还说呢，小伙子就在程记站柜台，天天都在，有这想法的都可以来看看，看看又不吃亏。

    第106章

    娶媳妇这事, 不挑不选容易, 只要有点要求, 那就得做好打持久战的准备。

    拿东子来说，他娘把他的亲事拜托给亲家母黄氏, 又让何娇杏帮着掌眼, 黄氏转身就行动起来……过去这么些天进展还是不大。估摸有人私下来看过, 反馈尚且没有, 倒是有人听说程记老板的小舅子在看对象，主动就凑上来，这种太主动的都不是很好。

    正常说亲看两方面, 一个是本人，一个是家庭。

    县里这些姑娘本人大多比村里的拿得出手，问题在于她们家里心思歪了，人家看上的不是何东升这个人, 是程记的生意, 是他姐夫程家兴他姐姐何娇杏。

    叫许多人看来, 他身上最大的优势就是有这样一门贵亲, 东子却没打算吹嘘他这一点。

    道理很简单，你凭这个娶来的媳妇, 那媳妇进门之后不得眼巴巴瞅着这门亲戚，她变着法都会想靠上去。东子这人脸皮厚归厚，在要紧事上还是拎得清, 知道老姐嫁出去以后就是程家媳妇，哪怕还是跟娘家往来, 作为她娘家应该知道些分寸，不能啥事儿都去麻烦人。

    现在东子跟着学做生意，也是出一份力拿一份钱，他没想着要占老姐的大便宜，心里面想着等把县城摸熟了，知道该做什么买卖，怎么做能挣钱，他就另找个生意，自立起门户。

    娶这个媳妇儿主要是想求个能跟他一起吃苦奋斗的，不是想要个天天盯着老姐指望人提拔的。

    他这么想，那些奔着程记而来的就全要不得，黄氏忙活一通，还没个谱，心里有点着急。

    一方面没个进展不好跟亲家母交代，另一方面只有当娘的才明白当娘的心态，东子是要比杏儿小三四岁，想想看杏儿十八议亲，到现在也有三年，东子如今的岁数跟杏儿议亲时差不多了。

    世人对儿子家相对宽容，哪怕岁数大点也可以说亲，不像姑娘家上十八都不好嫁，即便如此，能早定下谁愿意拖？成亲才是开始，媳妇娶进门后面事情还多着。

    黄氏看东子就跟看自家后生一样，正因为拿他当自己人看才会急人之所急。东子当他亲娘的面经常瞎说话，在老姐这个婆母面前还是懂事，知道人家是为他操心，让干啥都很配合。

    就哪怕暂时还没个明确的目标，黄氏一番努力之下把周围这片的适龄好女都打听清楚的，不敢说知根知底，大概知道谁家有，有几个，高矮胖瘦性情品德……她没急着把目标锁定在某一个身上，还准备多打听打听，回头都给东子说一说，看他心里面倾向于谁，都想好了再跟人提。

    黄氏在忙这事，何娇杏他们夫妻把心思分在三处，顾着生意，顾着闺女，还有就是程家旺那头。

    之前程家兴就跑过一趟，那之后五六天，他又搭马车过去，想问问老四进展如何。过去发现他画了好几张图，搞了几种不同的样式，在心里面比对过后，决定先试做他自己最满意那个。不需要太多调整的部分，比如扇叶子已经做出来了，传动这个部分还比较晕乎，他现在处于心里面大概知道是怎么回事，但很难下手的阶段，还是没有特别清晰的想法，也没找到好的突破口，整个处于从无到有的发明创造阶段。

    程家旺这头进展不大，别看他进展不大，过去这五六天他挤压了很多休息时间，经常天黑了还点着油灯在做事，一方面要完成木匠铺里安排给他的活计，挤出功夫来才能琢磨手摇风扇。

    程家旺也知道，这个手摇风扇要是真能做出来，会比蒲扇折扇方便很多，它尤其会造福酒楼茶馆戏园子。

    也是想到这里，他才咬牙坚持下来，还告诉自己说不要着急，慢慢来。这一夏要挣钱来不及了，但只要能做出来，迟早都能挣上钱的。

    听说三哥又过来了，程家旺把自己遇到的困难说了说，让他不要着急，又把已经做出来的部分拿出来给他瞅瞅，问了意见，两人经过商量又把思维拓宽了一些。

    这次回去之后，再过来木匠铺就是半个月后，南边这一片都感觉到夏天的热度，哪怕穿上最轻薄的衣衫都还是很热，天热起来人也跟着心烦意乱，闲在阴凉处还好，要出门真是遭罪。

    哪怕遭罪，程家兴还是跑了一趟，这时候距离他提出要做手摇风扇已经有两旬时间，程家兴估摸着哪怕一路受挫相较于最初也该有很大进展，他抱着希望过去，才打了个照面，程家旺就把人拽进他小小的工作间里，那工作间是为了制作手摇风扇特地开辟出来的，程家兴跟着迈过门槛，进去就看到风扇的雏形。

    “一开始很不顺利，我怕糟蹋太多材料，想想准备先做个小的，等摇着能转了再放大。这样一来我的进展就快了很多，做这个小的比大的省心省力。”

    他又说上回跟程家兴商量过后就有了想法，用三五天做出一个，那个存在问题，要让扇叶子转得快必须拼命去摇。要是那样，这东西用起来还是非常累人，使用它不会让人感觉方便。

    “在这个点上我卡了几天，好不容易想到个办法，我用摇杆带大轮子，大轮子卡小轮子，小轮子带扇叶。这样大轮子转一圈小轮子就要转好几圈，一样的使力，风扇能转得比前面快个几倍。”

    ……

    程家旺语速飞快，把他这些天遇到的困难和想到的解决办法都跟程家兴说了，程家兴听完不知道该说啥，只能给他竖个大拇指。

    术业有专攻，在匠活上老四还是厉害。

    他自己总说手艺还是很糙，不及师傅一半，要程家兴说，能用二十来天就粗制出个手摇风扇，他脑袋瓜算很聪明了，从无到有太难了。

    很多东西，别人没研究出来你想都想不到能这样，等到外头有卖的，你买来拆了要想仿一个真的不难。

    程家旺一边说，还把他做那个小风扇拿出来，递到程家兴手上。那风扇看着就比成年男人的巴掌大一点，这尺寸看着是不太够用，程家兴关注的重点不在尺寸，他接过来就摇了几下，扇叶子转得还真挺猛的。

    “老四你是不是要给它做个罩子？转这么快伸手过来别把指头削掉。”

    程家旺说罩子他还要设计一下，看怎么做才不影响接风。还有就是材料的问题，里面那几个轮子用普通的木料做不了，它容易坏，“我打算用更硬一些的木头做做看，本来还想是不是能做成铁的，铁匠铺说他们打不出这么精细的东西，真没办法。”

    “只要选好木头，再把罩子搞出来，等风扇一做好，我先给三哥你送两台去，你们大热天做吃的怕热得很。”

    程家兴还在把玩那个小风扇，他转上瘾了，说没那么夸张：“我跟你三嫂又不傻，前面已经把要用到烤炉的生意停了，现在卖的不用一直盯火候，知道灶膛里的炭火能烧多久，到时候定量加，别让火熄了就行。”

    刚才他一过来就忙着说风扇的事，都忘了自己是带了东西来的。

    程家兴这才想起，一拍脑门。

    把随手放下的包袱拿过来，塞进老四怀里。

    “这是啥？”

    “我店里几样饼，草饼最近天天都在做，是现成的。烧饼和蛋黄酥还是特地开炉给你做的，前头过来没给你带东西，回去你嫂子还说了我。说我净会使唤人，要驴子跑还不给人家吃草……这不！我就给你送草来了！”

    程家兴吊儿郎当的，程家旺听着还跟他一起笑。

    他打开包袱，拿了个看起来最起食欲的草饼，尝了一口，说：“哪来这么好吃的草呢？”

    “不开玩笑，我跟你说正事，你这都把风扇做出来了，剩下那点困难赶紧解决今年还赶得上卖一波，你看这天，是热，真要说还没入伏，厉害的在后头。”

    程家旺点点头：“这我当然明白，这要全让我一个人做，即便做熟了，也还是慢。”

    “这点我跟你嫂子也说过，你嫂子觉得，要想做得快，做得多，有两个办法。一个是多拉几个人入伙，这样的话，进自己兜里的钱就少了。还有个办法，你把手摇风扇拆开，将底座把手扇叶外壳这些包给其他木匠铺做，一个铺子就做那一样，那做起来不会慢，你多订些，收到货再给他拼起来，组成一台台风扇。你去订零件不会很贵，那些木匠铺也就挣个辛苦钱，等拼成风扇，咱们可以喊三两五两一台。”

    看程家旺有话说，程家兴都不消问，就知道他在纠结什么。

    他道：“家旺你是怕同行买去拆开跟着就能搞出仿品来，就是想到会有这种事，我才让你一口气多弄些，你这第一笔就得挣够本，后面大家都会做了，你三两肯定卖不到，一台风扇搞不好就只值一两，还有许多同行跟你抢单。做生意免不了这种问题，别人仿你就由他仿去，只要记住一点，开始你就把名声打响亮了，得让人人都知道你这叫程氏手摇风扇，琢磨出来的是你，最先卖的是你，这样哪怕让别人挣了钱，名头是你的，回头全国都用起手摇风扇，假如说朝廷要表彰功劳也少不了你的。”

    程家兴拍拍他肩膀，让他别想死守着图纸一个人赚钱，不可能。

    除非你藏着别拿出来，你拿出来了，卖出去了还能管得了人家拆不拆？

    还是往长远的看，钱可以大家一起赚，名声必须得是老程家的。

    “那后面别人问我，我就告诉他是我哥跟嫂子最先提出来，我完善然后做出来的，上面真要发奖励咱们一起得。”

    第107章

    手摇风扇这东西黄氏从儿媳妇口中听过, 也知道三儿子心痒痒想要一台, 还知道他一个月往袁木匠那头跑三回就是为这东西。可哪怕老三这么惦记, 黄氏也没觉得程家旺真能做出来，她听着就感觉太夸张了。

    要用手去摇风扇, 还得手摇得慢风扇转得快……这咋可能？

    就好比打扇, 你就招了一下他还能给你两三道风？凭什么呢？

    黄氏感觉他儿子异想天开, 不过嘛, 她也就在心里面摇摇头，没赶着去泼凉水。想着两个儿子都不是傻蛋，要真能搞出来最好, 搞不出他们能不知道收手？

    折腾了快一个月，黄氏觉得差不多老三该要收手了，结果人满是兴奋从袁木匠那头回来，说手摇风扇做出来了！

    别说黄氏, 何娇杏都是一脸惊讶, 没想到她就那么说了两句, 老四真能克服种种困难把风扇给做出来, 她暂停下手边的事，问程家兴试用过没有？好不好使？

    “现在才做了个小的, 我拿着上过手，搅着转得挺快。”

    “那你跟四弟定了吗？咱们要两台，店里放一台, 也给乡下送一台去。”

    黄氏说乡下用不着。

    老头子没几个时候在屋里，他哪怕在屋里, 谁去给他转风扇呢？“老四家在镇上，你跟老大家在县里面，如今还在乡下的就只剩下老二家，老二家两个加上你爹统共才三人，用蒲扇就得了，哪用得着你们折腾那个手摇风扇？你们那个风扇，要拿去卖的话，寻常人家都不会买，用得起的也就是酒楼茶馆以及大户人家。”

    何娇杏说爹用不用是一回事，自家琢磨出来的东西，送一台回去没毛病。

    程家兴听了这话跟着点头：“送是肯定要送的，但要拿到东西没那么快，老四说他还要再改一改，具体用什么木头也要想想。我过两天再去一趟木匠铺，我给老四送点钱去。”

    黄氏不明白。

    程家兴说：“家旺觉得能做出风扇我跟杏儿该有多半的功劳，他说等风扇卖出去挣了钱要给我们分一半。我做哥哥的是给他提供了一些想法，说到底还是老四自己克服困难研究出来的，我们没帮上很多忙，白收钱哪好意思？他又非要给我分，我想着我给出点本钱，直接做成搭伙生意好了，给老四减轻点负担。他手上银子不是那么多，头年成亲就花了不少，现在弟妹又怀上，手里那点过日子够，要做本钱买木料请匠人作零件怕不宽裕。”

    “这生意娘想不到杏儿你该想得到，一笔要是挣不够，后面就别想。卖图纸都不行，同行用不着图纸，买一台去拆开看看就知道是咋回事。”

    都不用扯上辈子那些做山寨货的，只说他们做这个吃食买卖，每回上新之后不都有试图跟风的……吃食方子还不是那么好抄，手摇风扇是怎么个原理拆开外壳就清清楚楚，顶多一个月时间，遍地都是仿货。

    何娇杏想了想，说：“要跟老四搭这个伙，咱们也得出点力，程家兴你得估算一下，我们县包括周边这些镇子有多少人可能买这个东西，有这个数才知道要做多少。东西既然是咱们最先弄出来的，这笔钱合该咱们挣。至于后面做仿货的，也得辛苦一下，就让他们往其他地方卖去。”

    “那我暂时把串串停了，将心力挪到风扇那头去。”

    东子全程没插上嘴，等老姐跟姐夫商量好才问手摇风扇到底长啥样？程家兴给他描述了一下，说过些天就能看到，已经有图纸，这东西做起来不会太慢。

    “等有了货，姐夫你便宜点卖我一台咋样？我们何家院子人多，随便都找得到出力的，弄一台好使。”

    “行啊，我跟老四说一声，收你个本钱。”

    东子笑得别提多灿烂，又道既然连手摇风扇都做得出，以后是不是还能做出其他一些方便过日子的东西，这么看木匠也挺有前途。

    天冷起来的时候总有人觉得热天好过，哪怕再热，总不会死人，冻起来没棉袄御寒是会要命的。

    真正入了伏，一天天大太阳出着，他们又不觉得热天好过了。

    本地湿气重，冬天湿冷夏天闷热。天闷热人就容易心烦，最近经常有人因为丁点事起口角，一个个火气很旺，根本消不下。何娇杏是一点儿也不敢小看夏天，她怕累着怕热着家里人，天天都在熬消暑汤，没空熬汤的时候也要泡个金银花茶。又怕出汗太多人身体虚，隔几天还做一回药膳汤。

    看她在煲汤，刘枣花也想起当初自己抠门搞得男人栽倒在田间地头……想着现在做买卖辛苦，她生怕重蹈覆辙，也跟着烧肉炖汤。

    县里几个日子过得挺美的，不像村里很多入伏之后人晒黑了，看着又黑又瘦的。

    县里面晒得最黑是铁牛，他下学之后经常顶着大太阳跑出去玩。程家兴也黑了个度，他是想挣手摇风扇的钱，经常在外面跑，调查市场，为卖风扇做准备。看他清早出门，傍晚一身汗回来，黄氏边招呼人冲凉边吐槽他：“从前在乡下，让你下地去干点活你一百个一千个不乐意，哪怕听话出去了干不了多会儿也要开溜。现在为挣钱倒是什么苦都能吃，几年间变化比天大。”

    “以前那是没见着挣钱的买卖……没搞头哪能有干劲？”

    黄氏笑话他，说还是娶了媳妇的缘故，娶了媳妇，生了娃，人才有责任心。

    程家兴都懒得否认了。

    这的确也是一方面。

    “我听说县学都放假了，让学生回去忙秋收，往年这会儿哪怕老四都要回乡下帮忙收割，今年别说老四，大哥也回不去……娘你说我是不是捎几两银子回去让爹请人帮忙？”

    “咱地里粮食加起来也就只值那么点，你还要花几两请人收割，你傻？？？”

    “不是花几两请人收割，是怕咱爹没钱吃酒吃肉，也给他送点钱去。”

    “那也别给多了，给二三两就够。”

    程家兴瞅瞅他娘。

    他娘说：“没我看着老头子大手大脚的，你给多少他都能祸祸干净。”

    程家兴嘴上答应得好好的，保证说就给二三两，回头还是给加了点，送了五两碎银子回去，让他爹爱吃啥就买去，想喝口就打去，地里粮食来不及收请人去，一把岁数了别累着自己。

    他爹具体是咋做的县里面这几个就不清楚，等程家旺订的风扇零件全到了，忙着拼接组装的时候，程老爹挑了一担新米出来，给老大老三各送了一箩筐。他顺便也瞅了瞅自家儿子开的铺面，程记的草饼生意一如既往，哪怕天热起来，县里的大户人家包括戏园子茶楼都会固定来买。钵仔糕就亲民一些，一文钱一个，路过嘴馋都能买一个来，他们两家各有各的客源，生意都好极了。

    送新米出来的时候还听老太婆说四儿子也有了着落，他跟老三搭伙做手摇风扇，马上就要挣钱了。

    程来喜不知道啥叫手摇风扇，听老太婆说了一通，他还是想象不到，直到半个月后，程家兴跟程家旺一起把风扇拉到红石镇来，顺便送了一台回去，这时候程来喜才知道天底下还有这么方便的东西，就可惜家里人太少了，用这个还不如自己打扇。