“啪！啪！！”

    郑藻如拍了拍手掌，就见大厅外走进来一个个侍从。

    每一个侍从都是双手托着一个盘子，以红绸段子铺垫在盘子中，红绸上摆放着一盒火柴。这一盒火柴是经过李振精心设计的，长方形的形状，简单大方，火柴盒的盒面上还有着精美的图案，称得上精美无比。这样一个不过是三指宽小拇指长度的小盒子放在红绸上，让在座的商人都惊讶无比。侍从退下后，每个商人面前都摆放了一盒火柴。

    “郑先生，这是什么玩意儿？”

    “郑先生把我们千里迢迢的请来，难道是为了这个小玩意儿吗？嘿嘿，若是镇南王需要这样的小玩意，我立刻让人制作出数万个出来。”

    ……

    安静的大厅，又嘈杂了起来。

    “咳！咳！！”

    郑藻如咳嗽两声，厅中立刻安静下来。由此，足以看出郑藻如强势之下，所有的商人都是不敢再放肆。郑藻如拿起了摆放在旁边的火柴盒，抽开盒子，说道：“里面的火柴，是这一次的重点，一切的事情，都是围绕火柴的。”

    说着话，郑藻如取出一根火柴，轻轻在火柴盒边缘一擦。

    “呼！！”

    光芒一闪，火柴梗就燃烧起来，火苗维持不变。

    这变化，却让厅中的商人惊讶不已。

    不少人都是张达了嘴巴，连一个鸭蛋都能够放得下。

    “呼！呼！！！”

    厅中的商人们都试一试手中的火柴，当他们体会到火柴的便捷性后，心中隐隐有了新的想法，看向郑藻如的时候眼中也多了一丝期待。

    郑藻如嘴角微微勾起，笑吟吟的说道：“诸位没见过手中的东西，我给你们说一说。这是镇南王府生产出来的火柴，全名是‘大中华牌火柴’。在座的人都已经试了试，肯定看出了火柴的便捷性和实用性，相信你们也看出了他的价值。”

    “郑先生，多少钱一盒，我愿意花钱订购。”一名商人开口道。

    “我也愿意订购！”

    “我订购一万盒以上，优先考虑我。”

    ……

    厅中的商人开始争夺火柴，纷纷开口。他们是商人，讲究无利不起早。现在有了商机，立刻就开始争夺起来。

    郑藻如闻言，却是轻轻摇头，说道：“此次把诸位青过来，并不是单独的零散销售，而是大总额的买卖。在场的有南京的商人，有上海的商人，也有来自于杭州甚至更远的商人。找你们来的目的，是给诸位一个赚钱的机会，也给镇南王府一个赚钱的机会。”

    顿了顿，郑藻如又说道：“有钱大家赚，是镇南王府秉承的规矩。你们也看到了火柴，若是我家王爷不通知你们，完全有能力单独的在南京甚至更多的地方贩卖。把你们青来，就是想为你们开辟一条财路，有你们经营火柴，也让更多百姓有事做，解决一部分百姓的生计。”

    第687章 古怪的胖子

    郑藻如一番话说得正气凛然，但是又说清楚镇南王府是要赚钱的，让在座的商人暗暗鄙夷的时候，却也佩服李振的做法。按照郑藻如的说法，一旦参与销售火柴的商人增多，肯定会更进一步的招募百姓参与，就间接的为百姓提供了工作的机会。

    虽说只是一部分，但总能让一部分百姓有事情做，解决百姓的困难。

    只是，商人并不在乎有多少百姓做事，在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来，这才是大部分商人的真实写照。

    “郑先生，您说吧，到底打算怎么做？”一名商人开口道。

    “不管是少量的销售也好，还是大宗额的一起贩卖，我都要下单子的。郑先生，别卖关子了，我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头，岁数并不大，却显得干练无比，透着一股精明劲儿。

    只是，他一开口说话，又和呈现出来的神态不同。

    满口令人不舒服的话语。

    郑藻如一听，直接回应道：“没耐心可以离开，没人拦你。”

    胖子面色一红，但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神，怒意消失，取而代之的是一脸和善的笑容，笑吟吟的说道：“郑先生说笑了，我刚才只是随口一说，绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓，我肯定不会置身事外。”

    “真是脸皮厚！”

    “无耻，这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

    厅中，商人们都鄙夷的看着胖子。

    郑藻如目光扫过胖子，心中冷冷一笑，对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候，李振说对付商人尽管踩，你对他越狠，商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点，反而马上就要出问题。

    “来人，拿地图来！”

    话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

    众商人见状，纷纷露出不解之色。

    郑藻如让士兵把地图放下，才开口说道：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

    “以南京为例子，譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内，张三可以直接从镇南王府购买火柴，然后在南京销售。在签订的时间期限内，南京只有张三可以从镇南王府提取货源，其余的南京商家得不到，只有从张三手中提货。”

    “当然，你说我要跑到上海或者是广州去提货，可以啊！但除掉运费、人工费等等，恐怕价格上已经不划算，最佳的方式还是走最近的代理提货，从张三处提货是最合适的。”

    “除开南京，其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位，譬如广东省是一级代理，广州则是二级代理等等，凡所有的省、州、府等县府，代理商必须是唯一的，杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

    郑藻如说完后，厅中安静下来。

    所有人，都考虑郑藻如的提议。

    郑藻如也等着厅中众人的反应，因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的，因为没有规范的具体条例，而李振所代表的实力，就充当了这个规范，当做是法律法规，约束所有的代理商能执行。

    否则，代理的权利无法贯彻下去。

    胖子开口道：“郑先生，这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后，肯定有人仿造，到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人，该怎么处理呢？镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来，然后关闭其余的商铺。”

    “不会！”

    郑藻如立刻说道。

    胖子听了后，哦了声，眼珠子滴溜溜的转动着。

    郑藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候，对胖子提出的问题进行了专门的讨论，所以郑藻如有足够的准备。

    郑藻如轻咳两声，开口说道：“首先，我要声明一点。对于火柴的后续开发，我们已经准备了一系列的方案，目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中，肯定会有更多花样的火柴出现，这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

    “其次，镇南王府制造的火柴，是采用机器化制造的，更快捷更迅速，成本也低，这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人，他们没有机器，也舍不得花大价钱去购买机器，绝大多数都采用手工制作，做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后，最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’，这是我们的第二点信心。”

    “第三点，资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持，不会出现资金周转不过来的问题，绝对能保证货源的稳定供应，这是我们的底气所在。”

    “第四点，‘大中华牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位知道我家王爷，有我们王爷坐镇，谁敢找‘大中华牌火柴’的麻烦。当然，我得声明一点，这是针对有人找茬的事情，而不是不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”

    郑藻如一口气说了四个点，才缓了口气，又继续说道：“言归正传，我们的大中华牌火柴有后台支撑，但小规模作坊却差远了。他们若是遇到一点问题，谁来解决呢？恐怕立刻就要面临灭顶之灾，无法长久的。”

    “诸位是商人，考虑的不仅仅是利润，更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算起来，选择‘大中华牌火柴’绝对没错。”

    “你们不需要去制作，仅仅负责销售，这才是最合适的方式。常言道术业有专攻，从商的方面，镇南王府不是内行。但是制作火柴，诸位却不内行。因为专业的问题，以及考虑到更多的民生问题，才邀请诸位参与，让你们发挥出长处。”

    郑藻如洋洋洒洒的一大通话，朗声道：“我要说的就这么多，不参加代理某一地域火柴的人可以离开了，但请你放下手中的火柴，要参加的继续留下。”

    他看向所有商人，一部分人开始交头接耳，小声的议论着。

    最终，一个人都没有离开，全部留下。

    他们能忽略郑藻如说的质量、技术和资金，却无法忽略郑藻如所提及的背景，这是无法忽略的。除非是不想做生意的人，才会起身离开。

    只是，商人们千里迢迢而来，不可能离开。

    郑藻如见状，顿时笑了起来。

    他抚掌笑道：“我要恭喜在座的诸位，你们的选择绝对英明。因为你们选择了一条光明大道。试想一下，每户百姓一年要用多少盒火柴呢？以南京为例，这绝对是一个天文数字，大得吓人。拿下南京或者是上海，甚至是拿下广州的火柴代理权，绝对物超所值。我家王爷还有诸多发财的点子，你们通过这次挑选代理权在王爷心中留下印象，以后才有更多合作的机会。这是一个长久的合作，不是短时间合作。路遥知马力，日久见人心啊！”

    众人一翻白眼，心想快点开始。

    郑藻如不急不缓的说道：“现在，开始南京代理权的授权。南京火柴的销售权，底价一百万两银子，时间期限为十年时间。”

    对于年限，李振确定为十年，这是一个极为宽泛的时间期限。

    不过，这也是有原因的。

    按照李振的预计，别说是十年，估计三年时间都不用，火柴绝对是大规模的制造。到时候，即使‘大中华牌火柴’的制作很精美，也很实惠，但终究不会像刚开始那般火爆，所以给了十年时间，算作是买断的，而李振也没打算长久做下去。

    “太坑人了啊！一年十万两银子，还只是代理的费用。”

    先前说话的胖子哼了声，再一次开口说道。他眼珠子滴溜溜的不停转动着，撇撇嘴，脸上露出鄙夷的表情，很不屑郑藻如的做法。

    郑藻如道：“既如此，你不要参与了，让给其他人参与吧。”

    “怎么会呢？我出两百万拍下南京的代理权。”

    胖子眼珠子一转，直接甩出两百万辆银子，想要拿下南京火柴销售的代理权。此言一出，坐在大厅中的商人像是傻子一样看着胖子，觉得眼前的青年太傻了，明明可以一百万两银子拿下的，却用了两百万辆银子。

    “胖先生出价两百万，有更高的没有？”

    郑藻如心中欢喜，没想到第一个人如此的大方。

    胖子一听郑藻如的话，一翻白眼，心中却隐隐有些紧张，但他没有表现出来。胖子神态从容的坐着，摆出一副老子是纨绔子弟老子是有钱人的模样，给人一种极为欠抽的人。这情况，更是让周围的商人暗暗鄙夷。

    “这小子真傻，不懂从商，我看不可靠。”

    “嗯，太傻太天真啊！”

    一众商人，都是讥讽胖子。

    郑藻如连续说了三次，大厅中都没有人开口回应。最终，胖子以两百万的价格把南京火柴销售的代理权买下来。旁边的记录人员立刻记录下来，然后在南京的位置画了个圈，表示南京的火柴代理权已经卖出去。

    郑藻如面带笑容，继续说道：“南京确定了，开始进行上海代理权的销售。上海和南京相比较并不差。尤其是上海是一个天然的港口，地理位置优越，不仅是有自己的商人，还有往来的洋商，这绝对是天大的商机。同样的，上海以一百万起价，也是为期十年。”

    郑藻如说完后，目光看向下面的人。

    第688章 李振的兴趣

    上海代理权的出售，胖子没有插手，笑吟吟的看着，甘当一名看客。他拿下了南京，对上海的代理权没有太大的想法，毕竟他的钱袋子撑不住。若是再多拿下一个上海，恐怕要吃不了兜着走。

    郑藻如获得了一个开门红，脸上红光满面，高声说道：“诸位，上海、南京、广州等地，都是绝佳的好地方，千万不要错过啊！胖先生以两百万拿下南京，眼光独特，出手果断，令人佩服。有想拿下上海代理权的，赶紧出手，别被其他人抢了先。”

    “他娘的，老子成了胖先生。”

    胖子一翻白眼，被郑藻如的话弄得无语。

    “我出一百万！”

    商人中，有一个人开口了。此人年纪不大，只有二十六七岁的光景，名叫经元善，是上海大富商经纬的儿子。历史上，经元善首创协赈公所，后涉足洋务企业，也是一个极为出名的人物。经元善和父亲经纬一样，都热衷慈善，也热心教育，一手创办了经正女学，开中国女学的先河，此次经元善来南京是代表父亲经纬出席的。

    “我出一百一十万！”

    经元善开口后，又有一个商人开口。

    “我出一百三十万！”