。

    一进家门，苏幺妹看到苏采青拿了那么多菜, 就忙过来接她手里的东西。

    “姐，买这么多, 这天气放不了吧？”苏幺妹说、。

    苏采青甩了甩手, 朝着厨房走去, 说：“这些打算今天全都做了。咱们家这么多人, 还怕吃不完？”

    苏幺妹惊了：“是发生了什么好事吧？云扬读二年级的事儿成了”

    之前苏采青没有大肆宣扬这个事情, 只和家里人提了一句说, 张云扬想要现在就去读二年级。

    苏采青让她把鱼放进水里洗洗, 自己去处理排骨之类的，说：“是啊, 不仅是云扬，我的两个宝贝闺女, 也可以去读二年级了！”

    “我的娘诶！”苏幺妹感觉受到了极大地冲击, 没想到三个娃儿一下子全都上了二年级了！

    看她吃惊的样子, 苏采青也十分得意，不愧是自己的孩子。

    苏幺妹忙追问：“咋就直接上二年级了？老师能同意啊？”

    苏采青点头说：“只要能力够，当然可以了。你看云扬平时没少教你们三个吧？他水平不差的。”

    “那两个妮子呢？”苏幺妹实在是好奇得很。

    苏采青说：“她两也通过了老师的考试，可是那老师有点……顾虑太多，”其实苏采青是想说，那个老师想言而无信, 不过她担心话传出去，就换了个好听点的说法，“我就去找校长了，我说之前答应了孩子的事情，不好反悔，不然以后还怎么教孩子诚信做人？然后我主动许诺说给学校捐个小图书馆，校长就答应了。”

    “图书馆？那得多少书啊？”苏幺妹吃了一惊。

    苏采青说：“没你想到的那么夸张，四五百本就够了。下次去上海的时候，我一次买齐就是了。这事儿你不要和外人说，免得人以为我给了好处，学校才让他们读二年级的。让孩子听到了心里不舒服。”

    苏幺妹忙应下了。

    苏采青亲自下厨做的一大桌菜，可把一家人都馋坏了，以前过年都没吃这么丰盛过。

    在开饭前，苏采青站起身来，说：“这一大桌菜，就说明咱们家有好事了，今天，张云冰、张云清、张云扬三位同学，顺利通过学校的考核，

    可是跳级读二年级了！大家鼓掌表扬！”

    几个大人带头鼓掌，下面几个小的虽然不太明白是怎么回事，但是也跟着噼里啪啦地拍手，都格外兴奋。

    一家人的鼓励，让三个孩子都十分高兴，又显得有些害羞。

    张云冰比较外放，激动又兴奋地说：“谢谢大家，我们还会继续努力的！”

    另外两个忙跟着表示会继续努力，要拿到更好的成绩之类的。

    苏采青借着机会说：“你们只管好好读书，做自己想做的事情，以后你们想学什么，上大学、考硕士、读博士，妈都支持你们！”

    “妈，什么是是硕士，什么又是博士？”

    苏采青简单地解释说：“就是大学学习的后面两个阶段。”

    这个概念不是很好解释，好在没人继续追问了。

    这顿饭，苏采青希望，孩子们从这里知道，只要他们有进步，学得好，就是一件大喜事，就是值得庆祝鼓励的。

    没多久，这事儿就传出去了，大家都夸苏采青的儿女聪明，才上学没几天呢，就直接升到二年级去了。倒是给家里省了学费了。

    大多数人所能看到的利益，也就是眼前这点了。

    苏采青心里高兴，却并不表现的十分明显，弄得王朝英还说她装深沉。

    苏采青只是不想情绪都流于表面，想给孩子们树立一个不骄傲不自满的榜样而已。

    “对了，那个秋冬装，你弄得怎么样了？”王朝英终于放过了前面那个话题。

    苏采青将自己画的几个款式地给她：“想款式倒是不难，我现在担心布料的问题。”

    “什么问题？”

    苏采青将设计稿翻到大衣的那一页，说：“你看啊，这种款型的大衣，需要羊毛含量在70%~85%之间的棉毛混纺布料， 而且最好是我画的这种格纹的，明白吧？”

    王朝英点头表示明白，这些天，跟着苏采青，她也了解了一些做衣服的事情。这布料对于一件衣服来说，是十分重要的。有时候一款好的设计，没有合适的布料去做，效果都会大打折扣。

    “咱们这边的厂子，我可以去问问。如果实在没有，咱们就去上海找找？”

    苏采青说：“也只能这样了。我之前就担心秋冬装的布料问题，幸好现在还有些时间。”

    如果找不到合适的布料，她的设计就得藏起来，等到合适的布料出现了再做了。

    见苏采青为新款的事情发愁，王朝英便说：“采青姐，我给你说个事儿，让你高兴高兴。”

    苏采青配合地问：“什么事儿？”

    王朝英说：“春燕百货的经理，也就是张丽华她爸，又打电话到我这儿了，你猜是为了什么？”

    苏采青说：“八成是为了找你买衣服吧。”

    王朝英乐不可支地说：“让你给猜中了。那你再猜猜，为什么他突然又改变了态度呢？”

    苏采青一边想一边说：“他是经理，百货大楼的销售额就是他的工作任务，难道他那里不吸引客人了？原因是没卖咱们的衣服？”

    王朝英佩服地说：“你真是一猜一个准，咱们的衣服都有一个采英的标签，别人认那个标签就知道是咱们的衣服。现在上海那边，流传的就是，幸子衫就要买采英的！跟着上海的潮流，其他的地方的人，也觉得采英的最好。咱们吉阳这边，许多地方都有咱们采英的幸子衫，只有他们春燕百货没有，别人都觉得那儿不行，都不愿意去那儿买衣服了，哈哈……”

    王朝英高兴得不行，当初有多生气，她现在就有多高兴。

    除了高兴春燕百货因为自己不地道而吃亏，更高兴张丽华那个挑事精吃亏，她肯定要被她爸骂了。

    苏采青也没料到，自家的衣服竟然在上海形成了那么好的口碑，成了许多人的第一选择了。

    果然做品牌是没错的。

    “这还真是个好是啊！”苏采青心情果然好多了。

    “可不是嘛？我听说以后就开心得很。谁让他们瞧不起咱们。哼！”

    苏采青摆摆手说：“我说的是咱们的品牌，在上海有了知名度的事情。没说张丽华的事儿。”

    “姐，张丽华吃亏你难道不高兴吗？”王朝英觉得奇怪。

    苏采青说：“她是谁我都不认识，所以她的事我也无所谓开心不开心了，重点是咱们的品牌开始成长了，朝英，这才是最重要的。”

    王朝英还不知道名气和口碑对于一个品牌的重要性，所以她的关注点还在报了仇这事儿。

    苏采青觉得，这种思维方式需要慢慢来扭转。

    以后做生意的时候，还会遇到更多各种坏的、奇葩的、狠毒的人，一个一个去责怪之类的还耗费精力呢！

    王朝英对苏采青的话还有些似懂非懂，苏采青说：“朝英，我有个想法。”

    “什么？你说。”

    苏采青说：“咱们要尽快找到合适的厂子，和制作这些衣服的布料，然后打样出来。到时候我会写一篇今年秋冬流行趋势的文章，投稿给服装杂志，算是给咱们做广告，怎么样？”

    王朝英啊了一声，有些不解地说：“那样的话，岂不是很多人都会学咱们的衣服？那样咱们岂不是亏了？”

    幸子衫这个事情，要不是苏采青眼光快准狠，以最快的速度，打了版以后去工厂下了单，抢在了市场完全热起来之前，就把货都做出来了，她们现在也不会有这么大的优势了。

    苏采青耐心地解释说：“为什么咱们幸子衫卖得好？因为幸子衫流行起来了。没有这个潮流，别人不卖，咱们也赚不了那么多钱。”

    王朝英咬着唇皱着眉，努力消化着苏采青的话。

    “你的意思是，要带动大家来买？”

    苏采青点头：“我不知道你听没听过从众效应，就是人看到许多人去做同一件事，在本能的驱使下，也会跟着去做那件事，即使他自己也不知道为什么要那么做。就像有的人，本来对幸子衫没兴趣，可是看到别人都在买，都在穿，而且都在讨论，为了融入到这个氛围里，他们也会选择买的。”

    王朝英明白了一些，“潮流就是这样出现的吧？”

    苏采青点了点她的头：“正是！你还挺聪明的嘛。”

    “是你聪明才对，每次都能教我好多新东西。感觉咱们两好像反过来了，你是大学生才对。”

    苏采青笑了笑。

    苏采青已经着手秋冬装的事情，但是幸子衫的生意还在进行。幸子衫的流行趋势已经传到了全国许多地方了，现在不仅是上海人穿幸子衫，其他的地方的人也开始穿了，吉阳的人第一发现，自己竟然走在了潮流前端。

    后来下单生产的二十万件，也别许多经销商预定的差不多了。

    这次，采英和苏采青是在上海打响了名头了，许多外地的商贩也在打听苏采青的消息，希望能够直接联系苏采青，从她的手里拿货。